编译 / 季文捷，原文来源/Entrepreneur

作者：Glenn Llopis

作为世界500强公司的商业顾问，格伦指导创始人们用一种新的思维方式来适应市场的快速变化。

华尔街日报在十二月份的一篇文章中曾用这个标题作为头条--《新想法的枯竭正暗暗地影响着当代经济的发展》。这篇文章有所立意，然而我通读下来，却不太同意作者的观点。在当代经济中，我并不认为新的想法是最重要的东西，真正重要的是推陈出新的能力。创始人们更应该学会从旧的商业领域中挖掘出新的商机。

对那些拥有创新精神的商业领袖们来说，机会无处不在。他们眼里的大多数机会，往往不是来自无人开垦过的处女地，而是来自前人踏足过的领域。他们做的也不是开天辟地的大事迹，而是从前人踏足过的领域挖掘出新的矿藏。

很多人做生意图够大够新颖，从而忽略了这些旧领域中的新商机，这是因为他们有想法，却不喜欢把想法想到最透，最彻底。人们大多追求于一蹴而就成功，却不明白要想在一个领域真正立足，离不开不断的自我否定，自我修正，自我提升。商业领域也是如此，大多数的成功案例都不是自立门户，一举成名，而是在旧模式中发现不足，从而取其精华去其糟粕，发现属于自己的机会。

在旧模式中发现商机

Aza Steel就是这样一个抓住商机的创始人。他是教育软件公司GoGuardian的联合创始人兼首席执行官。在2016年，他名列福布斯榜单30岁以下在教育行业最为成功的三十人之一。Aza Steel和我讨论了所谓的不起眼的商机，并分享了这样的观点：“对我来说，创新不在于提出新的想法。事实上，你难以产生一个完全新颖的想法，你只会把现有的所有想法以一种新颖的方式重新组合起来。这个世界上存在着很多没有完全发掘的的商业模式和创意，这让我很兴奋，这都是创业者们的机会。”

Aza Steel的创业始于UCLA的食堂。在那里，他一个朋友的笔记本电脑被偷了，推己及人，他不由得想到如果他自己的电脑被偷了，他肯定会很沮丧。他发现了一个追踪电脑的应用程序，但是价格昂贵。于是他花了48个小时学习JavaScript，捣鼓出自己的盗窃恢复程序并发布在网上。在之后的几个月里，它陆续吸引了10000个用户。

这吸引了学校的注意。学校部门向他伸出橄榄枝，希望Aza Steel能帮忙部署新的Chromebooks。于是，Steel先是利用自己的专业技能帮助安装了盗窃恢复程序，接着陆续解决了学校网上涌现出来的诸多问题。他会打电话给用户，问他们有什么问题，然后熬夜编程完善，周而复始，层层深入。Steel的努力得到了肯定，随着越来越多的地区采用Steel的技术，Steel在教育界的名气也越来越大。

始于一个盗窃修复软件，GoGuardian最终实现了华丽的蜕变。现在，GoGuardian通过保证学生的安全上网和教师的线上教学促进了教育行业的大转变。现如今，公司拥有400万名用户和75名员工。

在Steel的故事里，他也提及了要怎样抓住这些不起眼的机会。

首先，他指出创业路上最重要的一个部分就是不要给自己设限，而是去迎合市场，不断满足市场提出来的新要求。GoGuardian始于盗窃修复软件，但他从不觉得公司就只做盗窃修复软件了。正如Steel自己所说：“对于顾客提出的新要求，我随时洗耳恭听，我不认为这是超出我们职责范围之外的事情，相反，这是市场在告诉我们还有那么多东西可以去做，这是我们的机会。”

其次，他认为没有事物生来完美。“这个世界存在的方式就是人们不可能预料到所有的事，看似完美没有缺陷的事物总会有弊病的。现如今，这个世界上有很多领域似乎已经做到了极致，然而确实如此吗？如果你深入观察的话，就会发现，恰恰是最为成熟的领域才最需要改变。不断地进化，不断地深入，这才是在这个星球的生存之道。”

创始人们要怎样做？

我同意他的观点。追求创新思维的商业领袖们面临的挑战恰恰就是他们忽略了这些成熟的领域。大家都认为这是固定的了，做到最好的了，不需要再改变了，因此看也不看这里面的机会。而往往是这些成熟的领域中蕴含着出其不意的惊喜，等待人发现，等待人去做。

商业领袖们面临的另一个挑战则是他们需要动员员工也保持这样的精神和创造力。在过去，商业模式定义个人行为，而现在，个人行为定义商业模式。要拥有这样的员工，离不开一个足够包容的老板。因为让员工在工作中去发掘新的机会，也就意味着老板必须是个愿意听取意见、改变现状的人。这对于老板来说是个困难的事，因为一方面要保持权威，一方面又要平易近人。

除此之外，老板还要有目的性地去引导员工，发现员工身上的特质，并让这些特质为己所用，从而更有效地连接那些嵌入在这些差异中的机会点。说得简单点，你要鼓励你的员工在这个领域里有自己的追求并鼓励他们深入去做。这能帮助你激发他们的创造力，从而抓住不起眼的商机。

现在，Steel把自己的工作称作是“利用我周围的聪敏的人们的潜能去发现不足，弥补不足，越做越好”。“同样地，除了教育事业，这个世界上有太多需要完善的东西，这些都是商机。”Steel认为GoGuardian也不是尽善尽美的。“我希望我所有的员工在脑海中有这样一个观念，我们的公司没那么好，我们的公司可以更好。”

这就像是活出你自己的标签。一旦你正确认识到了自己，你就会确认自己要做的事业，你就会去深入，从而发现机会。当你发现这些机会，你的个人价值就有了用武之地，你所涉足的领域也将迎来更新换代。

Steel说：“作为一个领导者，我会不遗余力地帮助我的员工释放潜能，去发现，去深入，去看到机会。同样地，我和我的全体员工所从事的事业就是利用科学技术帮助学生们去发现并利用他们的潜能。正如我所说的，这就是这个星球的生存之道。”

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