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京东集团战略与投资副总裁常斌旗下投资基金——启承资本，主导参与了社区生鲜零售商钱大妈的新一轮融资。

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撰文｜李华

商业观察家原创文章，未经授权禁止任何转载。

对生鲜，及社区市场的争夺正趋白热化。

多位知情人士告诉《商业观察家》，京东集团战略与投资副总裁常斌旗下投资基金——启承资本，主导参与了社区生鲜零售商钱大妈的新一轮融资。

一些市场人士称，“社区便利店+同城配”模式将可能是京东未来线上线下布局重点。

可能场景是，京东通过B2b方式，提供生鲜商品供应链，京东金融提供供应链金融服务，京东物流提供配送解决方案，钱大妈等社区便利店作为终端载体和入口。微信则承载门店小程序，打通线上线下。

入股“钱大妈”

消息人士称，钱大妈新一轮融资的估值为6亿元，启承“独家”参与，背后LP主要是京东。这笔交易在两三月前已意向达成。

《商业观察家》尚不清楚启承对钱大妈的投资金额，及持股比重。

钱大妈目前已经历两轮融资，2015年2月其完成了A轮融资，和君资本参与。

随后，2017年，启承参与了钱大妈的第二轮融资。

启承为常斌旗下基金。网上公开资料显示，今年1月，常斌在京注册成立“北京启承世纪咨询有限公司”。主要投资方向是传统消费、品牌和线下。

而自启承成立来，表现低调，市场少有其声音。此次入股钱大妈，消息也一直未对外公布。

解决方案

作为社区生鲜零售商，凭借“不卖隔日肉”的品质塑造、标准化门店运营，以及初步展现出社区门店复制能力等价值，钱大妈引起市场极大关注。

《商业观察家》此前多次考察钱大妈门店，在社区市场，钱大妈展现了良好市场竞争力。

由于中国城市居民居住呈现出密集分布式小区格局，在快速的城市化过程中，很多小区缺乏成熟、便利的生鲜商品购买渠道，钱大妈的出现填补了这一块空白市场。

加上钱大妈几十平米的小面积社区门店选址，以及精简SKU的运营方式，使其能相对更好做到门店陈列、运营标准化，进而实现良好的复制性。而通过“不卖隔夜肉”的环节设计，钱大妈也成功塑造了良好的品质形象。

这些是钱大妈当下市场竞争的主要优势，或者说价值创造。

但若要在未来实现更好的发展，钱大妈还是面临一定挑战，主要有以下四点。

1）晚餐场景不足。《商业观察家》考察钱大妈门店发现，门店商品一日一配，早上通过配送中心配到门店。因此，在钱大妈门店经常出现的情况是，早上、上午的商品供应是非常丰富的，但一到下午晚餐市场需求时，缺货现象比较严重，商品鲜度也不太好。这可能让钱大妈无法很好满足年轻家庭的需求。年轻人的午餐多在供职公司完成，下班回家才会进行家庭晚餐采购。

2）进货价格有待优化。钱大妈的商品品质相对传统菜市场有提升。但一些加盟者告诉《商业观察家》，很多品类商品，从钱大妈进货的价格要比市场贵，有些甚至贵三分之一左右。

3）如何让门店前台操作更简单。钱大妈的门店还是非常依赖店员的，比如货品早上配送到门店，并不是完全供应标准化包装的商品，需要门店店员来分类、捆扎、包装等等。因此，门店运营需要大量人力。

4）租金压力。目前看，钱大妈选址的社区，许多都为一些有购买力的社区，对价格不太敏感。但这些社区的物业租金有很大的上涨压力。同时，钱大妈在同城配业务也缺乏强有力的布局，以获业绩增量。

以上这四点挑战，可能是钱大妈“引入”京东的主要原因之一，《商业观察家》认为，京东能成为钱大妈很好的“解决方案”。

首先，京东的仓配物流体系是现成的，包括同城配，这些能帮助钱大妈丰富晚餐场景，进行更好的商品鲜度管理，支撑钱大妈更好、更快扩张，以及通过同城配等让门店获得销售增量，以“抵御”租金等成本上涨压力。

其次，京东当下正在建立生鲜供应链、运营能力，其可以对钱大妈进行输出。双方协同下，在供应链的标准化、进货价格层面，可能有优化。

最后，考虑到京东的零售体量，以及资金能力。通过供应链金融，可以将采购链条延伸到基地直采，并向供应商输出标准，这可以让钱大妈的门店前台操作更简单，降低人力成本，让门店更具复制性。同时，规模效应下，供应链价格优势也会有体现。

京东的庞大自营商品体量，也可以“输出”钱大妈，使钱大妈具有更好的商品丰富度，并增加销售机会。

京东的布局

“入股”钱大妈对于京东而言，可能是其对生鲜品类市场的一个更大布局的开始。

京东能获得的，首先是线下流量入口，通过输出生鲜运营能力、仓配能力、同城配能力，以及供应链金融能力，在提升合作伙伴运营能力的同时，京东也将能与线下合作伙伴“分享”线下流量。

同时，由于生鲜是最具粘性的商品品类，双方的融合，若形成更好的供应链能力、效率，进而让消费者产生购买粘性，那么将有助于线上线下流量互导，以及销售更多其他品类商品。比如，未来，社区消费者使用钱大妈的同城配服务时，这些消费者有可能通过B2C、O2O方式消费京东的其他品类商品。

最后是对社区入口的抢夺与布局，通过“社区便利店+同城配“模式，既能把握社区消费者的进出社区动线入口，也能通过同城配方式做大社区市场的渗透率。形成销售和数据价值。

更关键的可能是，这一模式具有很好的复制性，只要解决基础的仓配、商品供应链等问题。更小体量的门店、通过线上线下一体化运营方式为门店创造销售增量等等。这些显然可以赋予门店更好的复制性。而当门店在区域市场形成足够覆盖密度时，这一模式存在节流社区消费者绝大部分消费需求的可能。

一些市场人士告诉《商业观察家》，“社区生鲜便利店+同城配”模式将可能是京东未来线上线下布局重点。

这一业务的可能场景是，京东通过B2b方式，提供生鲜商品供应链，京东金融提供供应链金融服务，京东物流提供配送解决方案，钱大妈等社区便利店作为终端载体和入口。微信则承载门店小程序，打通线上线下。

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独家｜京东“入股”社区生鲜超市“钱大妈”