王求乐名川资本创始合伙人

邦哥说：

创业无外乎三件事：找人，找钱，找方向！

而这其中，“找人”又是最关键、最难的。

为此，创业邦星际101活动邀请名川资本创始合伙人王求乐，与创业者学员们一起互动交流，深入探讨如何找人这个话题，并分享他的心得。

王求乐：大家好！我今天分享的主题是“如何打造一支战无不胜的铁旅”，主要讲的就是关于“找人”的事。

找人，就是找搭档、找合作伙伴、找员工。

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先来说说找合伙人。

大家谈一下，我们为什么需要找合伙人？

同学A：我在资本运作上比较有能力，但是公司技术这块我不会，所以需要找人。

同学B：我觉得首先是平衡我自己，因为我有时会很容易冲动。

同学C：主要是协助我进行管理。

王求乐：是的，我们每个人都不是全能的，比如我懂技术，但是公司资金不够，所以我要找一个有募资能力的搭档来补短板，这样才能在必要的时候群策群力。

刚才一位学员说得很好，任凭你再聪明也有糊涂、冲动的时候，所以找合伙人其实是来制约你的，从风险把控上来讲也很好。

那么，我们该找什么样的合伙人呢？

同学A：价值观相同。

同学B：资源互补。

同学C：能力互补。

同学D：或者是会表达，会聆听。

王求乐：大家说的都对，我补充几点。首先要认同，他要认同你的故事、你的人品，这是最重要的，如果他对你本身有怀疑，这是不行的。

此外还要德才兼备，我们要找的这个人，他的才干、品德也得跟你比较一致，跟你的价值观相同。

很多创业者在早期愿意选一个与他性格不同、但是性格互补的人合伙，说明他们为了达成目标可以退让、妥协，这在一定程度上是没错的，但是也不一定完全正确，因为在一个团队里，如果有很多气质不同的人，也会容易产生冲突。

其实，合伙人有两种境界，一个是“能够站在全局去思考”；还有一条就是“把公司当做命根子来做”，这个是最难的。

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找到合伙人后如何做激励？

关于物质激励，有一个要点，就是工资不要太高。

大家试想一下，如果公司的创始人、合伙人自己拿那么高的工资，就会形成一种“打工心态”，因此你在招合伙人时也不要用高工资做激励。

那该怎么激励他呢？用股份。但你要把股权问题解决好，要讲在明处，他能持有多少股份，要能落地。

当合伙人把责权利都谈清楚之后，最大的障碍就是你们之间的磨合。

创业会面临很多问题，最常见的就是遇到重大问题时有不同意见，这个你必须得解决，要形成一套议事规则。

你们决策的方式一般是开会，那么怎么开会，什么时候开，会议由谁召集，开什么样的会议，定期还是非定期，务虚还是务实......这些问题你们要有办法。

此外还有一个问题：防止宗派。

一旦产生了派系，公司的能力就会“1+1 < 2”，如果你想开除的这个人很重要，但是你又不能容忍他，该怎么办？

同学：在他身边安排一个类似助理的职位。

王求乐：是的，就是稀释他的权利。

如果公司的各方面机制都很好，但还是留不住人才，大家觉得是什么原因？

同学A：正反馈太少。

同学B：公司没有发展。

同学C：利益不够。

同学D：发展分歧。

同学E：水土不服，干得不开心，高层勾心斗角。

王求乐：大家说得非常好，我也有一些看法跟大家交流一下。

一是公司没有发展；二是他手里没有权利；三是没有利益；最后一点是没有温暖。

一家创业公司想要发展壮大，就要有一个共同的文化和价值观。如果人才感觉不到公司是一个大家庭，而是每天“你防着我、我防着你”，这就不会留住人才了。

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除了找合伙人之外，招聘员工也特别重要。

在招聘员工时需要注意什么？

同学A：要有一定的经验。

同学B：核心员工的责任感非常关键。

同学C：早期员工更需要自我驱动，自带鸡血。

同学D：一是认可公司的文化，二是是否真正喜欢所做的事，三是有没有做好准备花3-5年和我们一起成长。

王求乐：我来补充一下，招募员工有两个地方比较重要：

第一是时间，创业初期不要招聘太多的人，创业早期要低成本、高效率运作公司，在你的核心产品没有上市之前，公司上百人的规模是很可怕的。

公司只要招人就要去管理，所以在你没有找准方向之前不要忙着招人，这样既节省“子弹”，也节省精力。

第二是标准，要确保这个员工愿意为公司打拼。公司早期的员工要很聪明，一个聪明人能解决很多问题，反之愚笨的员工则会引发很多问题。如果公司以后做大了，聪明的员工可能成为你的副总裁，甚至接替你做CEO。

关于人才，人力资源咨询公司亿康先达做了一个“1+4潜力模型”。

这是一个成熟模型，能对应新员工的每个特质。

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最后我们聊一下企业文化。

什么是企业文化？应包含哪几部分？

同学A：我觉得企业文化是企业的制度和底线。

同学B：我理解的企业文化，更多是企业创始人自己的价值观，企业要完成哪些社会价值，以及规则底线。

同学C：我觉得可能也要考虑一下所在的行业做这件事情的文化，文化是软性的规则，这个要参照一下。

王求乐：有一本书叫《公司战略》，开篇就讲到企业文化，提到企业的愿景、使命和价值观。

愿景就是公司的创始人看到了哪些市场机会，有什么样的洞见；公司使命也非常重要，可能很多人看到一些公司的愿景很好，但是一看他的使命，却发现是“中饱私囊”，那么这家公司肯定做不起来。

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总结一下。

我们为什么要找合伙人，本质上是需要一个人来补充我们的短板，同时对我形成一定的约束。

我们需要的合伙人，一是要信任我们，相信我们的方向和能力，并且他自己的能力也要很强，能够善于沟通，可以多交流。

在创业早期找人特别关键，你应该花至少1/4的时间去找。

当找到合伙人以后，你也应该很信任他，同时要遵从一套规则，如果大家在磨合的过程中产生问题，一定要有解决办法。

做企业一定会碰到一些问题，所以你要提前预知，并及早去建立公司文化、公司组织、公司规章制度。

*本文系名川资本创始合伙人王求乐先生在创业邦星际101活动上的演讲整理。

名川资本创始合伙人王求乐：创业公司如何打造一支战无不胜的铁旅？