刚拿到数千万融资：他的编程课共计数10万学员 月营收数百万 完课率80%

记者 | 刘小倩

编辑 | 吴晋娜

孩子究竟适合怎样的编程课程？哪家机构更靠谱？莫剑斌注意到，在三年级儿子的家长群里，父母们又在讨论这些问题。

这样的情景，他已经不是第一次看到。家长们对编程教育的需求早已被市场上各式各样的培训机构激发出来。

十几年前，莫剑斌已经进入教育行业，曾担任过国内某教育上市公司的CEO。为了提升自己的能力，他去中欧商学院读EMBA。也是在这个时侯，他开始意识到教育市场可能会出现整体升级换代的趋势。

“当时，VIPKID、掌门1对1这样的在线教育公司营收非常亮眼。”顺着这条线深挖下去，他看到了两类主流课程：学科类和素质教育类。前者市场稳定，但用户重复率高；后者类型多样，找准方向入局难。

举棋不定之时，他选择先研究一下国内的教育政策趋势。“广东省内部发了很多文件，似是有意把编程类课程置于几大学科之一。”

同时，他观察到，市面上已出现近200家编程教育的公司，却只占据了不足1%的市场份额。于是，2018年1月，莫剑斌创办和码编程。

他并没有着急做研发，而是先“钻”入市场做调研。他发现，“如果将数学和编程结合起来，在编程课程中融入学科知识，会是一个有巨大前景的新项目。”

之所以选择学科编程这个方向，是因为他深入到公办学校进行调研时了解到，目标客群在后续会利用编程学数学。

为了进一步验证自己的判断，他先创办了一个线下机构，不断与家长接触，了解用户需求。他发现，幼儿园到小学4年级阶段的家长更注重孩子思维能力的培养，而小学4年级到初中阶段的家长，更注重应试能力和竞赛能力的提升。

4个月后，他决定把和码编程的用户瞄准为5～12岁的儿童，并以4年级为分割线，研发不同的课程。

“做教育，还是需要回归教育本身。”他解释，由于编程赛道异常吸金，很多像他一样擅长开发的人都会自立门户。但这类人的缺点也很明显，他们对教育本身或者说对学科知识本身的积累不够。

为此，他邀请许智担任联创兼教学运营负责人。许智曾是全国青少年机器人编程大赛冠军导师，拥有16年一线教学教研经验。他还找到了广东省教育厅的特约教育员，同时也是广东省中考命题组成员，来协助他完成教学体系的搭建。

搞定核心团队后，确定课程模式被莫剑斌提上议程。

当时来看，编程领域还没有跑出真正的头部机构。他分析，市面上的主要培训模式分为直播、录播、直营、加盟和入校这5种。

“直播类课程后端重，只用互联网解决了地域问题，效益情况有待验证。”他解释，编程是一个新的赛道，做的是增量市场。初次尝试，用户大多抱有尝新的心态，可直播客单价近万元。此外，就直营模式而言，不仅会受客单价影响，还会受地域限制。大多线下店只能覆盖周围3公里，其用户量难以撑起一家店铺的正常运营。

在他看来，在加盟模式中，加盟就是提前挣一笔加盟费，把业绩冲上去，似乎有些To VC的意味；选择入校的机构大多已经发展到了后期，因为入校模式需要砸钱，宣传的效果高于转化。”

建立正常的财务模型是创投圈一直寻找的标的，显然，前几种并不完善。今年1月，核桃编程完成1.2亿人民币A+轮融资，资方为高瓴资本、XVC、源码资本。8月，西瓜创客完成1.5亿元B轮融资，新东方、赛富投资基金、泛海创投、红杉资本中国基金、经纬中国、百词斩等齐押注。

“资本态度也能反映出录播课程的趋势向好。” 莫剑斌算了算和码编程的账：我们的客单价2000元左右，平均每节课仅需40元，而一节课差不多40分钟，也就是说，相当于1块钱一分钟。“如果我们做活动，最低可达0.5元/分钟。”

除了价格低，录播模式也解决了编程领域的师资缺乏问题。“毕竟在屏幕后面，老师只需要不断更新迭代课件，就能保证产品端的稳定。”

验证了录播模式在少儿编程这条赛道上可行后，莫剑斌将重点放在了产品打造上。

和码编程是行业内第一批次同时强调开发编程思维和数理思维的产品。团队会拆分各年级数理知识重难点，设计创新知识应用场景，激发学员兴趣，同时，团队会针对不同年龄阶段分层教学，让真人视频讲解结合动漫故事化场景，来加速学生的快速掌握和理解运用。

每当学生上完一节编程课，班主任会将这节课中运用到了知识点放入学习报告中，并主动对接400位学生的作业进行批改和答疑。

“效果量化最佳的表现形式还是学生的作品。”莫剑斌介绍，现阶段，平台已经累计了数十万名学生的编程作品，月营收达数百万元。

今年1月，项目凭借“团队”完成数百万美元的天使轮投资，资方为众为资本；9个月后，项目靠“数据”再融数千万人民币，资方为青蓝资本。接下来，莫剑斌将把重点放在教学研发、产品技术及市场推广方面，并打算引入AI等技术手段，打造AI智能学习平台。

他认为，随着少儿编程赛道逐渐回归正轨，今年行业将会迎来一个洗牌潮。“最后虽然不会剩下一家独大的巨头，但头部效应也会非常明显，我们要做的就是尽快攒钱、攒资源，跑到前面去。”

校对 | 王子公主

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