融资1千万 他弃人类过敏原检测转宠物医疗 一滴血验18种过敏原
◆ 程爱阳有一本狗狗的百科全书，但至今他都没有记下所有狗的种类。
文| 铅笔道 记者 王琳
►导语
5天前，程爱阳刚从美国探亲归来。大洋彼岸是妻子和孩子的牵挂，此岸是他心心念念的创业项目。
他曾于1987年考入南开大学，1993年赴美留学，1998年进入耶鲁做博士后。如今，这位科研工作者有了新标签——博敏达生物创始人。
2013年4月，程爱阳创办博敏达生物，定位宠物医疗第三方检测平台。宠物医院采样、填写送检单，将样本送到博敏达实验室，团队为宠物医院提供分子检测、药敏试验、病理检测、过敏原筛查、遗传学检测等六大类近百个检测项目。
目前，团队已和400家宠物医院取得合作，单个项目检测时间约24小时，费用约200元。
“现在宠物检测都是国外的大厂子，如果找到新疾病，或许我们可以弯道超车。”
注: 程爱阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2011年年底，时隔18年后，程爱阳回国创业，方向不定。
让他找到眉目的是天津某三甲医院的变态反应科主任。主任表示人有变态反应，这是免疫学的事儿，牵扯范围广，应该大有可为。
顺着主任的思路，程爱阳将范围缩小至过敏原检测。原因有二，一来有取材优势，只需要抽血便可实验；二来先进技术上容易落实。
随后，他开始一人闷声研究技术。一年后，技术基本打通。通过检测，他可以判断检测对象对某一过敏原的耐受范围，通过与标准曲线对比，筛查过敏原。但针对人类的过敏原检测竞争激烈，国外如瑞典等技术比较成熟，程爱阳的心里难免有压力。
带来转机的是另一位朋友。“可以给狗做检测吗？”彼时，朋友的狗因病需进行过敏原检测。由于国内缺乏相关技术，朋友打算将狗送去德国，一次检测费用需2500元，还不包括机票等花费。
这对于此前一直研究人类过敏反应的程爱阳来说无疑打开了新天地。他了解到，美国康奈尔大学兽医学院的实验室可提供500多个检测项目，而国内中国农业大学的一张化验单最多可提供90个。“大多是常规检测，一些检测还要送去德国做。”
经过一圈调查后，程爱阳把方向转移到宠物过敏原检测上。与此同时，南京市政府的天使轮投资到位，他开始招兵买马，加大研发力度。
最初团队选择通过PCR技术来实现过敏源的检测。原因有二，一是技术门槛不高，二是可以将检测结果送出去测序，马上得知结果正确与否。
宠物医院将样本送到实验室检测时，需要考虑运输过程中的生物安全性。一些病属于人兽共患病。为此，团队研发出PCR样本保存液。保存液不仅可以破环细胞膜，将蛋白质变性，使样本失去生物危害性，而且可以保护核酸。
技术研发是团队所擅长的，但一提到产品销售，他们都犯难。程爱阳本想找到一位宠物医疗领域的销售人员，但此时国内宠物医疗第三方检测市场尚处于蛮荒状况，招到中意人员的难度可想而知。
专业人员一时间很难到位，程爱阳决定先让团队年轻成员承担销售任务，“宠物医院医师一般是80后、90后，与我们的研发人员年龄差不多。”
◆ 团队参加第十二届北京小动物医师大会。
选择的办法有些土，就是一个个上门去拜访。起初，他们难免吃闭门羹。慢慢的，团队总结出了经验，选择医师空闲的时间去叨扰，“他们那个时候还蛮愿意聊天的”。
彼时，宠物医院要想做检测，方法有二。一是送去德国；二是通过某些关系送去三甲医院，按照人医的方法进行检测。面对博敏达给出的均价200多元一次的检测，许多宠物医院表示愿意尝试。
靠着土打法，团队在2014年年底与南京近50家宠物医院取得合作。但团队始终缺一个熟悉市场的人，而曹博士恰好解决了程爱阳的心病。
2015年年初，经朋友介绍，程爱阳结识了曹博士。曹在北医从事临床多年。离开北医后，她曾担任通用电气中国医疗集团大中华区市场部经理。闻及程爱阳的创业项目，曹欣然接受程的邀请。
有了曹的助力，团队在扩展市场方面开始新尝试。他们参加展会、宠物医师年会，并专门搭建宠物医师在线学习平台——宠医达人。“对于宠物医师来说，自己的医院类似于私人牙科诊所，学习积极性很高。”
同时，团队在技术方面持续发力。单就过敏原检测而言，种类由此前的12种，增加至18种。此外，他们提供分子检测、药敏试验、病理检测、过敏原筛查、遗传学检测等六大类近百个检测项目，单个项目检测24小时内可完成。
此外，检测结果以报告形式呈现，格式参考人医检测报告。对于报告中难懂的检测项目，如病理学检测，团队会给出解释，也会组织相应培训。
但此时宠物第三方检测市场被国外巨头占据，程爱阳想弯道超车需要不断丰富产品线，做足够多的检测，发现新疾病后占据先机。但这些需要资本助力。
他想到老朋友——重山资本的鲁总。二人相识于1998年，程爱阳在耶鲁做博士后，鲁总在耶鲁管理学院读MBA。闲暇之余，二人经常一起踢球。
重山资本的办公室坐落在北京国贸。去年9月，北京已不在燥热，近二十年的老朋友相谈甚欢。“做这块很少有蹦出来的黑马，都是一路摸爬滚打过来的。”
今年4月，团队完成了由重山资本领投，南京景永、上海越银、句容国华健康跟投的1000万元Pre-A轮融资。
如今，团队已和400家宠物医院达成合作。谈到下半年计划，程爱阳表示先实现收支平衡的小目标。
创业期间，妻子曾打趣说：“不行的话回美国算了，我还收留你！”程爱阳笑着拒绝了，“我这人有股韧劲儿，做事不愿意放弃”。
编辑 孙娇 校对 褚琳冰
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