◆ 格如灵创始人张琨

►导语

张琨犹记得去年第一次接触VR时的情景。“房间里，不远处摆着一张摇椅，头顶上悬挂着满是血迹的电风扇，特别惊悚。”

“这种360度的视觉冲击力太强了”。新奇的体验立刻引起了他的兴趣，当时他就认定，“应该利用VR来做点什么”。

今年7月，张琨成立格如灵。他将VR应用于青少年教育，专注于中小学学科课件内容和自然场馆的体验探索。比如原本死气沉沉躺在课本上的细胞核，在VR场景下，可以站立起来，学生钻入核内，仿佛站在悉尼歌剧院里，俯视脚底的层层结构。

目前，格如灵已和十余所学校、十多个场馆（如博物馆、海底世界等）达成合作，覆盖用户接近三万人，营业额200万元。

注: 张琨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

VR+教育

张琨曾经在互联网教育行业工作了五六年，作为创始团队成员先后供职于三人行和决胜网。

今年6月，张琨从决胜网辞职，“想趁着年轻，做点更看好更喜欢的事情，去赌下一个浪潮”。

在张琨看来，这个浪潮就是VR。他犹记得第一次接触VR设备时的场景，“仿佛置身于惊悚片现场，太逼真了”。

多年在线教育行业的工作经验让张琨意识到， “VR能够帮助实现传统教育中抽象知识点的教授，又能够注入有趣的体验，比如立体几何、行星运行等需要学生去费力想象的东西，都可以通过VR场景转化，变得鲜活起来”。

基于行业分析和个人经验，他选择从VR教育这一垂直领域切入。

今年4月，在一次聚会上，张琨碰到了搜狐畅游的前同事和一个朋友的师弟，两人分别是做游戏和3D引擎出身，都有八年以上的工作经验。“我们边吃边聊VR，发现都很感兴趣，大家就有了共同创业的想法。”

随后，经朋友介绍，张琨结识了一个有17年教龄的物理老师。“我们聊了两个月，彼此相互吸引，感觉这事挺靠谱的的。”物理老师随即加入。

◆ 格如灵VR教室

6月，团队正式组建，并于当月完成来自松禾资本领投的600万元天使轮融资。

7月，格如灵公司正式成立。

专注做内容

成立之初，团队即确定只做内容，并将客户群体锁定在学校和场馆，从K12切入，主要做数理化等理科内容和自然场馆的体验探索。“我们的基因决定了我们做不了硬件，没有这方面的经验。”

7月，团队产出了第一批内容，包括立体几何、物理和海洋体验等。8月，格如灵与富国海底世界达成合营协议，完成首个场馆合作订单。同时，团队产出了宇宙探索、眼球与凹凸镜等物理学科内容。

VR课程研发主要分为三步，先由专职教师梳理出核心知识难点，再由团队策划人员根据知识点编写VR剧情和脚本，最后由技术团队来制作完成。

张琨坦言，其中最大的难点就是知识点和VR的融合，即如何让知识变得更有趣，增加教案的生动性和趣味性。

比如，有一节讲细胞核和液泡的生物课，“平时老师只是把细胞核和液泡画在黑板上，但在我们的VR教案中，学生可以钻到细胞核里面，整个细胞核的形状就像悉尼歌剧院一样，有很强的沉浸感”。

◆ 细胞核课程VR教案

学生对于VR内容的反应有好有坏。一方面，生动有趣的视觉效果极大引发了他们的学习兴趣，“有些学生甚至课后回家都在使用”；但另一方面，由于技术的限制，设备使用时间过长会引发眩晕，老师和学生、学生和学生之间的互动也不足，“现在整个产业和技术开发都还处在极早期，需要时间”。

但是，张琨相信，“条条大道通罗马，总有办法去解决”。为了防止长时间使用设备引发的眩晕，团队将脚本时长都控制在了五分钟之内。

上线3个月营业额200万

9月，格如灵与北京22中和康乐里小学达成试点合作，并与航天馆和深圳宝安科技馆也达成了内容合作。其合作方式除了熟人引荐之外，主要通过学校以及科学技术场馆在各个城市的课件内容代理商和集成商。

让团队更为欣喜的是，他们与暴风魔镜也达成了品牌授权合作，“暴风魔镜是国内VR行业的领头羊，但是在泛教育领域的内容还比较稀缺，相当于我们提供内容，他们提供平台”。张琨把这次合作看作是团队的一个“重要转折”。

目前，格如灵已经与十余个学校和十多个场馆达成了合作，这些学校和场馆主要分布在北上广深等一线城市，覆盖学生用户接近三万人，营业额200万元。

团队正在进行Pre-A轮融资，资金将主要用于VR内容的丰富、团队扩充以及渠道铺设。

/The End/

编辑孙娇校对石伟

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