钱大妈完成D轮融资：启承资本追投，光源资本担任FA，启动全国多区域扩张
《第三只眼看零售》通过多个渠道获悉，社区生鲜头部品牌钱大妈近期完成D轮融资，本轮融资由参与钱大妈B、C两轮融资的启承资本继续追投，光源资本担任FA。
据了解，钱大妈投后估值大约在85亿元-100亿元之间。钱大妈2019年销售额预计可达70多亿元，按此计算，钱大妈估值大概为一倍PS。
企查查数据显示，本轮融资完成后，广州市钱大妈农产品有限公司新增数名股东，分别是深圳兼固投资、基石资本、泰康保险、光源资本等。
伴随着增资扩股，钱大妈原来的股东股份有所稀释，比如创始人冯冀生的股份从62.24%变更为57.00%，总经理冯卫华的股份从3.66%变更为3.38%。在董事会层面，邱源昶从董事席退出，新增了肖琼婵、华都、韩锐三人入席董事会。
“邱源昶是和君资本的代表，他的退席意味着一些老股东在逐渐稀释手中持有的钱大妈公司股份”。一位知情人士表示。
启承资本是坚定看多钱大妈的投资机构，它不仅牢牢掌控钱大妈第二大股东的地位，更是从B轮开始一路追投钱大妈。三轮跟投下来，累计投资金额达数千万美元。
启承资本创始人常斌对钱大妈给予高度评价。“我们看好钱大妈，是因为它具备生鲜行业‘超一流’的模式+清晰的全渠道、多地区的增长空间+出色的管理团队”，常斌告诉《第三只眼看零售》。
“启承资本持续跟进本轮投资，为的就是确保其股份不被过度稀释，从而保障第二大股东的地位，这说明它们非常看好这个模式”。上述知情人表示。
《第三只眼看零售》获悉，在完成D轮融资同时，钱大妈全国扩张的步伐进一步提速。不久前，钱大妈启动了上海、苏州、无锡、常州、杭州、武汉、长沙、成都、重庆等9个城市的招商加盟。
据了解，钱大妈计划2020年上半年在上述平均每座城市开出不低于100家门店。这意味着，钱大妈明年新增1000家门店毫无悬念。而目前钱大妈门店数达到1600余家，其中华东区域发展到30家门店。
华中市场是钱大妈继华南、华东之后开辟的第三个大区战场。今年8月，钱大妈宣布进军武汉市场。跟在上海市场的打法一样，钱大妈先是在武汉开出少量直营店测试模型，待门店模型成熟之后，第二年将启动加盟，进行批量复制。
长沙是武汉之后，钱大妈进入第二个华中区域城市。据知情人士透露，钱大妈目前在长沙密集选址中，预计2020年1月开出长沙第一批门店。
在业态层面，一度放弃前置仓的钱大妈没有忽略社区拼团这个可以实现业务增量的机会点。据悉，钱大妈将社区拼团整合为电商部门，聘请原你我您合伙人刘振洋负责该部门。
生鲜自媒体“开曼4000”报道称，今年8月钱大妈电商业务正式上线，10月销量破1000万元，12月11日，钱大妈线上日订单突破100万单。
在公司管理层面，钱大妈在今年7月前后进行了一次组织架构调整，从外部引进高管负责核心业务部门，并且在公司内部成立审计监察部。自该部门成立以来，已有多名内部员工被调查、处理。
“公司接下来要舍命狂奔，在此之前，公司内部管理一定要提升上来。对内反腐和调整组织架构为的是足以支撑公司大规模扩张”。上述知情人士告诉《第三只眼看零售》。
不久前，生鲜电商呆萝卜、妙生活突然倒下让生鲜赛道陷入一片沉寂。那么，钱大妈D轮融资可否带给行业一些信心？一位投资者表示，生鲜从业者或许可以从中得到一些信心，但投资者明年对生鲜赛道的态度还是非常慎重。
一位生鲜品牌创始人表示，钱大妈成功融资对行业没有太大借鉴意义，头部资本其实是非常冷静的。“多数融资者以为资本是冲动的，但这只是他们以为的。大的资本有一套非常严谨的投资逻辑，他们对行业的判断是非常科学的”。上述创始人表示。【完】
延伸阅读
独家 | 钱大妈内部调整：关闭前置仓、无人柜，精简组织架构，下半年进入华东或华中市场
各位读者：
2020年2月16日~20日，每三年一度的国际顶级零售业展览——EURO SHOP在德国杜塞尔多夫展览中心举办，《第三只眼看零售》作为本次展会官方合作媒体，将组团前往观展，并进行欧洲零售业考察。
《第三只眼看零售》欧洲零售业考察团于2月14日从北京出发，走访荷兰鹿特丹、德国科隆、杜塞尔多夫、意大利米兰、都灵、博洛尼亚等城市，将于2月23日返回中国。
我们将深入考察阿尔迪（ALDI）、LIDL、COOP、EATALY等欧洲领先的零售企业；走访欧洲本土卖场、特色集市、精品店、高端食品店、物流中心；并与当地商品资源和供应商进行对接，寻找合作机会。
本次考察，我们特别邀请拥有二十多年国际商品采购经验、熟悉欧洲超市行业的资深零售人作为随团专家全程讲解和资源对接。
整体而言，本次考察呈现以下几个亮点：
以ALDI、LIDL为代表的欧洲折扣店深度学习。ALDI进入中国市场引发热议，折扣店到底是一个什么样的模式，未来在中国能否成为主流业态？本次考察，我们分别将走进ALDI和LIDL两大德国折扣店品牌，并与它们的高管深入交流。我们的随团专家还将进行主题分享：ALDI在国外和在中国有什么样的区别？如何打造本土化的折扣店？
