花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

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垂死病中惊坐起，佳琦摇铃不让睡。

买买买！10月20日晚到10月21日凌晨，天猫双11活动甫一开场，李佳琦和薇娅就一口气卖了80亿的货。

无数人顶着黑眼圈去上班，意犹未尽；也有很多人因为错过这个拼单数十亿大项目的机会，捶胸顿足。

走过路过不会错过。消费者和同样“憋”了大半年的商家们，大概史上第一次如此“琴瑟和鸣”。用淘宝天猫的总裁蒋凡的话说，今年双11是最为特殊的一年，很多商家有着更强的期待和更高的预期。

2020年的中秋国庆长假生生过出了春节的赶脚，双11也已成为一场肉眼可见的悠长消费盛事。天猫率先于10月21日提前启动双11预售，从光棍节变成双节棍，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。

在这场电商界的“华山论剑”里，作为天猫内部的“倚天剑”，聚划算更是直接转换主场，开辟夜间消费新赛道，推出双11超级夜场，深度挖掘夜猫子们的剁手潜力。

按照《阿里巴巴夜经济报告2020》，在经济和社会生活全面走向数字化的背景下，夜间线上消费在全天占比已经提高到40％。菜鸟网络的商家夜间发货量比去年同期增长近30％。“云逛街”已经固化成人们的新消费习惯，晚上边看直播边网购越来越流行。相关数据显示，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28％，夜间经济潜力巨大。

你以为这是一场短跑，它是一场马拉松。你以为考验的是爆发力，其实考验的是耐力。而从直播电商、明星矩阵到爆品攻略再到百亿补贴等，聚划算攒了一年的大招在双11超级夜场集中放送，高效团结“人货场”，也有望进一步引爆夜间经济新消费风口，激活全民消费新动能。

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如何集结2.8亿夜猫子？聚划算祭出了自己超级明星直播矩阵。整个双11期间，每晚七点，聚划算官方直播七大当红明星主播将接力主持超级夜场，力图征服你的眼球，还有钱包。

正如偶像团体爱搞大型团，三人起步，八九人寻常，为的就是覆盖更广的受众。那么多不同型款的小鲜肉、小仙女，总有一款能够击中你的心。从刘涛、景甜、肖央到秦海璐、闫学晶、李好、佘诗曼，聚划算官方直播明星矩阵此次全阵容出列，揣着的也是类似的意图，不同明星结合不同的人设和专业性，一网打尽不同的消费人群和消费需求的流量。

今年各大平台直播电商烈火烹油，火得连明星快不够用了。但很快，一连串的明星直播翻车事故证明，带货，真的不是光靠刷脸就行。后直播时代，这已经是一个集人设打造、选品、供应链管理等于一体的高度规模化、专业化运作的工业体系。

作为电商直播最早的入场者，可以看到，经过一年的筛选和磨合，聚划算已经构建起长期有效的明星直播合作模式，并打造出了一个人设定位、优势互补，带货效果稳定的直播明星矩阵，联手出击以形成最大的合力。

国民女演员加“模范贤妻”刘涛于今年4月正式担任聚划算官方优选官，花名“刘一刀”，首次直播带货，三小时就卖了1.48亿，此后一直高居明星带货榜TOP行列。用直播界另一位大佬罗永浩的话说，刘涛端庄贤惠的人设就是能让用户产生信任感，进而跟着她的推荐买东西。

再如有着“人间富贵花”之称的景甜，则定位为聚划算“美丽种甜官”，聚焦美妆美容这一垂直领域，通过深度体验式直播，为女生们测评种草。从数据来看，景甜接地气的漂亮女闺蜜人设，颇受18-35岁年轻女性消费者认可，带货能力稳扎稳打，场均GMV超过900万。

10月20日和10月21日，刘涛率先打头阵出征本次双11。1毛钱抢电影随心看优惠券、买洗洁精送洗碗机、买鸡蛋送爱马仕、买猫粮送戴森吸尘器等活动迅速点燃观众的剁手热情，首播高达千万观看量，创造了多个百万爆款单坑。

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聚划算里出爆品，已经成为电商江湖里的共同认知。

啥是爆品？就是你还没意识到这个需求的时候，阿里却已经通过后台大数据洞察到了你所在的某一消费群体的“痛点”需求，找到引爆点一举引爆品类，带动新品牌爆发成长获取客户，并持续有针对性地不断改善优化。

无数人就是这么被种草了电动牙刷、筋膜枪和无糖饮料等等，入手即真香。2019年天猫双11，聚划算诞生了31个过亿单品，1064个千万爆款单品，成交超100万件的单品10个，超50万件的34个，10万件的551个，成交额过百万的接近2万个。

今年十一之前，聚划算启动了“金秋超值购”大促，5天时间不到，平台已经涌现出超过1000款的万单爆品，长假出行党疯狂剁手了一波防晒冰袖、汽车香水、自热火锅、一次性内衣裤、大容量充电宝和便携热水壶。

双11期间，聚划算的爆品攻略，一方面数量全面升级，新增500个爆款尖货深补贴，挟明星直播的流量进一步放大新消费势能。另一方面，此前尚属星星之火的爆品们，开始抱团燎原。聚划算官方直播在双11期间设置了七大主题，比如10月27日是“超好吃”，顾名思义是美食专场；10月30日是“超好看”，“轻松变美”的美妆爆款集体亮相；11月7日则是“超级奇”，推介新奇有趣的好货。

聚划算对下沉市场新消费群体的深耕愈加精细化，通过设置有吸引力的话题和场景，不断创新与年轻人对话的明星直播新玩法，同时基于年轻人消费升级、价格划算且满足个性化的需求，提供定制化商品和服务，并充分满足其一站式购齐的欲望，“剁手一直爽，一直剁手一直爽”。

