【东哥解读电商】去年底出来创业做电商孵化器，有初创两三年的创业公司，也有参与A股的传统巨头转型改造。当下东哥不是很看好只有互联网经验的创业项目，但传统转型依然艰难。

传统大老板，尤其是在某个领域做的风生水起的，总喜欢听好话。虽然不懂互联网，但要做，也是信心满满的。好话是要说的，但东哥也得说个残酷事实，不管你资源有多强大，目前现实是传统转型成功的不多，特别成功的还有点影响力的就更少了！所以别嘚瑟，千万别高估了自己那点资源！随便举例吧！

钱多资源多野心大得死的最快

制造业巨头富士康打造的飞虎乐购。2010年前后郭台铭分别拜访了京东刘强东和易迅网卜广齐，都非常强势的发起了收购投资要约，威胁说如果拒绝，然后做一个类似的分分钟干死它们。当然了，最后肯定不了了之了。然后富士康自己拉了一帮台湾人做了一个飞虎乐购，据说在2012年就算是事实上得挂了。

家电连锁零售巨头苏宁转型电商苏宁易购。从销售额上看，应该算是传统零售转型里面最成功的，当然苏宁人自己明白，这个付出的代价不可谓不高，而且当下的靠大量亏损补贴，毫无用户粘度可言的电商业绩是难以持续的。评估苏宁电商做的好坏，有很多的维度，销售额是比较直观的，还有就是看品类扩张，苏宁扩了5年，基本上在图书、日用百货全打回了原型。就算是苏宁电商能够活下来，也已经完全被京东拉下了十个身位了。按照当初张近东打败京东的战略目标，应该算是失败了。至于2012年说十年后，线上线下各3000亿，应该是遥遥无期了。同类的国美亏了几年，基本算是“放弃”电商，回归线下，老老实实的挣钱去了。

百货巨头万达飞凡网，万达有上百个购物广场，年人流10亿，当然了王健林对复制一个天猫没啥兴趣。最近万达电商上了互联网最热话题榜，800万请电商CEO，猎头找到了美团网创始人王兴，这都是互联网圈的笑话了。我俩同事也收到了，500万年薪的。飞凡网CEO离职后，王健林在内部交流会上谈到万达电商的问题却暗示，“万达电商曾经招了一些做互联网出身的人，后来发现，他们来了只是卖东西，找不到感觉”。当然了，万达千挑万选的董策和前一位阿里前高管龚义涛都不懂电商不懂万达。不管谁懂谁不懂，万达自己折腾了几年，去年又拉上了百度腾讯出谋划策出资源，至今还没折腾出点啥来。同类的银泰集团，对电商不可谓不重视，发力不可谓不早，银泰电商第一任CEO廖斌还是好朋友。前年拉上了阿里巴巴做股东，至今银泰电商又有何声响？

所以别说自己钱多资源多，这几家转型发力做电商的时候，纯电商对手还不够强大。现在，已然此一时彼一时了。

敬畏互联网，尊重人才

国内传统转型，也是有成功的案例，但并不是那类资源最强大的，而是行业里老二老三，甚至没位的。说白了，没啥包袱，不装逼，谦虚的拥抱互联网！敬畏互联网，尊重人才！

不一一举例，都是身边朋友熟悉的案例，自己去联系去学习吧。

奢侈品电商寺库网，创始人李日学早些年是做奢侈品寄卖的，再早些年做家电的。不声不响的做到了行业第一名。2014年7月聚美优品被腾讯科技曝光奢侈品售假，包括京东、唯品会纷纷躺枪，而寺库网是例外。

酒类电商酒仙网，创始人郝鸿峰都五十岁了，能喝酒，嘻嘻哈哈的山西人。之前只不过是一个在山西做酒类批发的。现在已经是全国最大的酒类零售商了，不只是线上。

户外运动类最大电商品牌的骆驼，名字是山寨美国的。但创始人万金刚的的确确业务做的牛逼，因为骆驼不只是近三年天猫双十一服装前三名。在细分类目里，除了户外类目天猫第一，女鞋和男鞋也拿下了第一。万金刚夫妇是2011年4月派代商学院第三期学员，同期的学员还有家纺电商做的最好的罗莱家纺。前一期知名学员还有酒仙网郝鸿峰！

不是给派代商学院打广告，结果是的确是如此。当然了也有很多上了派代商学院没有成功的，也有没上派代商学院做的不错的。那时候我还在派代网，正好也参加了几次课程培。后面三家做的好，更多地是靠自己。点到为止，不多说。

标题是《传统转型，钱多资源多死的快》是典型的标题党，准确的说法心态错误转型失败的概率越大。东哥意在提醒传统企业转型当中摒弃钱多资源多的想法，面对陌生的未知的互联网，要有清零重启二次创业的心态，敬畏互联网，也要尊重互联网人才！讨论少一点，执行多一些。想清楚了就要有力排众议推进的决心和勇气，小步快跑，快速纠错。机会还是有的，传统学互联网可以比较快，实在不行可以授权懂互联网的人去做。而让互联网的人不传统经验和资源，就难多了，有钱也一时半会买不来这些东西！

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