8 日，由创业邦主办的“创业邦 100 未来领袖峰会暨 2015 创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。上午的开幕式中，领英中国总裁沈博阳发表了《如何打破跨国公司在华失败魔咒》的主题演讲。

沈博阳认为，未来一个趋势是中国的创业者要出海，要出海的时候就必须在海外建立分公司，关于应对当地市场竞争和当地不同的风土人情，领英中国的经验对于创业者的出海非常有帮助。

以下为沈博阳的演讲整理：

为什么跨国企业在中国屡屡折戟？

这个魔咒有很多原因：
中国互联网的激烈竞争，有时甚至没有底线；
跨国互联网公司的傲慢；
跨国互联网公司在中国缺乏创业的精神
中国特殊的监管政策等。

从三个角度解决跨国公司在中国发展尴尬：

人——心态必须是创业者而非职业经理人；
架构——给中国团队多少自主权和独立性
产品——对全球产品的路径依赖。

既然跨国互联网公司在中国有这么难，通过我们过去2年的发展，我们找到了解决这个问题的办法，也就是说跨国互联网公司在中国如果想做好的话无外乎做好三件事：人、架构、产品。

第一，关于人。2014年阿里巴巴在美国上市，记者采访马云问这么多跨国互联网公司，尤其美国跨国互联网公司在中国都没做好，你觉得最大的原因是什么？马云讲到一个最重要的原因是人，带领中国业务的这个人是职业经理人还是创业者？他每天想的是让美国的老板高兴还是让中国的用户满意？从骨子来讲我不是一个职业经理人，我是一个创业者，我用创业者思维做这个事和搭建这个团队。

第二，关于架构。就是给中国团队多少自主权和独立性，我们在中国有领英中国自己的董事会，沈南鹏、田溯宁、沈博阳、领英全球的CEO及创始人是领英中国董事会的成员，每个季度讨论的是领英中国，这些都是保证中国团队有更多独立性和自主权。

第三，关于产品。每个跨国互联网公司在中国都会犯同样的错误——对全球化产品的“路径依赖”。想进中国的跨国互联网公司一定有非常好的产品，但同时因为这个产品他们养成了路径依赖，觉得这么好的产品在美国、欧洲、澳大利亚、日本可以成功，为什么在中国不能成功？把这个全球化的产品改一改就在中国来用，但无数的历史经验和教训告诉他们这样做不行。

以领英为例，在世界上任何一个国家，在职场社交领域领域都是垄断的或唯一的一家。做为服务全球4亿用户的职场社交平台，毋庸置疑，领英是一款非常优秀的职场社交产品。但在中国经过一年多的摸索后，我们发现了很多问题：首先，领英创立在十多年前，产品是围绕着PC和电子邮箱设计的，向无线互联网迁移的速度还不够快。而中国是一个无线为先的市场。在中国市场取得成功，无线产品至关重要。

其次，领英更适合讲英语的、跨国公司背景、海外背景的人使用。这些人有非常强烈的和世界相连的需求，但是中国有更大一群职场年轻人，更关心如何在中国发展得更好。

再次，我们虽然做了很多中国化的尝试，但毕竟还是打补丁，没有应对中国互联网快速激烈的竞争，基于这三个原因我们在中国推出“赤兔”。它基于无线、针对中国年轻人、100%在中国开发，100%由我们团队来控制，它能够以最快的速度应对中国本土的竞争。这个产品是有跨历史意义的，在主营业务上敢于给中国独立开发一款产品，且与全球化产品有一定竞争和交集，这在跨国公司历史上是第一次。

我之前经常被问一个问题：你觉得某某公司在中国能不能成功？我给记者的回答是：你拿人、架构、产品去衡量，如果在这三点中有一点没有做到，那肯定做不成。

过去2年领英中国的成绩单：

首先，领英中国在产品做了中国化的整合。中国用户使用最多的移动互联网产品我相信一定是这两个产品：微信和支付宝。领英和微信、支付宝进行了非常深入的整合。不久的将来领英和滴滴出行的合作即将上线。

另外，广告也不能按照传统的跨国互联网公司的方法。我们敢于做线下广告，请李宁、徐小平、海泉及里德·霍夫曼在北上广深做了大规模的地铁和电影院广告，让他们作为职场年轻人的榜样，带给年轻人更多动力和发展方向。

除了线下广告之外，我们在过去两年，推出了10场领英影响力活动，跟中国职场年轻人分享职业理想与商业洞察。比如说在2014年5月我们在清华大学做了一场影响力活动，把彼得·蒂尔请到线下和2000位领英用户进行沟通和交流。最近，我们又刚刚邀请到杨致远在上海做了一次分享活动。以后我们更多的努力在线上，会邀请很多中国职场大咖，写故事、写文章帮助年轻人。

我们刚进入中国时，中国和贡献新用户数量都排在全球第12位，后来超越了一个又一个国家，最后又超越了印度、美国，今天领英中国是领英全球贡献新用户最多的。

我们的招聘解决方案在过去 2 年获得越来越多的企业合作，因为我们是中国唯一一家提供全球招聘解决方案公司。我们帮助这些企业在海外、在中国打造雇主品牌，并且帮助他们从海外招募优秀的人才、提供招聘解决方案。只有帮助中国经济的发展，才有可能真正在中国成功。

另外，我们已于今年 1 月 1 日推出营销解决方。营销解决方案简单讲就是卖广告，但是我们是最精准的广告营销平台，因为每个用户在哪个城市、毕业专业是什么、工作几年等详细数据，可以把你的广告精准投放到相关页面上。

领英是中国和世界相连最好的平台，但领英绝对不满足“领英在中国”，我们的目标是做“中国的领英”。

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