进入下半场，较量才真正开始。

政策调控加上疫情冲击，房企的经营遭受了严峻挑战。为了不断化解外部不确定性对企业销售造成的负面影响，2020年下半年，各大房企进入抢收关键期。伴随7月房企销售收官，各大房企也陆续披露了7月业绩数据。数据显示，7月各大房企单月业绩规模同比提升明显，但相较于6月份体现出明显放缓的态势。

据中国网地产统计，2020年前7月，共有17家房企已突破千亿销售额，头部的碧万恒也顺利突破3000亿销售大关。此外，目标完成率方面，50强房企平均业绩完成率接近五成，超过20家房企位于平均线以上。

当疫情防控进入常态化，房企下半年如何完成业绩抢收成为关键。

同比大增环比下降 7月较6月业绩降幅明显

对于房企来说，下半年开场，显然没有上半年末尾更让人干劲十足。

克而瑞数据显示，2020年7月，百强房企实现全口径销售金额10870.2亿元，同比增长24.8%；从累计销售金额来看，今年前7个月百强房企整体销售业绩同比增长1.2%，自年初以来累计销售业绩增速首次转正。

此外，百强房企7月有超过七成房企实现单月销售业绩同比增长，且增幅大多超过20%。其中，五十强房企7月单月销售业绩同比变动的中位数为增长近30%，规模房企业绩表现优于行业整体。

值得注意的是，前7个月，销售额破千亿的房企有17家，较去年同期增加两家；百亿房企125家，50亿以上房企156家。前100家房企权益销售额均值为468.9亿元，权益销售面积均值为353.7万平方米。阵营分化持续，千亿以上阵营增速最快，销售额在200亿元至500亿元的阵营增速回正。

具体到房企中，2020年前7月，碧万恒三家销售额均突破3000亿。其中，今年前7个月，碧桂园实现权益销售额3212.3亿元，较2019年的3245.2亿元下降1.01%；万科在前7个月则实现合同销售金额3795亿元，同比下降0.7%；中国恒大是在2020年前7月销售三强中唯一同比正增长的房企，累计实现合约销售金额约3991.4亿元，同比增长约23.9%。

但相较于6月份的销售业绩，房企在7月份的表现在某种程度上也符合“淡季”之说。

据中国网地产统计的50家上市房企7月份销售额中，相较6月份呈现降幅的房企47家，占比高达94%。50家房企7月业绩平均环比-28.84%，其中水平线以上的25家，水平线以下的25家。为此，业内人士表示，受推盘节奏、取证、市场成交等因素影响，7月不少房企的环比数据基本为负。

值得注意的是，龙光地产、佳兆业集团、当代置业的7月销售业绩相较6月实现正增长。

前7月业绩平均完成率49.34% 半数房企位于平均线以下

目标，既是动力也是压力。

制图：中国网地产

根据中国网地产观察的50家上市房企中，42家房企通过公开场合公布了2020年业绩目标。根据测算，2020年前7月上市房企销售目标整体完成率近五成，达到49.34%。这一整体完成率明显低于2018年、2019年两年，相较前两年降低了3个百分点之多。

42家房企中，超过整体业绩目标完成率的达到20家。其中，中国恒大、中国金茂、建业地产三家目标完成率均超过60%，分别达到61.41%、62.15%、61.06%。据悉，中国恒大、中国金茂、建业地产2020年销售目标分别为6500亿元、2000亿元、800亿元。

值得注意的是，对于2020年的销售目标，建业地产只公布了重资产800亿元的销售目标。今年前7个月，建业地产已取得物业合同销售总额488.48亿元，同比增加8.9%。其中，重资产合同销售额为333.61亿元，同比上涨8.5%。

此外，碧桂园、华润置地、龙湖集团、招商蛇口、阳光城、雅居乐、首开股份、龙光地产、佳兆业集团、禹洲地产等10家房企年销售目标在千亿以上，且目标完成率在50%以上。尤其是中国金茂、阳光城今年首提2000亿销售目标，目前来看目标完成率比较乐观。中国金茂前7月以1243亿元销售额完成全年目标的62.15%，阳光城则在前7月以1080.2亿元的销售业绩完成全年2000亿目标的54.01%。

数据显示，42家房企中，有22家房企业绩完成率在40%-50%之间。其中，中海地产、中梁控股、新力控股、正荣地产、美的置业、时代中国、花样年控股的完成率更趋近于50%。此外，德信中国目标完成率在40%以下，2020年下半程业绩压力偏大。

值得关注的是，因受疫情影响，中骏集团将原定1050亿元的销售目标调低至930亿元，今年前7月以478亿元的销售额完成全年销售目标的51.4%。此外，外界盛传合生创展创始人朱孟依曾立下“2019年400亿元，2020年800亿元”的销售目标也被证实是假消息，合生创展2020年的销售目标是300亿。

此外，中国网地产统计的50家上市房企中，包括万科集团、保利发展、绿地控股等头部房企在内的8家房企并未公开透露2020年的销售目标。

绿地在冲击4000亿销售规模两年未果后，今年并未提及销售目标。2019年全年，绿地控股实现合同销售金额3880.42亿元，同比仅增0.1%，相较于2018年26%的销售增速而言，明显放缓。今年前7月，绿地完成1492亿元销售额，如果还按照原来目标计算，目标完成率仅为37.3%。

金地集团也未公布销售目标。金地集团前7月1225.7亿元销售额，同比上升22.12%。在2019年销售额突破两千亿后，金地集团在今年大概率年销售额也会超过2000亿。

业内人士分析，受惠于相对宽松的货币政策环境，下半年房地产市场仍具韧性，成交有望保持在较高水平。在此背景下，房企定会抓住窗口期，实现抢收。

前七月业绩头部房企超额完成，尾部房企压力很大