融资1亿 他为80万人次代付薪酬 服务200余家人力公司

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

注：李昭君承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

对于李昭君来说，供应链金融并不陌生。大学毕业以后他就任职于世界五百强企业，负责集团大宗商品供应链金融业务，创办了期现结合部门、建立了情报信息系统。后下海创业布局消费金融领域，公司被并购退出后，2016年李昭君准备重新寻找创业方向，一件事情给他提供了新的想法。

他的一位大学同学运营着一家人力资源公司，主要为国内大型快递公司提供人员，负责快递分拣工作，公司管理人员规模在8000人左右。因为出错率低，合作的快递公司希望第二年将其订单提高一倍，这对李昭君的这位同学来说又喜又忧。

喜的是自己的服务获得客户的认可，而忧的是资金上的压力。用工单位与这家人力资源公司之间存在45天的账期，因此后者需要先行垫付分拣员的工资。如果订单扩大一倍，意味着这家公司每月需垫付工资数百万元，资金压力对于李昭君的同学而言完全无法承受。

但是从实际情况来看，甲方用工单位和人力资源企业在业务外包上发生账期是行业趋势。预计垫付需求规模在600亿以上，按照每年15%的增速，到2020年垫付规模将达到912亿。

李昭君此时想到可以从供应链金融角度切入，为这些企业提供薪酬垫付业务。他分析道，设备租赁的金融服务规模每年高达5.5万亿，进入互联网共享时代，“人力租赁”也将会是一种趋势。通过平台向个人租用才智和时间，通过外包形式向人力服务机构租用大量劳力和临时工，这类“人力租赁”对应的金融服务场景广阔。

李昭君因此决定成立“薪太软”，以“薪酬”作为供应链金融的核心资产，为人力资源公司提供薪酬支付和垫付服务。

一开始与银行、金融机构打交道时，对方总是表示不理解：一家连工资都发不出来的企业，你还借钱给他，风险不是明摆着的吗？但事实上，各个地区头部的人力资源公司服务的都是优质的甲方，比如富士康、华硕、格力等。一旦帮助它们解决了账期的问题，这些人力资源公司的业务量将明显提升，而“薪太软”也可通过收取服务费等方式获得持续收益。

薪酬支付账期稳定，员工领取报酬也是法律保护最严的领域，企业破产优先偿付的对象仍然是员工薪资。所以从金融角度来看，“薪酬”是一个很优质的资产。

在薪酬垫付风险管控方面，“薪太软”不仅对人力资源公司的规模有一定的要求，同时还会审核其服务的甲方用工企业资质。甲方需为世界五百强、国内五百强、行业龙头等优质企业，或者甲方与人力资源公司合作三年以上且无违约历史。同时，薪酬发放的数据能够推导出公司的经营水平、履约能力、资质情况等，成为风控模型重要的参考数据。

首次授信不超过2000万元，最高可达1.5亿元。根据企业不同需求，垫付形式可分为定项垫、流水垫、发薪闪垫、灵工垫、投标垫等多种形式。无需质抵押、资金成本低、流程速度快。

比如一家人力公司之前最多为快递公司分拣站提供300名工人，在使用“薪太软”薪酬垫付服务后，服务能力扩大至1000人，企业净收入也从18万元提升至54万元。而另一家人力公司使用该服务后，与甲方的帐期从原来1月内延长到1~6个月，使得该公司赚取服务费从每名员工300元提升至500元。

由于这些人力资源公司往往与数十家甚至上百家企业有用工合作，而每家企业的发薪节点又不一致，人力公司需要配置结算组来负责薪酬的结算。“各个银行的U盾都有几十个”，经常出现发重发错的情况。

为了解决这些问题，“薪太软”向企业提供了多卡聚合的融合支付智能薪酬结算云SaaS。该系统支持1000多种银行卡，通过对工资表单智能校验和分析，使企业的发薪失败率降低了75%，支付损失降低40%。企业员工也会拥有一个移动端的电子工资单，具备查工资、预支工资等个性化的薪酬服务。

目前，“薪太软”与数十家金融机构达成战略合作，服务人力资源公司200多家，间接服务了数千家用工单位。公司已为80万人次代付薪酬，每月业务复合增长率超过50%。

接下来“薪太软”计划打造中国首家互联网人力资源银行，并尝试进入一些垂直性行业。

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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