【势能交易】EAI科技完成近亿元B轮融资，势能资本担任独家财务顾问
扫地机器人激光雷达头部企业EAI科技于近日宣布完成近亿元B轮融资，本轮融资由智数资本领投，中信建投、泰亚、势能资本跟投，势能资本担任独家财务顾问。
EAI科技表示，本轮募集资金将用于加速产品迭代和技术创新、扩大生产与拓展销售渠道，进一步构建EAI的核心竞争壁垒，为公司扩大品牌优势、专利优势、产品优势、制造优势、品质优势、服务优势、价格优势提供助力。此前，EAI科技对外宣布了2020年激光雷达年出货量达到100万台的卓越成绩。
对于本轮融资，EAI科技创始人王品表示：“本次和势能的合作非常愉快。势能作为我们的独家财务顾问，从财务、法务、投资人关系等各方面都给以了强大支持，帮助企业梳理业务逻辑和运营策略，把控融资节奏，促使融资高效率地展开。在合作过程中，势能始终保持着快速的响应速度和高水准的服务质量，总是第一时间协助解决遇到的突发难点或问题，给我们留下了深刻的印象。EAI的使命是‘让机器更智能地服务于人’。势能理解并认同我们的理念，给我们带来资本赋能，加速了我们前进的步伐。未来我们将继续与势能携手并进，为智能时代添砖加瓦！”
对此，势能资本副总裁徐笛表示：“我们持续关注并看好机器人全产业链，随着各类下游场景的规模化起量，上游核心传感器将迎来爆发式增长。只有做到成本、品质兼顾，能实现规模化量产的企业才能在行业里占据头部的位置；只有获得头部客户验证，建立自身品牌壁垒的企业才能持续发展。EAI科技作为国内为数不多拥有研发、生产和品牌能力的传感器公司，已形成行业领先地位。势能很高兴能陪伴EAI成长并参与此轮投资，期待EAI团队进一步发展，带领EAI成为国际领军企业。”
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关于行业
激光雷达导航方案是目前扫地机器人实现自主移动的最佳方案
受下游驱动需求旺盛
相较视觉导航和随机碰撞，激光雷达可以实现更加高效的建图定位、路径规划和自主避障。同时激光雷达还有定位精度高，可适应弱光环境以及强光环境等特点，是扫地机器人目前实现规模化应用的最优解决方案。无论是扫地机器人厂商、服务机器人厂商还是工业AGV目前均在批量采用激光雷达方案。
消费级激光雷达主要应用于扫地机器人，近年来下游需求极度旺盛。激光雷达由于定位精准、方案成熟，目前已成为扫地机器人主流解决方案的核心配置。有数据显示，2019年1-11月线上市场中激光类扫地机器人零售额份额高达44.8%，激光导航式扫地机方案已被各品牌商所充分认可。据亿欧智库数据，2019年全球扫地机销售额已超20亿美元，预计 2022 年全球销售额将达到 55 亿美元。中国是全球最大的扫地机器人市场，市场份额占50%左右。据2020年8月中信证券《机械行业扫地机器人行业专题》报告显示，目前国内扫地机器人在城镇家庭中的渗透率不足8%。与同属自动完成家庭清洁的劳务工具洗衣机相比，目前国内扫地机器人约为600万台，而洗衣机则超过了6000万台。方正证券预判，结合当前行业需求与技术发展，扫地机器人行业渗透率将随产品完善加速提升，保守估计全球核心市场的保有量可达1亿台，为2019年保有量的3.3倍。据京东数据显示，和2019年同期相比，2020年前3季度扫地机器人销量同比增长91%。在下游扫地机器人仍处于快速发展的增量市场阶段，上游激光雷达的供给量将进一步扩大。
商用级激光雷达主要应用于服务机器人、教育机器人、巡检机器人等非工业机器人，未来下游市场将持续高速增长。据悉，2019年全球服务机器人销售额已超 120 亿美元，预计 2020 年全球销售额将达到 160 亿美元。中国市场份额占 1/4 以上，近年中国市场 CAGR>30%，预计 2020 年中国服务机器人销售额会超过 300 亿人民币。商用机器人领域的蓝海市场催化着机器人用激光雷达的持续“走红”。
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关于EAI
EAI掌握核心技术、具备量产能力
是国内唯一实现年出货量百万台的独立第三方激光雷达厂商
EAI科技成立于2015年，是一家研发和制造智能传感器的国家高新技术企业，构成背景有中国科学院深圳先进技术研究院等著名机构，具有强大的研发实力、制造能力以及信誉良好的全球客户基础。其创立的YDLIDAR品牌涵盖三角、TOF、固态等全品类的激光雷达，均已实现量产，大规模应用在扫地机器人、教育机器人、服务机器人、工业机器人，数字多媒体互动，工业自动化，安防及智能交通等领域，其中消费雷达和商用雷达等核心产品的全球市场占有率位居行业前列。
作为国内最先一批入局激光雷达技术研发的创新驱动型企业，成立六年以来，EAI已逐步成为国产激光雷达厂商的中的领跑者。EAI在行业中脱颖而出的原因在于：