对于商家们而言，通过聚划算量身打造的创意化主题，以及场景化营销、多领域联动的方式，有助于充分发挥直播间里消费、品牌传播和社交的三重属性，真正实现“品效合一”。同时，同一品类的爆品成团出击，彼此借力，打包攻占消费者心智，也能够帮助品牌挖掘更多增量用户，实现快速成长。

林氏木业x聚划算∙超级夜场

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除了剁手的瞬间，怎样才能让消费者在拆完快递之后，还能保持持续的“爽感”？当然是回溯一整年，纵观全网络，发现自己真的买在了最低点，占到了真便宜。

特别是后疫情时代，这届年轻人的消费价值观已因时制宜进化：一千可以花，十块必须省。18块的奶茶说喝就喝，15块的视频会员求30个人借。蓬勃的消费欲望伴随着愈加的精打细算。面对已经过成传统佳节的双11，大家也都希望电商平台花活少一点，真诚多一点，数字游戏少一点，简单粗暴的优惠多一点，希望用最好的价格买到正品好货，实惠地实现消费升级。

正如李佳琦和薇娅爆卖的背后，是全场红包、大额优惠券发不停，还有爱马仕包包、数码产品和现金抽奖随时给守夜困到打盹儿的你一剂强心针。

自去年12月上线百亿补贴以来，聚划算一直奉行“全网低价”补贴策略。此前的百亿补贴正品狂补节中，聚划算打出”更便宜不怕比”口号，正面硬刚其他电商平台。而通过对iPhone、迪奥、SK-II等热门大牌的长线补贴，聚划算也很好地巩固了平台调性，凸显了正品和价格竞争力，成功侵占年轻人心智。

而按照一贯的“年轻人在哪里，聚划算就在哪里”的竞争策略，双11期间，为进一步迎合年轻人爱在夜间剁手的新消费趋势，聚划算干脆直接将夜场经济赛道作为主场，全面加大了夜间消费权益的释放。

这同样是基于大数据的深刻洞察，《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，每晚21时、22时是消费者观看直播的峰值阶段。晚上20时-22时是顾客下单高峰。美妆、运动产品最受青睐。其中，精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群，占比达到45％。

你为熬夜掉的每一根头发，都有它的回报。此次双11期间，聚划算百亿补贴一方面将联合包括YSL、宝洁、CPB、纪梵希等在内的20多个超级大牌，在超级夜场直接祭出真5折，以击穿底价的方式让大牌好货直接触达目标消费者。另一方面，在涵盖全行业全品类商品的基础上，放送包括精选好物0元送、百万大额券秒杀、锦鲤等超级夜场直播间专属权益，进一步为消费者提供极致的优惠购物体验。

对于聚划算而言，补贴优惠到刀口上，通过构建起“夜夜都划算”的消费者心智，牢牢抓住2.8亿夜间消费人群，不仅将进一步引爆夜间消费能量，助力品牌占领双11爆发高地，同时也有望把超级夜场打造成一个长期稳定的巨大流量池，帮助商家提升新客转化效率，创造更大生意增量，进而实现用户、平台、品牌多赢的局面。

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过去几年里，通过不断摸索创新后推出的这一套明星直播矩阵化运作、平台选品深度互动以及花式补贴相结合的打法，聚划算实现了电商全景生态互动，在刷新消费新体验，吸引更多新消费人群的同时，也强势赋能海量商家和产业带。

聚划算正在完成对传统零售业态“人货场”升级。对于成熟的品牌商家来说，聚划算带来了翻倍的流量和新客沉淀。对于新品牌而言，平台的数据赋能其精准优化产品，在满足消费者需求的同时降低生产成本，并实现对目标用户的精准高效触达，最终构建起集产品、数据、内容全域打通的生态系统，实现数字化运营。

今年618期间，一款叫云鲸的新兴品牌拖地机器人亮相刘涛的直播间，随后24000台产品迅速被一抢而空。云鲸就此不仅销量创历史新高，还顺利在扫地机器人行业破圈。

同样，6月24日，刘涛用“家乡江西好物推荐官”的新身份公益直播助力江西，力荐南昌拌粉、酸枣糕这样的江西特产，首次上线销售的鄱阳湖富硒大米更是在15分钟卖出了超过8万斤。聚划算可以说为传统经济转型升级，为更多优秀产业带创造新品类和新的消费场景开拓了一条极具前景的新路径。

此次聚划算全面发力夜间经济新赛道，发掘夜间消费潜能，对于海量商家和产业带来说，无疑同样意味着巨大的机会。

事实上，此前十一黄金周，聚划算联合林氏木业、飞利浦等品牌试水超级夜场，通过精准洞察年轻人夜生活需求，用新鲜有趣的设计理念和营销玩法，线上线下联动，成功拉动日销增长约6-18倍，其中夜间成交占比可达50%，夜间新客成交更是高达六成，就已充分证明了超级夜场的消费潜力。

双十一期间聚划算也已宣布，将在全面激活直播爆发打造商家流量新赛道，以内容力引导超过100亿元成交的同时，卖空100个隐形世界冠军，扶持1000个地域品牌，超1亿产业津贴让利。

这或许才是剁手的终极爽感，是姆们人生中真正能够靠“拼单”就能实现的大项目大事业。你的每一个需求，最后都会创造生产线上工人的就业，你花的每一分钱，都将支撑一个新品牌新企业的冉冉升起。

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在聚划算的直播间里熬最深的夜 能图个啥？

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