融资300万 他的人工智能耳机趴你耳边 随时倾听想法为你打点日常 9月上市
◆ “Kavenir”创始人现在是浙江大学博士生
文| 铅笔道 记者 邵希
►导语
“帮我订一张飞往北京的机票。”
“亲爱的，您在哪个城市？”
“上海。”
“您准备哪天去北京？”
“6月30日。”……
当被问及产品“Kavenir”（昵称：小k）的进展时，刘雨松递过手机，播放了一段视频：同事正在与“小k”对话，测试“小k”的语义理解能力和反应能力。
◆ “小k”成为用户耳边的大白
“小k”是一款智能蓝牙耳机，可通过语音交互，帮助用户安排日常生活、工作。
现在第三版样机正在打样，预计正式产品将于9月面向消费者销售。
同时，刘雨松计划向一些智能硬件厂商提供语音交互的接口。团队正在与一家生产车载一体机的公司谈合作，会将软件应用到200万台车载设备。
注: 刘雨松已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
硕士毕业之后，刘雨松来到了厦门，从事金融数据挖掘工作。成天混迹一起的同学、朋友们，大多在互联网圈子里工作。聊得多了，刘雨松也有了创业的想法。
在工科男们天马行空的世界中，他们总是对《钢铁侠》、《星球大战》中科技感十足的未来设备感兴趣。而现实中，Oculus、Google Glass等产品也正在实现炫酷的功能。
这让刘雨松有了最初的创业想法，让用户通过语音与智能机器人交互，从容安排工作和生活。
2014年圣诞节前后，刘雨松与几个同学聚在一起，喝点小酒，聊聊天。眼前的桌子上，智能手表、iPad、笔记本、蓝牙耳机等硬件设备一字排开。
他们挨个尝试，到底用什么设备承载交互功能更好。最简单的是手机、iPad，但小伙子们都直摇头，这样太不方便了。“语音输入时需要拿起手机；当手机通话时，不能做其它事情。”
结果，让他们眼前一亮的是那副几十块钱的蓝牙耳机。谷歌眼镜解放了双手，而蓝牙耳机不仅解放双手，还能解放双眼，不必再做“低头族”。“戴在耳朵上，连续两三个小时地进行语音交互，还不会影响工作。”
一开始，刘雨松并不打算涉足智能硬件。“如果能接入不同的蓝牙耳机，也为用户省去了购置硬件的成本。”
◆ 刘雨松与技术合伙人曾小彬
刘雨松买来20多款蓝牙耳机，想看看能不能完成交互。“但由于蓝牙协议的影响，很多只能实现音频通话，不支持多媒体信息交互，语音的输入、输出都有问题。”
“当时可穿戴设备正在爆发期”，团队决定不能再等，要蹚一蹚硬件的水。
2015年3月，刘雨松离职创业，将相熟十年的高中同学曾小彬（担任技术合伙人）忽悠到了偏安一隅的重庆——他念大学的城市，准备在这儿研发产品。
自从西南大学毕业后，刘雨松对重庆甚是怀念。他联系了学校的国家大学生创业园，并入驻其中。
团队用3个月时间完成了产品“小k”的DEMO研发。6月，软件初具雏形，查询天气、预订机票、看看新闻、听听笑话、计步等基本的互动和功能已实现。
◆ “小k”外形草稿图
到了7月，硬件的设计也初步完成，但高昂的线下销售成本让他们犯了难。“要不试试线上？” 曾小彬提议道。
在他们看来，当时国内智能硬件很火，但真正买单的用户却不多。考虑到国外的硬件众筹更成熟，他们一商量，决定在Indiegogo进行众筹。
众筹的标配是一段两三分钟的宣传视频，这个短片倾注了他们的产品理念，也几乎耗尽了团队的资金。他们请来外形靓丽的外籍模特，从早上6点拍到晚上10点，之后将素材交给专业的视频制作公司。两三分钟的短片，花费了十几万元。
但是，这个颇费心思的短片，却未带来好结果。上线众筹的一个多月时间，“小k”仅完成44%的众筹目标，共计4390美元。
◆ 宣传短片中“小k”的应用场景
虽然耗费精力制作了精致的宣传短片和文案，但团队清一色的工科男并不懂众筹和PR，完全依靠平台自然流量的转化。“其实我们的转化率是40%，还蛮高的。只是众筹平台自发流量很小，没人会花一整天在上面看产品。”
“感觉坚持不下去了。”当兜里只剩下几块钱时，刘雨松甚至冒出过这个念头。那时连续三个月，他每天熬些白粥，配上几颗花生米，几个人就凑合着吃了。
也就是这时候，Indiegogo上的众筹参与者抚慰着他们。老外们提了一些奇思妙想的建议：比如增加酒精检测、烟雾检测功能等。“这说明用户对我们的产品是有所期待的。”
放弃的念头一闪而过，“砸锅卖铁也得坚持”。
8月和9月，刘雨松也在不停地寻求投资，见过了好几拨投资人，终于在中秋节前后，敲响了云秘投资的门。
云秘投资的投资人在与刘雨松通了几次电话之后，当即给他们预订了国庆节早上的机票。而那时的福州，台风肆虐，机场实行管制，所有航班都可能被取消。
出发前夜，刘雨松躺在床上，彻夜未眠。“这次一定得谈成啊……”
还好，一路顺利。当天一大早，他与曾小彬飞往福州。两人与云秘投资达成共识，当晚敲定了300万元的种子轮融资，第二天早上正式签订投资协议。下午，两人返回重庆。
在重庆的日子，刘雨松都没来得及带小伙伴逛逛这个城市。休息一天，10月3日，他们离开蜗居了大半年的小屋子，飞往苏州。
◆ 团队合影
钱款到账，有了自己的办公室，团队羽翼更丰满。半年之后，团队在4月做出了1.0版本的App。
之后在优化产品的路上，语音交互占据了团队的主要精力。“我们进一步完善了数据库，增加了样本量。比如，人物相关数据达到200万，音乐约80万等。”
此外，早期没钱，团队使用阿里云的服务器。而到了苏州之后，刘雨松采购了自己的服务器，运算能力得到提升。“因为如果服务器迟钝几秒钟、一分钟，对于用户来说，体验就非常糟糕。”
“小k”还具备了更深度的语义对话能力。“普通的智能交互做到一两层，没办法往深了聊。但‘小k’能够达到两三层。”
今年以来，工厂代工的蓝牙耳机样机陆续出炉。4月，刘雨松拿到第一版硬件，“就是很普通的蓝牙耳机，实现了语言的输入和输出”。
5月，第二版硬件出炉。“增加了传感器，实现了计步等功能。”然而，第二版暴露了麦克风的问题。麦克风质量欠缺，影响用户语音输入，从而系统无法识别用户意图。于是，产品再次优化调试。
7月，第三版样机即将出厂。“进一步优化了电池容量、外观和交互按键灯。”不出意外，这版产品将于9月面向消费者销售。
然而，真正蹚了智能硬件的水，刘雨松逐渐清晰了发展方向，将核心竞争力诉诸软件。“我们将面向只生产智能硬件的公司，向他们提供语音交互的接口。”
目前，团队将与一家生产车载一体机的公司合作，会将语音交互接口运用到200万台设备中。
无论是自家的蓝牙耳机，还是面向其它智能硬件，刘雨松的想法愈发坚定：让更多人感受到语音交互的便捷，摆脱手持设备、眼睛盯着屏幕的信息获取方式。
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