独家 | 北邮博士做移动产品推广 服务1500家客户 5年未融资年营收3亿

“一位女孩站在楼下，向楼上看了至少5分钟，最后还是转身离开。波波站在窗前，恰好看到了这一幕。这是2014年，爱盈利刚成立时发生的事情。因为资金紧张，波波只能将办公室安置在住宅楼里，导致前来面试的姑娘没敢上楼。

爱盈利是一家移动互联网推广服务商，为客户提供移动产品推广、搜索引擎优化等服务。爱盈利旗下有干货分享平台“运营小咖秀”、游戏试玩平台iMoney、游戏联运平台“爱玩互动”等子品牌。

早期融资时，因为不被投资人看好，爱盈利未获得融资。团队只能收紧腰带，用一百万做着其他公司几千万的事情。不过现在，波波有点庆幸当时没有拿到融资。“如果当时拿到融资，我可能会盲目地布局业务，若驾驭不好，很容易失败。但正因为没获得融资，爱盈利反倒能沉下心来打磨产品，使得现在的团队基础扎实。”

从成立至今，爱盈利的营收每年都在以2~3倍的速度增长。去年，其年营收为3亿元。波波预计今年的营收能达到6亿元。

“各领域的知名厂商还不为人知时就已经与我们合作了。用户见证了它们从1到N的阶段，而我们是帮它们从0成长到1。”爱盈利创始人波波说到。

爱盈利是一家移动互联网推广服务商，为客户提供移动产品推广、搜索引擎优化等服务。

其创始人波波为北京邮电大学博士，原本在一家国家科研单位从事技术工作，因喜欢研究安卓应用开发，他曾在业余时做了一款APP，用来接广告获取收入。他可能没想到，这件小事会成为他职业的转折点。

当时APP的主要流量来源于用户在应用商店的下载，为获取流量，波波还研究了如何在应用商店中推广APP，并得出一套结论。

在这套结论的帮助下，波波和同事开始批量做一些小游戏产品，收入也逐渐提高。一段时间后，单款产品的收入就能达到十几万元。

但放眼其他产品，波波发现，一些APP很不错，但就是因为研发者不懂运营推广，导致产品知名度不高。波波开始写一些文章，为研发者提供建议，例如怎么接广告，哪些广告平台比较靠谱等。

此外，他也会帮这些产品做基础优化，如设计搜索关键词、起产品名字等。波波介绍，一位开发者曾研发了一款名叫“免费赚话费”的产品，在帮他把产品名改为“天天酷跑钻石助手”后，日新增用户从几千上升到了上万，并在应用商店中排名第二。

当时，波波还建立了一个移动产品开发者群，群内有上百个开发者。

“要不我们别做产品研发了，开始帮这些研发者做产品推广吧？”看到推广结果后，波波与同事商量。

随后，他们建立了网站，开始帮研发者做推广。随着单子越接越大，2014年，波波等人注册了公司，在回龙观租了一块场地，正式启动爱盈利。

前期，爱盈利从产品推广和优化的服务做起。当业务逐渐增多时，波波开始考虑，如何将当前的业务系统化，为客户提供品牌服务。于是，除维持原有业务外，波波又开始代理百度应用商店的推广业务。

当时的爱盈利规模较小，团队费了一番劲才拿下百度代理。爱盈利是百度所有代理中唯一一家没有资方背景，没有人脉关系的企业。但它在百度代理中不仅排名较为靠前，还获得了百度移动的生态建设奖。

做了两年代理后，波波觉得短期内的效益达到了，公司的规模也在逐渐扩大。且随着安卓商店广告代理的利润逐渐减少，业务越来越难做。因此，他开始将重心放在发展自媒体业务上面。

2016年4月开始，波波相继推出三个子品牌。目前，爱盈利旗下子品牌包括 “运营小咖秀”、iMoney、“爱玩互动”等。

爱盈利本身是乙方的角色，要接到业务就需要将自己宣传出去。前期，团队做了一百多场以讲干货为主的活动。波波觉得知识付费是一个风口，于是便单独成立了干货分享平台“运营小咖秀”。“运营小咖秀”每月举办线下沙龙和付费训练营，其推文侧重于推广运营。

iMoney是一个游戏试玩平台，模式类似于众包，用户在平台上下载应用会得到广告主的奖励，以此带动产品的转化和在应用商店的排名。

孵化iMoney后，在招聘商务负责人时，波波遇到了一位资深的游戏从业者。由于具有相同的理念，双方决定成立一家单独的游戏公司。这就是“爱玩互动”的由来。因为接到大量的游戏业务，反倒解决了iMoney的订单和广告主问题。

在推出子品牌的过程中，团队遇到的最大困难是冷启动。所有的平台都是双端平台，例如办线下活动，招不到用户听课，就没办法请到高端讲师。反之亦然。IMoney平台也同样，没有用户就接不到广告。“所有的难点都在于双端平台冷启动。”

在寻找解决方案过程中，团队也走过弯路。例如，起初iMoney接单困难，爱盈利曾尝试过降价促销。短期降价虽然吸引了大量的广告主尝试，但当价格回升后，图便宜的广告主就又走了。

思考过后，波波意识到，重点还是在业务能力和服务，单纯靠降价行不通。因此，爱盈利停止降价促销，将精力转向产品优化。“因为我们没有着急赚钱，使得爱盈利口碑越来越好。”波波介绍，当时资源比爱盈利好的公司，客户反倒流失严重。

爱盈利的营收来源有APP、游戏运营推广业务以及知识付费两部分。从2014年成立至今，爱盈利每年的营收都是以2~3倍的速度在增长。现阶段，爱盈利的总客户约为1500家。每天在爱盈利平台中投放APP的产品超过500款，客户包括各个领域的一线大厂和中小企业。去年，爱盈利的年营收在3亿元左右，今年的营收预计在6亿元左右。

今年，波波计划向其他领域拓展，如出海、知识付费、信息流广告等。接下来，爱盈利或将启动融资。

未来，爱盈利还会以投资的形式裂变子公司，将资源、流量、商务能力等服务输出给子公司，帮助其快速成长。