祥峰投资徐颖：消费本身没有绝对的门槛或创新，发展的根本是代际切换带来的结构性机会

祥峰投资执行合伙人徐颖受邀出席题为“如何重燃消费内增长活力”的专场活动，担任项目路演的评委，为11家消费企业点评打分。在随后的DEMO会客室环节，与峰瑞资本创始合伙人李丰、盛景嘉成管理合伙人王晓辉、君联资本合伙人邵振兴、同创伟业合伙人段瑶共同探讨后疫情时代的新消费行业动向。

祥峰投资执行合伙人徐颖

消费者对国货的信心进一步增强

我们投资的很多消费品品牌，像「拉面说」、「内外」、「王饱饱」，都经历了这场疫情的洗礼，在它们身上我们可以观察到一些微观生态的变化。

以「拉面说」为例，这次疫情肯定是机遇。原本没有那么多人在家煮制拉面，疫情下被迫尝试这种形式。消费者很快发现，一碗拉面的制作没有那么麻烦，口味和品质都很不错，疫情期间「拉面说」反而实现了惊人的增长。这看起来是个例，但实际上有一批像「拉面说」一样的新品牌，他们以新模式、新渠道在疫情期间迎来了机会窗口。而对于这些品牌，如何留住客户、产生复购，使短暂的机遇成为长期的机会，最终看的还是企业自身的能力。

反观我们投资的一些纯线下的连锁企业，它们在疫情期间受到了很大的冲击和影响，两三个月的销售额都被耽误了，但从半年的业绩来看却远超去年同期。究其原因是，这些企业和企业主调整的步伐跟上了形势的变化，而困难面前一批调整慢的企业掉队了。这次疫情对传统线下连锁企业的考验是，能不能很快进行私域流量的维护，线上线下一体化的运营，及数据化管理库存和用户等。改革原本不是十万火急的事情，但在疫情的催化下，反应迅速的企业将原计划一年、两年内完成的一体化改革提前到半年内就完成了，使他们和竞争者拉开了距离。

再从宏观的角度来说，同样受到疫情的影响，中国在与其它国家的比较上取得了极大的领先。

“国货崛起”本身就是投资品牌的一个非常大的机遇。而新一波的消费者、年轻人经历了这次疫情，对国货的信心进一步增强了。疫情面前，中国品牌展示了非常强的管控力、制造力、品牌力，消费者的信心并没有受到太大的影响。

所以总体来看，疫情之下，消费品牌发展机会大于挑战；对于消费投资来说，这也是一个向好的趋势。

消费企业需尽早地补齐所有的短板

国货品牌这几年得到比较多的关注，但大家普遍感觉，消费品本身其实没做过多的创新，层出不穷的还是传统的品类。

我的观点是，消费本身没有一个绝对的门槛或创新。像我们这样的消费大国，各种形式、各种需求都已然被满足，只是在原有品类上的一些微创新，或者在渠道、包装上做一些小创新，这是很正常的。这些年给到消费创业者的机会，主要是资本的加持、媒体的渲染，让大家觉得国货崛起的声量更大，但究其根本还是代际切换带来的整个结构性机会。