1.坚持自主研发，掌握核心技术：EAI拥有百项核心技术专利，专利布局海内外，掌握激光雷达数据处理核心算法，合作开发了国产雷达芯片，极大程度的降低了激光雷达的成本并提高了雷达的性能。在此之前，激光雷达技术长期被SICK、HOKUYO等国外厂商所垄断，进口雷达成本始终高居不下。EAI实现了百元级激光雷达的市场化，极大促进了下游机器人行业的发展。
2. 具备规模化生产并保证品质的能力：EAI掌握了激光雷达批量生产的关键制程，已完成了全自动化产线的建设，实现激光雷达自动化生产，年产能高达数百万台。2020年，EAI智慧工厂已扩充至上万平方米，新增了数条产线，极大保障了暴增订单量的按期交付；同时，EAI进一步加大了在品质检验设备上的投入，量产一致性和产品的稳定性得到进一步保障。
3.具备应用解决方案：EAI具备性能强大的软硬件应用解决方案。
海量头部客户认可，业务遍布全球
据了解，截至2020年底，EAI激光雷达已远销40多个国家及地区，累计客户数1000+，成为国内外多家著名品牌的重要合作伙伴。EAI激光雷达不仅在国内家用扫地机激光雷达市场市占率保持着绝对优势，消费级激光雷达产品亦打入国际市场，成为多家世界500强企业激光雷达独家供应商。2020年12月，EAI先后在美的、银星等客户生态合作伙伴大会获得表彰认可，深受各知名服务品牌商信赖。2020年-2021年，EAI海外客户松下、三星等相继发布激光导航扫地机新品，推动了EAI激光雷达在海外市场份额的进一步提升。
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投资人观点
对于本轮融资，智数资本创始合伙人朱海表示，智数资本长期看好消费电子和工业市场里的核心部件创新企业。EAI作为核心传感器供应商，在消费级和服务级机器人市场里抓住了市场快速起量的机遇，不断深化对客户需求的理解，迅速构建核心产品的技术壁垒和成本优势，赢得了一批海内外优质龙头客户。未来在工业级市场以及其他应用上亦存在多点开花的无限潜力。此外，EAI团队扎实稳健，互相补充。我们希望在核心团队的带领下，公司能够持续创新，不断为客户创造更大的价值，成为面向全球市场的领军企业。
中信建投资本投资负责人表示：“中信建投资本持续看好服务机器人行业发展。我国人口老龄化问题凸显，人口结构趋势拉动服务机器人需求增长。目前服务机器人技术趋于成熟，已在多个领域落地，降低劳动强度，改善生活质量，补足劳动力缺口。激光雷达作为机器人的“眼睛”，是核心零部件，EAI公司在这一领域深耕多年，积累了丰富的产品设计、量产经验，与头部客户形成了良好稳定的合作关系，构建了坚实的产品、技术、市场壁垒。”
泰亚投资创始合伙人秦伟表示：“激光雷达作为先进探测领域的重要部件，机器人、无人驾驶等是最重要的应用场景，是通向智慧生活的重要技术，也是我们最早布局的赛道之一。近年来随着服务机器人渗透率持续提升，激光雷达的需求快速攀升。EAI团队兼备较强的研发和制造实力，目前已成为国内外著名品牌的核心供应商，市场占有率位于前列。泰亚投资作为公司的早期投资人并持续加注，一直坚信EAI能继续扩大优势，成为该领域的标杆企业。”
势能资本成立于2015年，总部位于上海，凭借重度的行业研究、深刻的行业认知、投资人视角的观点输出、强大的投资人资源，打造了业内最专业、最懂技术的中后期融资产品及服务流程。势能资本聚焦于人工智能、半导体、5G、企业服务、科技物流、物联网、先进制造等科技和泛科技领域，截至2020年底，势能资本完成融资案例百余项，融资总额近百亿人民币。
势能资本以人工智能“感知-融合-决策-控制-执行”的核心思路为方向，致力于寻找中国顶尖的技术商人，并成为他们的长期战略伙伴。相关案例包括：机器人领域的李群自动化C轮亿元融资（赛富／红杉／粤科）、翼菲自动化B轮和B+轮上亿元融资（宽带／信中利／峰瑞／常春藤）、库柏特B轮亿元融资（经纬／GGV／蓝图）、橙子自动化B轮近亿元融资（经纬／GGV／祥峰）等；航空航天领域的蓝箭航天B++轮和C轮10亿元融资（碧桂园／华创／鲁信）；工业物联网领域的玄羽科技A轮数千万元融资（百度／高瓴）、蘑菇物联B轮累计近亿元融资（GGV／元禾／启赋）等；智能驾驶领域的知行科技A轮和A+轮近亿元融资（国中／元禾／明势／车和家）；科技物流领域的凯乐士数亿元D轮融资（中金／兴业／元禾）、海柔创新A轮和B轮上亿元融资（源码／华登／联想／百世物流）等；半导体领域的磐启微电子A轮数千万元融资（涌铧／耀途）、至晟微电子A轮近亿元融资（容亿／耀途／拓金／卓胜微）、华瑞微A轮近两亿元融资(普华／安振／毅达）等；企业服务领域的晓多科技B+轮和C轮超2亿元融资（嘉御／祥峰／元禾／硅港）、源堡科技A轮融资（高瓴／睿嘉／启迪之星）等；消费科技领域的云鲸C轮亿元级融资（红杉／高瓴／源码资本／字节）、Nreal B1轮四千万美元融资（快手／红杉／金浦／高瓴）等；新材料领域的开步电子近亿元A融资（华润／明势）等。
