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后疫情时代，什么样的创业企业才是投资人的心头好？
2023.03.25 来源: 运联智库 热度: 132
第3234期
全文共计 2377 字 / 阅读时长约 6 分钟
来源 | 运联智库（ID：tucmedia）
作者 | 杨宏远
编辑 | 小L
过去三年中，基本上没有人再提“资本寒冬”这个说法了。因为受宏观环境变化和行业不景气的影响，过去三年中物流圈的创新创业氛围已经不足以用“寒”来形容，而是跌至冰点。不过，物流行业也并没有失去对于资本的吸引力。根据运联智库的统计，2022年物流行业共完成79笔投融资，涉及金额688亿元，与前两年融资事件总量持平。不过受大环境影响，资本的态度也更加审慎，更加看重成熟的商业模式，或者说，更愿意进入门槛较高的细分赛道。比如科技与跨境赛道的周边衍生赛道，逐步获得市场的认可，机会点正在被逐步挖掘。
创客活动时隔两年重启，就是因为运联智库依然坚持认为，物流行业创新和创业的机会还在，有价值的企业仍然值得被看见。创客沙龙活动本次“重启”，重点关注跨境物流、物流科技、垂直供应链三个赛道。3月24日共有四家来自这三个赛道的企业，来到创客沙龙的舞台。(拓威天海国际物流常务副总经理 谢慧娜)
拓威天海主要做中国到美国的跨界专线，其在美线的布局上，海外仓做到“五城六仓”，部署了十余个自提点，控制近百拖车车头，持有UPS、FedEx最低价快递资源，并在尾程派送自建了卡派平台。这些对其全链条服务无论是时效还是服务质量都有较大提升，较美线其他跨境物流公司有很强竞争力。同时，拓威天海B2B精准营销模型提高了其获客效率，累计客户转化率达3.6%，远超行业平均水平；在数字化经营方面，其自动成本核算体系与OMS/WMS/ERP交互可透视各节点成本，方便高频跟进成本情况，达到成本分析控制效果。过去两年中，跨境电商物流的行情经历了急转直下的变化，有不少早期的明显企业业绩下行，出现了大幅度亏损。这种背景下，拓威天海却保持了逆势增长。并于去年下半年，成功拿到了深创投的pre-A轮数千万元人民币的投资。新亦源定位于垂直服装供应链，是国内为数不多的将鞋服供应链多个环节实现整合并做深的企业。相对于传统的合同物流企业，新亦源将差异化加工操作配置在仓网末端。这样一来，仓网中只需要储备“白板”产品，logo和图案确定之后可以在云仓进行印花等个性化加工操作，除了丝网印，其他印花技术目前都可以支持。这种模式大大缩减了sku数量，缓解了客户库存压力，同时也保证了快时尚产品的快速供应能力，建立了很强的竞争壁垒。在2C快反供应链领域，新亦源是国内绝对的头部企业。2022年1月10日，新亦源拿到了知名快递公司的pre-A轮数千万元人民币的投资。
(超级骆驼联合创始人 张廷雷)
超级骆驼将自己的运营场景定位于批发市场。近些年来，批发市场内的劳动力老龄化、秩序混乱，安全痛点一直存在。超级骆驼基于批发市场数字化订单系统的计划性，规划无人车轨迹，短驳链接场内批发商铺和场外运输车辆，致力于解决批发市场“最前500m”的问题。既能规范园区秩序，又可以提高出货效率，减少安全事故。目前，超级骆驼已经在成都多个批发市场实现了数百台车的投放，成功实现了无人车转运成本低于人工成本，并且目前随着订单的增多，业务已经渗透到仓和运单方面。该创始团队来自滴滴、顺丰、华为等企业，集合了技术、商流、物流的多重基因，具备很强的产品化落地能力。2022年，超级骆驼完成近千万美金天使轮，领投方为蓝驰创投。
云机时代由新加坡南洋理工核心团队组建，曾经获得亚马逊无人仓大赛的亚军，其对于拣选拆零有深刻认识。云机时代利用现有KIVA类及料箱类智能仓储系统的优势及不足，首创全球全域式播种高效智能仓储机器人及仓储运营系统，相比同类产品具有更高工作效率。
虽然行业内的人经常把“资本寒冬”挂在嘴边，但其实创新创业的火苗一直没有熄灭过。只是，由于受到大环境的影响，整个物流行业的融资环境发生了一些变化。资本并未对物流失去信心，但态度确实变得更为审慎。从去年的投融资案例来看，与过去几年相比，物流行业融资案例变少了，金额却变大了；早期资本除了跟进之前投过的潜力项目外，已逐渐退场观望。同时，我们可以注意到，高成长性的细分赛道依然是资本眼中的“香饽饽”。从去年的数据来看，物流科技赛道仍然是整个物流行业最受资本青睐的领域，全年共有38个融资事件发生在科技赛道，占到48％；11-12月科技领域的融资情况则更为热闹，16笔融资中共有12笔来自科技赛道，占比75％。参与本次创客沙龙路演的超级骆驼与云集时代，就位于物流科技赛道。另外，从本次创客沙龙上的项目来看，切入独特的赛道是非常重要的。例如拓威天海，就切入了跨境电商物流市场准真空地带。目前的跨境电商物流市场上，单件68KG以上的货物，除港口和热门FBA仓周边以外，是很难以用较低的价格做到尾程派送的；并且，末端的服务质量也无法把控。拓威天海就瞄准了这样一个蓝海市场，解决大件跨境电商最后一公里派送难题，通过稀缺溢价和成本控制，做到了高于同行的毛利水平。新亦源的案例更为典型。服装供应链因为进入门槛低，一直被怀疑其作为“细分市场”的合理性。从行业的真实表现来看，也确实如此。国内比较大的服装物流企业，实际规模都很小，反而是德邦、顺丰这样的网络型企业的服装业务，可以做到几十亿的规模。新亦源的做法是，从大服装赛道里开辟二级细分，拉长链条、提升管理的复杂度，从而提升细分市场的进入门槛。那么，什么样的项目是好项目呢？24日的活动现场，一位投资人总结道，从投资的角度来说，主要问一家创业企业三个问题：第一个问题是关于目标赛道的成长性，第二个问题是弄清楚企业的服务体系是什么样的，第三个问题就要问企业的核心能力中，哪些是别人做不来的，或者做起来很困难的。想清楚这三个问题的答案，不仅可以让一家创业企业成为投资人眼中的“好项目”，也可以让这家企业不惧行业的变化，勇敢、坚强地成长。今年，创投活动将成为运联智库的常设项目，为专业投资人和靠谱项目提供一个深度沟通的平台。欢迎大家继续关注！
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