能“融到钱”的商业计划书该这样写——成功融资3亿元，49个创业者大揭秘！

许多创业者都明白，成功融资，离不开一份成功的商业计划书。

如果没有打动人心的BP ，你会失去大量和投资人面谈的机会。那么，此后无论你有多么高超的见解、多么流畅的表达，都没机会面对面展现了。

所以写一份出色的 BP ，是很多创业者在启动融资时会第一步考虑的问题。

好的商业计划书会让投资人好感顿生，立刻拿起手机约见项目；而冗长、混乱、无序的 BP 则会让投资人倍感头大，在内心的默默吐槽中直接放弃……

那么，一份让人「一看就心动」和「一看就头痛」的 BP ，究竟差别在哪儿呢？创业者应如何在真实准确的基础上，写出一份打动人的商业计划书呢？

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，并对其逻辑做了一定的梳理，现在告诉你商业计划书中最不可缺少的核心点，该怎么写 ：

一个项目的好坏终究在于一些商业本质性的东西

不要过分沉迷包装外表，虽然好的糖果也需要好的糖纸来包装，但投资人可能更需要确定的是你的糖足够好吃才行。你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味套用他人的并不可取。

不要自造生僻概念包装你的项目

“一句话讲清楚你的项目”没错，但是，许多创业者朋友似乎走入了另一个误区，就是把各种概念盲目套用在自己的项目上，例如“跨境垂直的自媒体电商社群”，“定位于发泄情绪的健康社交O2O”……

 投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。

概念不代表创造价值，胡乱套用只会适得其反。

市场数据不要直接贴行业报告

80%以上的BP会出现这个问题，走心一点的可能只截取报告中的重要图表，不走心的过分到直接把行业报告里的某几页贴到BP里。行业报告一般是用于研判大趋势的，所以其研究粒度比较粗糙，而创业往往是从细分市场切入，报告里的数据可以说跟细分业务没有太大关系。

另外，报告的图表里往往会有很多横纵向对比，其中很多信息都是没有用的。一般建议大家可以用自下而上的方法，有机地推导出所在细分市场的规模。

亮出自己的背景和团队

我们常说，早期投资，其实就是投人。

创业项目初期没有数据，能呈现在投资人面前的，团队才是最重要的资产。

一些创业者朋友或许无意，或许是觉得自己背景经历不够亮眼，在BP中习惯对自己和团队一笔带过，甚至忽略不写。殊不知，这样可能被投资人直接否掉。