◆ Look创始人严明也是网易系创业者。

文| 铅笔道记者石晗旭

►导语

退出上一个项目后，严明暂时失去方向，在苦闷与反思中度过了两个月，“当时向很多人取经，包括李勇、唐岩等”。

经过思考，他决定切入时尚行业，打造时尚内容电商平台Look。

10月下旬，Look App正式上线，聚合200家时尚媒体及自媒体的内容，用户在看到KOL推荐后可直接购买心水的相应单品，包括轻奢设计师品牌、奢侈品及一些尚未进驻中国的快时尚品牌（如Everlane）。

Look的商品来自于近30家海外电商，价格与后者持平。用户下单后订单会转给相应的海外电商，并由它们直接发货。为了解决不能直邮内地的难题，Look可为用户提供港澳、美国、德国三地转运服务。

目前，Look已整合上线110多万SKU，注册用户超过10万。其中4000多用户下单，平均客单价在1500元~1800元之间。9月流水超过80万。

团队现已启动A轮融资。

注: 严明承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

打造时尚内容电商平台

2005年，严明进入网易工作。此后的八年半中，他先任体育中心总监，后任房产事业部总经理。

随着时间的推移，越来越多的商品涌入中国，国民消费结构也随之改变。“用户观念重塑，需要KOL”，严明由此关注消费升级与内容电商领域。

2014年初，严明离开网易创业，先是和之前的合伙人运营面向中老年的垂直电商“蜜爸妈”。去年6月，他与团队推出了Fresh，一款中高端生活服务导购App。

但严明觉得这些生活服务虽然消费高频，但决策是低频的，“比如纸尿裤，可能我向用户推荐一个品牌后，他觉得好用就会一直用下去，更换的频率很低”。

◆ Look App首页有各类媒体推荐。

去年年底，因在产品方向上产生了分歧，严明退出Fresh，“我认为时尚圈比较需要高频决策，因为流行趋势一直在变化，用户对于时尚推荐一直有需求，时尚内容也一直有价值”。

考察市场后严明发现，“目前时尚社区很多，但均是UGC。自媒体时代内容比较碎片化。且用户看到推荐搭配后，很难买到心怡的商品”。

严明决心切入时尚界。今年2月，他和技术合伙人涂启琛（曾在网易和Google工作）组建Look团队，致力于打造一个时尚内容电商平台，分享时尚KOL推荐的内容，并将推荐单品与商品库匹配，满足用户即时购买心怡商品的需求。

心水搭配直接买

由于推荐单品大部分来自海外品牌，打通供应链迫在眉睫。团队逐个与海外电商洽谈合作， “比如Net-A-Porter，我们先是与其中国区合作，他们觉得想法和前期合作效果不错，就对接到了Global部门”。

与海外电商平台陆续达成合作后，团队翻译并整合对方的数据库，使之统一呈现在Look上。此外，团队将数据库中的商品与媒体推荐搭配进行匹配，让用户种草后可以直接拔草。

◆ 不同内容下，Look会为用户匹配同款或同level产品。

Look的商品主要来自轻奢设计师品牌，还包括奢侈品及一些尚未进驻中国的快时尚品牌（如Everlane），用户可以在Look上购买心水的商品，通过微信及支付宝付款，商品由海外平台直接发货。

“相比于代购，我们的价格很有优势，与国外官网价持平，他们打折我们也打折。”Look不赚商品差价，收入全部来自合作电商支付的佣金。

港澳、美、德便捷转运

初步打通供应渠道后，7月，1.0版Look App上线，“但功能并不完善，比如没有购物车、不能追踪物流状态等”。

期间，Look完成1400万元天使轮融资，由策源创投领投。

然而用户下了订单后，“很多海外电商不支持直邮内地”，物流难成了亟待解决的问题。经过团队的努力，Look可为用户提供港澳、美国、德国三地转运服务。

此后，团队迭代App。10月下旬，严明正式上线了新版Look App，“功能基本完善了”。

◆ 用户在Look App上可以直接购买商品。

为了推广，Look会发布不同的专题，“像最近的‘双十一’，我们会推出‘全世界的爆款大牌网红’，共100款，如Acne围巾、Chloe包、MaxMara大衣等，推荐单品的价格会是国内官网的6~7折”。

此外，“Look会通过与平台KOL深度合作获取对方的粉丝作为种子用户”。

目前，Look与200家媒体及自媒体达成合作，整合近30个海外电商数据库的110多万SKU。App注册用户超过10万，其中4000多用户下单，平均客单价在1500元~1800元之间。9月流水超过80万。

未来，严明计划在平台上聚合更多的优质内容（如时尚类短视频）并扩充时尚品牌。

团队现已启动A轮融资。

/The End/

编辑邵希校对代伟

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