誓言五年内要做电商综合平台前三甲的大润发飞牛网正式进入加速阶段。

6月9日，飞牛商城OX0战略发布暨招商大会在上海大润发总部举行。

大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端现身招商大会表示，经过1年多的努力，飞牛网已经正式进入到电商轨道，今年将加速前进，打造多元化OXO模式，深度打通线上线下全渠道。

黄明端表示，飞牛网“每天都在和时间赛跑”——5月份刚刚完成全国可配送服务，上线飞牛生鲜，网页不断更新迭代，6月份就立即上线飞牛商城项目，加之飞牛网刚刚推出的“千乡万馆”AB计划，以及下半年即将上线的跨境电商进口业务，飞牛网整体业务构架已经基本构造完成。

2013年，在同一方场地上，时线下实体商超业绩排名第一的大润发正式涉足电子商务，推出飞牛网，召开飞牛网自营商品的招商大会。其中，去年12月上线的飞牛网移动端APP客户占比在50%，已经超过京东、1号店等电商巨头。

飞牛网商品部总经理柯佳伶介绍，截至2015年5月，飞牛网的供应厂家数已超过2000家，商品数超过22万。截至目前，飞牛网日均流量在50万左右，日订单在13000-15000左右，客单价160-180元。

由于电商纯粹做自营实现盈利很难，飞牛商城的推出一定程度是飞牛网为尽快实现盈利的战略。今年4月，黄明端在零售行业会议上透露飞牛网已在内测开放平台，当时，在接受中国商报记者采访时，黄明端坦言，做平台是飞牛网必须要走的路，一是解决纯自营电商无法盈利的问题，二是帮助飞牛网丰富品类和商品，增加流量；非标品商品、长尾商品等大润发来做的确很困难。“非标品商品、长尾商品等大润发自己来做的确很困难，但飞牛商城未来还可以凭入驻佣金获得盈利，这就好比大润发卖场的租金收入每年贡献的毛利要比卖场本身还要高。”

按财报，2014年，大润发的母公司高鑫零售去年销售货品所得营业额为人民币891.36亿元，增幅为6.2%，同店销售增长为-1.6%。而租金收入所得营业额为人民币27.19亿元，增幅达21.5%。

此前，在接受中国商报记者采访时，黄明端预计在未来2至3年，让飞牛商城平台的交易量占飞牛网交易额的60%。

大陆大卖场业绩排名第一的大润发为什么到现在才推出平台战略？黄明端坦言，技术开发需要时间。而在黄明端看来，综合电商平台可以容纳五家企业。

而正介于此，黄明端表示，飞牛网已成综合百货类电商平台的“最后一班列车”。

这是先进者对后进者的恐吓？为什么大润发可以做电商平台？而其他零售商已经没有机会。

黄明端的理由是，后进者进入电商的门槛已太高。

“京东从家电起家，当当从图书起家，一开始做全品类电商平台基本很难。”黄明端说，“现在电商价格竞争很激烈，拿到高毛利很难，电商最大的难在‘最后一公里’，日用品物流成本在14-15元，平均客单价160-180元，物流成本就能吃到60-70%；还有仓储成本；另外最困难的是技术成本，比如网站刚开业就需要500多个技术人员；流量成本也是困难，现在网站吸收一个新的顾客，100元一个的成本跑不掉，这意味着若要吸收200万顾客，就要烧到2个亿。”

而依托大润发线下300多家实体门店和供应商资源的优势，黄明端认为飞牛网可以在线上开做“超级购物中心”。

具体而言，以自营起家的飞牛网未来将以自营和商城并重。黄明端介绍，飞牛网自营和商城的功能定位不一样，商品选择的标准一是满足不同客层的需求，自营主要是以标准品为主，以高频率、高黏度的日化用品为主，而飞牛商城将满足顾客各式各样的需求，为顾客提供各种各样的选择。

加入飞牛商城和加入其它电商平台有什么不一样？

黄明端强调，供应商加入飞牛商城不仅仅是飞牛商城而已，而是飞牛商城+大润发。“全国300多家大润发门店都会设有飞牛网的O2O电子屏，同步销售飞牛网的商品，门店顾客可以通过电子屏来购买飞牛网的商品。”黄明端说，大润发将会将大润发的会员和飞牛网的会员打通，特卖会也将实行线上线下同步销售，而电子屏不会重复展示线下大润发门店有的商品，而是作为大润发商品的延伸。

飞牛商城和天猫京东的最大区别在哪里？

天猫是B2C的纯电商平台，京东是以家电为主的B2C商城，大润发是以大卖场起家的O2O商城，主打日用快消品。

黄明端透露，对于同一品牌商家的入驻，飞牛网会有数量的限制。飞牛商城未来会有旗舰店、专卖店、专营店等三种店铺形式，旗舰店1家，专卖店不超过3家，专营店不超过3家。

黄明端在会上宣布，飞牛商城招商专案是“千里挑一”，入驻飞牛商城的前1001家供应商将获得免平台费的优惠。

入驻条件方面，为避开与第三方商家的正面竞争，飞牛商城特别注重与商家商品的区隔。黄明端介绍，飞牛网自营商品跟商城一开始就有区隔，不会让商品重叠。

黄明端表示，飞牛网自营的大部分是标准品，飞牛商城大部分是非标类商品，两边商品基本是不一样的路线。飞牛网起家于大润发，飞牛网传统的优势堡垒商品也集中在日货百货类标准品，跟商城商品有着标准明确的划分。

此外，飞牛网将在全年推出的各档大促销也将确保平台商家与飞牛自营拥有同等的参加的权利，且飞牛网还承诺商家参与促销活动的费用是全行业最低。

飞牛商城招商总监林文雀介绍，截至六月初，符合飞牛商城要求的首批商家已经接近500家。

黄明端表示，O2O是零售业必经之路，飞牛网依托大润发300多家门店是最适合O2O的零售企业。“过去实体商超门店受到电商的冲击，但通过O2O线上线下的融合，实体商超可以又找到价值。”

黄明端披露，此前的每一家大润发商店的设计、动线都经黄明端一一的亲自修改过，其目的就是要保证每一个商家都能得到足够的流量。而在全国供应商评价排名中，大润发都得到供应商评价的第一名。

在黄明端看来，飞牛网与主要的电商竞争对手的差距主要体现在时间差，而依托门店和供应商资源，长期而言时间差会缩短。“京东亏得不像话，而因为大润发的依托关系，飞牛网还有一点毛利，在五六年内希望可以实现盈亏平衡。”

- THE END -

【商业观察家】

关注零售消费业| 原创商业报道| 深度观察报告| 打造商业圈子

【 商业观察家 】为中国商报研究院微信公众账号

>>>长按图中二维码，识别即可关注<<<

【商业观察家】为中国商报研究院微信公众账号

长按二维码，识别关注长按二维码，识别关注

特别提示
请尊重版权，转发务必完整注明文章作者和来源【商业观察家】，不尊重原创的行为将受到追责。关注请点击右上角【商业观察家】。
如果您觉得文章有价值，请分享

黄明端：飞牛网已成综合百货类电商平台“最后一班列车”