融资1千万 她开发售卖3百游戏周边 5分钟售2千魔兽戒指 月流水超100万
◆ “游游铺子”创始人崔秀苏
文| 铅笔道 记者 唐郡
►导语
“我们睡在人家工厂，天天往厂房跑，跟人吵架，”说起刚创业时的经历，崔秀苏笑言，“鬼知道我经历了什么。”
崔秀苏是个热爱游戏的90后姑娘，“初中就开始打游戏，打了10多年”。四年前，她拉着几个志同道合的朋友共同创业，帮游戏公司设计、生产送给玩家的礼品。
去年8月，崔秀苏创立“游游铺子”，把前三年积累的客户和供应链资源全部投入到新公司。
公司业务主要分为以下两部分：
截至目前，“游游铺子”已与乐逗游戏、腾讯游戏、中手游等一线游戏公司合作，公司内部已有300多个IP（包括IP衍生品代理销售权和IP开发权），合作代工厂100余家，月流水超100万。
注: 崔秀苏已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
“我原本是想跟爱玩游戏的朋友们，做一个小而美的生意。”
90后姑娘崔秀苏是资深游戏玩家，“初中就开始打游戏，打了10多年”。2012年，她决定“做点自己喜欢的事情”，拉上几个志同道合的朋友成立了游戏礼品定制工作室，帮游戏公司设计、生产送给玩家的礼品。
万事开头难，订单和供应链是压在崔秀苏身上的两座大山。
没有游戏公司愿意跟一个小姑娘合作。她只能天天跟客户磨，“磨得人家没了脾气，不给我都不行”。
订单到手后，崔秀苏就联系代工厂打样、生产。“我要做长久生意，必须做到质量好、工期短。”
刚开始订单不多，她在代工厂面前没有太多话语权。崔秀苏就天天往工厂跑，赶进度时睡在工厂，仔细盯每一个生产环节，“甚至跟他们吵架”。“有些客户要得急，要求一周之内拿到货”，她就自己倒贴，让工厂加班赶工。
此前，游戏礼品定制行业很少有创意。“每家做的礼品都差不多，不需要开模，直接生产贴牌就行了。”崔秀苏却想做精品。大家都在生产公仔、抱枕时，她已经把礼品品类拓展到金银首饰、个性摆件等，“提供了很多脑洞大开的跨界服务”。
工作室的服务和创意渐渐吸引了一些游戏大厂，其中包括崔秀苏后来的投资人——乐逗游戏。
与此同时，崔秀苏发现，一些收到礼品的玩家想要再次购买，但“游戏公司没有心思做衍生品这块业务”。她看好游戏IP正版衍生品市场，决定发展B2B2C业务，帮助游戏公司设计、开发、销售正版IP衍生品。
此外，她还决定将业务范围拓展至动漫和影视行业。
去年8月，崔秀苏获得乐逗游戏和赛马资本的种子轮投资，创立“游游铺子”。公司业务由B2B和B2C两部分组成。前者是她熟悉的供应链（设计、生产）业务，收入来自公司付费；后者则是为游戏、动漫、影视公司提供正版IP衍生品运营（开发、设计、生产、销售）服务，收入来自销售分成。
凭借3年积攒的客户和代工厂资源，“游游铺子”的B2B业务很快开展起来，“拿到了乐逗游戏旗下地铁跑酷、神庙逃亡等一系列IP正版衍生品的生产订单”。
10月底，“游游铺子”天猫旗舰店上线。不久，崔秀苏获得共计7000多枚的正版魔兽世界10周年纪念版阵营戒指的独家销售授权。
◆ 魔兽世界10周年纪念版阵营戒指
“一个玩魔兽的人，身边一定有很多精准的魔兽玩家群。”由此，崔秀苏从玩家视角出发，制定了三步营销策略。
第一步，少量发售预热。她首先召开发布会，告知玩家魔兽纪念版阵营戒指即将发售。几天后，第一批戒指开售，限量500枚，“45分钟被抢完”。
第二步，暂停发售，在官方微博上鼓励第一批买到戒指的玩家晒图、互动，“获得全网游戏圈关注，微博文章转发和阅读量高达几十万”。半个月后，“游游铺子”公布第二批戒指发售时间，某日晚上8点至次日早上8点，限量2000多枚。“戒指很快又卖光，电商转化率超过43%。”
魔兽戒指的营销大获成功，“游游铺子”吸引了更多游戏厂商的注意，陆续与阿里巴巴、腾讯游戏、中手游等公司达成合作。
同期，崔秀苏与时光网合作，把天猫旗舰店作为其影视IP正版衍生品的销售渠道，销售收入双方分成。“国内动漫产业还不够成熟，相关业务很少。”
经过大半年试验，崔秀苏发现，影视IP生命周期较短，用户流量不够精准，“同样不够成熟”。例如电影IP，“电影一下线就不再有生机”，并且很难判断精准用户。“影视IP业务亏的多，赚的少。”
今年2～3月，“游游铺子”业务重心开始向游戏IP转移。
6月，在一场朋友聚会上，崔秀苏遇到了“游游铺子”的粉丝。听到“游游铺子”正在寻求融资，对方提出到公司参观。一天后，对方决定投资；一周后，1000万Pre-A轮投资到账，投资方为个人。
融资后，崔秀苏决定专注于游戏IP领域，“不再花心思经营动漫和影视IP”。
截至目前，“游游铺子”内部已有300多个IP（包括IP衍生品代理销售权和IP开发权），合作代工厂100余家，月流水超100万。其中，B2B仍是主要业务，占比约70%，毛利最高25%。
10月，“游游铺子”将公布最新引进的游戏内3D打印销售技术，该技术能直接把虚拟玩家的数据、业绩、道具转染成可打印的3D文件，为玩家定制个性衍生品。
/The End/
编辑 韩正阳 校对 邱晓雅
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