融资1000万 她分享攻略荐家居美物 100万用户边逛边买筑新窝 转化率3%

◆ 电话那头的何晶珺常常大笑，心态超好。

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

今年除夕，上海的街道寒风瑟瑟。何晶珺和公司员工聚在一家酒店里，热火朝天地吃着年夜饭，一片欢声笑语。

回想起这一幕，她的内心满是感慨，“当时公司没有太多的钱，第二款App还在研发中，未来充满不确定。”但看着大家嘻嘻哈哈地打闹着，她那颗悬在半空的心也稍稍放了下来。

一个月后，“Life美好生活指南”上线。这是一款泛家居的内容电商App，通过撰写实用的生活常识，例如怎么整理衣柜、如何去除污渍、怎么打包行李等，推荐相关家居产品，为天猫、淘宝等店铺导流。

何晶珺设计攻略型清单，每篇文章教用户做一件事，并列出物品清单，用户一键跳转至外部店铺购买。商品选品遵循时间、美感、优品三个原则，“指引用户构筑品质生活”。

软件上线三个月后，已拥有超过100万用户，导购率约3%，转化销售额100多万。

注: 何晶珺已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

何晶珺的头上别着个卖萌小草，在办公室里走来走去。“三十多岁的人了，还把自己搞得很二次元，有些丢脸，但蛮开心。”电话那头的何晶珺笑得很大声。她甚至还把卖萌照传上了网，朋友们纷纷赞道，“你真是萌神”。

卖萌是公司的传统。每位新入职的员工都要头戴卖萌小草一天，所有来公司参观的客人，也要在Logo墙前拍一张卖萌照，否则不许走。

◆ 公司员工在庆祝一周年。

这源于她做的第一款软件“卖萌货”。产品于去年9月上线，面向95后学生，推荐以萌和颜值为特色的学习和生活用品。可爱的二次元萌物受到学生的喜爱，三个月拥有60万用户。

但何晶珺渐渐地感觉市场似乎触顶。学生的消费能力有限，商品的平均客单价才五六十元。恰逢此时，“卖萌货”的投资方晨光正在布局线下生活馆，打造中国版的“无印良品”。

由此，何晶珺关注到家居领域。她上网搜集数据，“2014年家居市场规模4000亿，增速超过30%。天猫GMV25～30亿，仅次于服装位列第二，电商的渗透率不足8%。”

既然如此，那能不能做线上产品呢？去年12月，何晶珺打算设计一款泛家居的内容电商App。通过撰写实用的生活常识，例如怎么整理衣柜、如何去除污渍、怎么打包行李等，推荐相关家居产品，为天猫等商城导流。

客户群面向20～30岁的白领女性。她们有的刚刚跨入职场，开始独立租房；有的正在筹备结婚，装修新房。“刚好是家居生活用品的主流消费群体。”

产品被命名为“Life美好生活指南”。“通过堆积小而美的商品，解决用户生活中的难题，让平淡乏味的生活变得更加美好。”

“构筑美好生活，自然要拥有美好的商品。”何晶珺与“淘宝客”合作。“导购型电商基本都使用它。”淘宝上所有的商品可随意采用，不需要跟商家打交道，彻底解决了供应链问题。

面对海量的商品，何晶珺确立了三个选品标准：首先是时间，节省用户挑选商品的时间；其次是美感，必须漂亮、颜值高、有细节和设计感，花更少的钱获得更高的品味；优品，要解决生活中的某个痛点。

家居用品占比50%以上，其它主要为生活必需品，包括美妆、美食、创意和数码产品等。

至于内容的呈现形式，何晶珺和买手编辑们讨论了很久，他们翻阅了大量商品推荐类的文章，“单纯罗列物品的清单，传播率不是很高”。

她酝酿开发攻略型清单。每篇文章教用户做一件事，同时列出所需商品，“相当于做居家生活版的维基百科”。

例如：《小空间的阳台改造》一文中，小编设计了三种方案，分别将阳台改成洗衣房、休闲区和书房，并指出改造需要哪些设备、如何搭配以及收纳。文末还给出物品清单及购买链接。

◆ 《阳台改造：生活当然不只是苟且》

内容由买手编辑原创。确定选题后，他们会通过各种媒体搜集资料，然后串联完善。“满满的干货，配着清新的图片，让人眼前一亮，很自然地产生购买欲。”由于内容专业化程度高，每周平均更新四篇。

3月底，“Life美好生活指南”上线。市场团队提前与所有应用市场约好，上线两三天内，连续登陆30多个安卓应用商城。同时，上海多家晨光线下生活馆的门口，都摆放了“Life美好生活指南”的二维码，“下载即可领取优惠券”。

攻略型清单的效果显现。第一批内容，如《照片墙做出新高度》、《小空间的阳台改造》被纷纷转发到朋友圈中。每天新增600～700个App下载，半个月后拥有超1万个用户。