「越凡创新」推出“主动找人”的零售机器人 | 融资合伙人·科技赛道

 

文 | 陈绍元 

图片来源 | 越凡创新

越凡创新是一家专注泛零售领域的服务机器人方案提供商，核心产品“FANBOT小贩机器人”，能够在复杂环境中主动寻找目标顾客，进行商品推广及销售，并可实时托出商品，帮助客户增加销售收入、提升营销效果。

36氪曾详细报道过越凡创新，近日，我们再一次与越凡创新CEO黄山交流，发现在过去短短数月中，越凡创新又取得了一系列新进展。

在产品方面，越凡创新发布了新一代通用底盘。通用底盘有2个重要价值，一方面可以帮助越凡创新自身，低成本地实现机器人产品的快速研发迭代；另一方面也可以将通用底盘销售给其他机器人产品公司，带来营收。

在业务落地上，越凡创新主要有4个重要进展：

• 和雀巢中国总部正式签订战略合作，在已有产品的基础上共同研发全新品类。该新品类机器人目前尚处于保密阶段，预计19年底发布。

  
  

• 和猎豹移动正式签订战略合作，共同拓展“FANBOT小贩机器人”在营销场景下的快速落地。目前已经和80多家商业综合体进行了对接。

  
  

• 与碧桂园正式签订战略合作， 成为碧桂园“科技小镇”业务板块官方服务机器人第一供应商。未来将在碧桂园的产业园区项目中，提供综合服务大厅等场景的服务机器人产品。

  
  

• 除去与富士康在服务机器人生产线的合作外，已与富士康C次集团合作开发用于工业园区室内场景的服务机器人新品。具体新品细节也处于保密阶段，未来将在富士康各大园区落地。

总结来说，越凡创新基于服务机器人软硬件的核心能力，在泛零售场景提供自动贩售、互动营销的“推销员机器人”产品和解决方案，这是越凡创新长期最核心的业务。同时，横向输出机器人系统通用化核心能力，而“机器人超敏捷开发能力”也是保证越凡能快速对接和实现众多客户合作的重要原因。

以下是36氪于2018年3月对越凡创新的报道：

36氪获悉，全自主服务机器人方案提供商越凡创新宣布，已完成猎豹移动投资的数千万元A轮融资。越凡创新曾于2018年底获猎户星空数千万元Pre-A轮投资，于2017年获紫牛基金数百万元天使轮投资。

越凡创新是一家专注泛零售领域的服务机器人方案提供商，核心产品“FANBOT小贩机器人”，能够在复杂环境中主动寻找目标顾客，进行商品推广及销售，并可实时托出商品，帮助客户增加销售收入、提升营销效果。

国内已有很多服务机器人公司，在安防、地产、物业等场景探索落地，为何越凡创新选择泛零售场景呢？CEO黄山告诉36氪，核心原因是零售业在中国服务业整体营收中占比最大，有足够大的体量，同时，服务机器人在零售场景可以批量化应用，且由于使用场景复杂，具有较高壁垒。

越凡创新将“小贩机器人”定位为“推销员”角色，核心价值是“拉新”，目前主要有2类运行模式：

• 自动贩售。机器人装载饮料、零食等较刚需的货品，在图书馆、会展中心等场所，主动寻找顾客，完成售卖。可以认为是“主动找人”的智能无人贩卖机。

  
  

• 互动营销。为商业综合体、品牌商等客户，提供多种线下营销服务，包括导购、促销、抽奖、试用、广告引流等，并通过机器人以语音交互、屏幕互动、商品服务等更立体的方式推广出去。