近日，GGV纪源资本联手苏州基金举行了一场新基建对接活动。9家GGV Family掌门人与苏州市工信局、苏州相关区块领导悉数到场，树米科技、易马达分别与姑苏区、苏州科技城成功签约落地。

活动现场讨论热烈，更对政企沟通中的诸多问题进行了交流和总结：

当创业公司希望选择合适的落脚地时，第一个可以选择的伙伴可以是谁？GGV给出了答案和选择。

速度和结果同样重要，创业企业应获得尽可能以短的路径获取最适合自己的落地政策，这是政企沟通中的要点。

而创业企业不应回避政府视线，2B/2G应该更多通过政府场景和平台获取标杆客户与业务场景。很多团队没有专业政府事务人才、特别是对于异地政府如何沟通方面，实际上失去了很多机会。

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10月23日下午，由GGV纪源资本和苏州基金联合举办的新基建活动对接会如期举行，9家GGV纪源资本投资企业的掌门人和高管、苏州市工信局、各区块以及金融机构领导、集成商高管，从产业布局、企业发展、投资关切等角度进行了热烈充分的交流研讨，现场更是有树米科技、易马达两家企业分别与姑苏区、苏州科技城签约落地，为这场经历近3个月筹备的由LP与GP共同搭台，政府与创业企业、集成企业深度对接的活动画上了圆满的句号。

如何发挥资方作用，促进被投企业拓展外地城市资源、乃至在其他领域开展布局，GGV以此次活动为例，给出了答案和思考。

顶级头部基金LP与GP联手助力企业发展及本地化

GGV纪源资本作为一线投资机构，在近年来愈发成熟的人民币投资市场中，与诸多政府引导基金、国资基金进行了广泛合作，苏州基金正是其中的重要LP。苏州基金是一支政府发起市场化运作的母基金，在生物医药、新一代信息技术、制造业升级、消费升级等领域拥有广泛的行业经验和布局。

GGV纪源资本是一家专注于全球早中期企业的风险投资公司，管理共14支基金，62亿美元及15亿人民币的资产，在硅谷、旧金山、上海、北京、新加坡设有办公室。此次合作是双方的强强联合，助力被投企业更好地融入苏州当地新基建行业。

GGV纪源资本自成立之初便关注全球高科技领域的发展趋势，投资了近400家互联网及高科技领域的公司，其中有超过60家独角兽，并于近年投资了大量与新基建概念相关的企业。这些2B/2G的企业从贴近客户、拓展场景需求出发，在成长过程中需要在重点的城市/区域落脚和布局。GGV纪源资本作为投资人，通过积极寻求适合项目快速健康发展的土壤（包括场景、扶持政策、人才聚集等），打造投后服务的闭环。

苏州基金作为市场化的母基金，亦肩负引导发展本地产业，对当地政府的发展规划、职能分工、运作模式以及执政思路和管理文化具有熟练认知，在基金发展中与地方政府领导保持着日常的密切汇报和互动配合。

GP和LP的天然利益结合，加之被投企业落地及母基金的产业引导需求，双方在此次合作上，实现了1+1大于2的效果。

基于政府和企业端同样旺盛的需求，头部基金LP与GP的合作突破了“投资与被投资”的关系，值得不断推进和创新挖潜。

GGV纪源资本政府关系副总裁王立栋表示：“我们看到苏州基金作为一个落地在本地的基金，不仅是在资金上给到基金支持，也可以协调本地的资源，为被投企业在本地落脚生根发芽提供非常强有力的助力，我觉得这种生态的打造，其实实现了原本相对碎片化的基金投后服务的具象化和平台化。”

苏州基金总经理徐挺表示：“苏州正是为了更多的在新兴产业进行布局，所以孕育了苏州基金。苏州基金将继续做好苏州的创新产业引导母基金作用，跟GGV这样的行业头部、贴近四大领域头部投资机构合作，希望这些基金能够给苏州更多，更关注苏州本地项目，也给苏州带来更多的项目和企业家。”

本次活动，也邀请到了苏州市工信局副局长金晓虎，关于苏州相关产业规划和政策引领，他讲到：“苏州市对新基建具体推动高度重视，7月专门出台了《苏州市推进新型基础设施建设行动方案》，主要是对长期的战略跟短期的计划相结合，十四五期间计划重点推进的新基建和相关产业的项目是620个，总投资是7500亿元，接下来这3年总投资是3692亿元。工信局则从5G、工业互联网、区块链、信创产业、智能制造五个方面出台了一些列具体引导和扶持政策。”

活动现场，苏州基金还邀请到姑苏区北部经济区、苏州科技城招商局、张家港市高新区招商局领导分别就当地产业布局和落地政策进行了指引性介绍。

与会企业指掌易、埃洛克航空、RT-Thread、黑湖智造、库柏特、蘑菇物联的创始团队成员和高管也分别就各自核心产品及未来发展规划做了推广介绍。

发挥头部基金在政企沟通中的催化剂作用

近年来，有个词在各类沟通中很常见——Chemistry，化学反应。我们认为，头部基金在政企互动中的作用，是正向的化学反应，是成功的催化剂。

GGV纪源资本认为，基金的政府事务团队可以协助被投企业提高沟通效率（定位需求）、精确诊断（共同找到解决问题关键节点）、躬身入局（直接参与帮助企业解决其不擅长问题）、全程跟进（问题解决后帮助企业总结提升相关能力）。

而创业企业不应回避政府视线，2B/2G应该更多通过政府场景和平台获取标杆客户与业务场景。很多团队没有专业政府事务人才、特别是对于异地政府如何沟通方面，实际上失去了很多机会。

易马达创始人兼CEO说：“易马达已运营50个城市，累计超过了8000个换电柜，企业在市场份额、产品、服务、理念等方面的领先，需要我们用更开放心态和敏锐的嗅觉不断拓展业务场景。通过GGV纪源资本和苏州基金匹配到姑苏区和苏州金融机构，让我们双方立刻在区域和人群特点、城区布局、安全需求等方面达成一致，相信未来能够有紧密的合作，让用户可以安全快速的实现无限续航，提高出行效率和能源效率，也为苏州经济发展贡献力量。”

在政企沟通过中，速度和结果同样重要，单位投入中尽量高的产出，也是政企沟通中的要点。GGV政府事务团队针对对被投企业商业模式和发展逻辑，通过高效的政府谈判，快速帮助企业锁定了落地政策条款，特别是在政策外更多的纳入了业务场景的规划和拓展条款，实现了被投企业落地和落业务两个步骤的联动。

树米科技联合创始人兼COO傅宇晨讲到：“2017年公司建立目标就是做物联网的互联互通服务，现在我们平台上已经实现了1200万的连接，这个速度很快。值得分享的是，我们与苏州科技城的沟通也很快，了解到我们的业务逻辑后，纪源资本和苏州基金在两三天内就精确对接到与我们业务场景和生态链最匹配的科技城，在后期沟通中，更是帮我们做了全程的“翻译”乃至洽谈条款的工作，基金的专业催化，让我们对未来合作十分期待。”

活动现场，GGV还邀请行业专家进行有针对性的分享和串联（中软国际云智能集团执行总裁孙佳韡作为集成商专家的分享为不同企业共同参与政府或大客户集成项目赋能），与现场的企业展示、政策宣介形成了高效互动。

未来，GGV纪源资本为被投企业持续对接各地政府资源，为企业在业务场景拓展、生态伙伴搭建、政策条款谈判等方面提供高效的投后服务。

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GGV纪源资本联手苏州基金，搭建新基建对接平台