超市+餐饮的鼻祖，EATALY超市的全方位考察。中国做超市+餐饮的零售企业，包括盒马鲜生在内，都在学习EATALY。我们这次追本溯源，从EATALY首家店开始，到它的物流配送中心，再到它的“农场-餐厅-购物”的综合体进行系统学习，帮助大家了解超市+餐饮的本质。
EURO SHOP展官方邀请，把握国际零售业前沿趋势。《第三只眼看零售》与EURO SHOP展达成协议，主办方将亲自接待，并带领参展，推荐特色展商。
意大利资深设计师带你去看特色店铺。为了让大家感受到更加本地、地道、特色的意大利商业，我们邀请资深商业设计师Flavo M . Schettino用一整天时间陪同大家参观意大利特色商铺，并就零售设计的前沿进行专题分享。
探路实体店的未来！2020，我们一起出发！
赵向阳
《第三只眼看零售》创办人
行程安排
2月14日
北京/法兰克福/科隆
阿尔迪（ALDI）学习交流，门店参观、高管分享。学习要点：折扣店的本质与商业模式；ALDI成功秘诀，如何做到最好的质量以及最低的价格；Aldi的选址秘诀、商品策略、合伙人机制。
Myzeil购物中心考察。Myzeil 于2009年开业，凭借其独特的建筑和城市规划赢得了ICSC（国际购物中心理事会）的奖项，并在“新开发项目”类别中获得表彰。Myzeil内集中著名连锁零售企业如DM，REWE，SATURN。
Galeria Kauhof百货店考察，Galeria Kauhof是德国最大的连锁百货公司，其下的精品超市代表德国零售企业的较高水平。
2月15日
荷兰-鹿特丹
考察鹿特丹Markthal市集。Markthal被誉为全球最美菜市场，它将建筑设计、商业美学、商铺招商、零售运营完美组合在了一起，极大程度还原了菜市场接地气的“烟火气”，对国内的市集经营和菜市场改具有借鉴意义。
考察Jumbo 超市（荷兰君宝超市）。Jumbo是荷兰第二大连锁超市，2012年通过一系列改革让它的飞速提升，特别是旗下Jumbo Foodmarkt业态对国内零售业创新带来启发。
2月16日-17日
鹿特丹-杜塞尔多夫
参加2020年德国EURO SHOP零售业展览会。德国EURO SHOP零售业展览会创办于1966年，每三年一届，已有四十多年的历史。是目前世界上最大的与零售业相关的设施、设备、技术展览活动，是全球最具规模和影响力的行业盛会。在这里能找到来自世界各地最专业的买家，与其共同商讨合作计划，能感受到商场用品行业的最新动态，以及最新的营销理念。
EUROSHOP四大板块：EuroConcept商业设备及设施；EuroSales视觉营销及促销技术；EuroCIS商业自动化、安全及IT相关；EuroExpo商业空间设计及展示设备。包含食品展示、货柜货架陈列设备、超市购物车、购物篮、购物袋、拣货车；POS营销、卖场展示、商场展示道具、人体模型、假发、服饰展示道具；POS零售终端、ATM机、收银结算系统、EFS、货品管理系统；展台设计、建造技术，商业橱窗展示设计、店铺设计与装修等。
2月18日
杜塞尔多夫-米兰
德国第二大折扣店品牌 LIDL学习，门店参观+高管讲解。LIDL是德国发展迅猛的一家零售商，它与ALDI一起将世界零售巨头沃尔玛赶出德国。随着沃尔玛在欧洲的势微，在整个欧盟地区，它的发展势头甚至已经赶超老大哥ALDI。
ALDI（阿尔迪）和LIDL有“既生瑜何生亮”之类比，通过考察两家不同的折扣店品牌，多维度了解折扣店业态。
随团专家专题讲座：ALDI在中国的战略和战术，它与国外ALDI的差异在哪里？
2月19日
米兰-都灵
EATALY超市研学：新农场+新零售。EATALY 是意大利知名品质生活体验超市,在国内有人将其称作盒马鲜生等餐饮+超市模式的鼻祖。EATALY集市场、超市、美食和学习于一体的大型场景式消费体验。
我们将走访位于都灵的EATALY超市首家门店，通过参观不同时间段开出的Eataly超市，勾勒出EATALY超市的进化历程，对我们将来做超市+餐饮业态具有借鉴意义。
2月20日
米兰-博洛尼亚
考察FICO EATALY World。继续Eataly深度考察，考察亮点：农场、餐饮、超市，从田间到终端的全场景零售。
FICO EATALY World是EATALY在意大利本土博洛尼亚市打造世界上最大的食品乐园，投资1亿多欧元，占地10万平方米的超级“农场 餐饮 购物”主题公园。展示面积约1万平方米，内有2个露天农场、果园、花园、牧场和马厩、40个食品工厂、超过45个餐厅和美食摊位、6个教室、电影院、可容纳1000人的会议中心、与4个大学合作的基金会等。
2月21日
米兰
资深意大利设计师带你考察特色店铺，考察意大利最大超市连锁COOP、走访La Rinascent，10 corso como等本地特色零售业态。
我们特聘的设计师Flavo M . Schettino毕业于罗马大学建筑学专业，并在意大利、比利时、哥伦比亚等不同地方的大学学习，让他对建筑设计和商业美学有独到的研究。
2月22日
米兰-北京
返回中国。
考察费用为29800元/人
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或联系彭小姐13201506768
