创业3年多，华俊武体验了一把“被VC追着给钱”。

记者 | 毕连焕

编辑｜吴晋娜

最近半年，20多家投资机构向华俊武抛出橄榄枝——已经创业3年多的华俊武，算是真实地体验了一把什么叫“被VC追着给钱”。

而就在两年前，他创办的酷学院产品刚刚上线，客户规模还没有做起来，融资进展举步维艰。要不是华盖资本的及时助力，公司怕是熬不到今天。

疫情是一把双刃剑，对于提供在线企业培训服务的酷学院来说，更多的是利好。这期间，很多公司都在裁员，酷学院员工却扩充了1倍；很多公司客户流失，酷学院的客户数量同比增长超过去年的5倍以上。

3年前，华俊武与当时同在企业技术咨询部的三名同事一起离开惠普，共同创立了“酷学院”。公司聚焦企业培训赛道，以SaaS平台为切入点，为客户提供包括移动学习平台、培训内容课程以及运营服务在内的企业级整体培训解决方案，帮助企业提升人效。2018年2月，酷学院在钉钉平台开发的小程序，正式上线运营。

目前，酷学院已经连续24个月位居阿里钉钉生态的培训类产品冠军，累计服务全国7万家企业的2000万用户。客户覆盖互联网、新零售、医疗、教育、制造等十余类一级行业和96个二级行业，标杆客户包括百丽国际、阿里巴巴、老百姓大药房等。

成立以来，酷学院营收已经连续3年实现400%的增长。10月，酷学院宣布完成了由启明创投和云启资本联合领投，嘉御基金及头头是道投资基金跟投的亿元级A+轮融资。4月，其刚刚完成A轮融资。

注：华俊武承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

入局企业培训赛道

“团队就这样散了，总觉得有些可惜。”2017年，华俊武所在的惠普集团企业技术咨询部面临调整。基于市场环境，公司想将团队人员分散并入到其他各个业务团队，但华俊武还是有些不甘心。

工作以来，华俊武一直从事企业服务和培训相关工作。他在金蝶做过培训教育，参与过企业管理咨询公司的创业，后来加入惠普企业技术咨询部，做的也是企业培训和技术咨询相关业务。

面对职业转折，华俊武与团队中的几位同事做出了一个决定——辞职创业。

其实创业对他们来说，也并非完全是一时冲动。在惠普工作的时候，华俊武就发现，一些地方政府或者大型的企业客户，在企业的移动数字化学习层面有非常强烈的诉求。

经过市场调查，他看到整个企业培训的市场很大，当时的中国每年约有3000亿的市场。2017年，4G网络的全面普及以及知识付费的潮流化，让华俊武坚定地认为：在线移动学习的时代即将来临。此外，当时的市场上企业培训行业的公司还很稀少，存在市场空白。

“整个国内的企业其实正处于一个提升人效、从规模增长到质量增长的新阶段。”基于这些考量，华俊武和三名同事共同创立了“酷学院”这个项目。

酷学院聚焦企业培训这一赛道，以SaaS平台为切入点，为客户提供包括移动学习平台、培训内容课程以及运营服务在内的企业级整体培训解决方案，帮助企业提升人效，高效创收。

与其一家一家地死磕客户，不如通过一个客户资源非常丰富的流量池来运营。酷学院团队从最初就想到了这个打法，华俊武在众多平台中一眼相中了钉钉。

作为阿里的企业级SaaS产品，与钉钉的合作，给酷学院带来的成果显而易见。2018年2月，酷学院在钉钉平台开发的小程序正式上线运营，沉淀了大量用户。

提供行业化解决方案

最初，酷学院的主要服务对象是企业管理者。管理者可以把文章、音视频、文档等内容，通过酷学院一键指派给对应需要学习的员工，员工就会接收到学习任务，管理者也可以知道员工的实时任务完成进度并提醒督促，保障培训的落实。后期，酷学院又增设了考试功能，让培训效果得到确实的反馈。

“后来我们发现，这个小程序的使用是一个自发的行为，但我们的目的是推动这个业务发展，实现规模化复制。”华俊武找到了方向，因此，酷学院开始从管理级应用向培训部门的部门级应用转变。

2019年1月，酷学院2.0版本正式上线。企业培训部门可以通过酷学院整体运营和管理培训业务，比如开展线上、线下培训，做培训计划的组织管理、人才库的管理，以及整个培训的数据统计和整体的分析决策等等。酷学院也成为一个辅助培训部门建立培训平台，以及帮助员工成长发展和建立企业知识管理平台的工具。

这个知识管理平台既对内又对外。企业上下游的经销商、代理商、客户等，都可以在知识平台系统受益。在这个阶段，酷学院形成了“平台+内容+运营”为一体的业务模式。

在酷学院发展过程中，华俊武发现，在平台服务的几万家企业里，有40%的客户都是零售行业客户，他们的培训需求非常刚性。“零售企业劳动力密集、人员分散，而且有大量的一线员工，更替率也非常高。”基于客户画像，酷学院又深度开发了针对零售行业的新平台“数智门店”。

今年8月，酷学院“数智门店”上线，针对零售行业，提供测训一体自适应学习场景、AI知识图谱结构化学习能力等服务，推动企业培训由工具化到数智化的升级和转型。

“之前酷学院是产品型公司，数智门店的应用让我们成为提供行业解决方案的公司。”华俊武认为，数智化门店的上线是酷学院的重大转型，让知识底层能力和前端业务有效协同，实现了培训、业务一体化。

6个月融2轮吸引超20家VC

在今年的疫情中，线上办公的需求猛增，钉钉一时间大火，也为酷学院带来了很大热度。据统计，那段时间，酷学院的客户数量同比增长超过去年的5倍以上。

为了应对猛增的用户量，酷学院在这期间扩招了将近1倍的员工，即便如此，员工们每天还是忙得团团转。

华俊武回忆，“那段时间，吃饭都要争分夺秒。”在家办公的日子，酷学院的员工几乎每天都要工作超过15个小时。

目前，酷学院已经连续24个月位居阿里钉钉生态的培训类产品冠军，累计服务全国7万家企业的2000万用户，客户覆盖互联网、新零售、医疗、教育、制造等十余类一级行业和96个二级行业，标杆客户包括百丽国际、阿里巴巴、老百姓大药房等。

成立以来，酷学院的营收已经连续3年实现400%的增长。

因为疫情影响，很多企业服务类项目受到资本关注，酷学院也是其中之一。虽然在4月份刚刚完成A轮融资，但还是有几十家投资机构找到华俊武表示出投资意愿。

“超过20家机构感兴趣，最终有十几个机构给了 offer。”华俊武最后选择了其中的4家。

10月，酷学院宣布完成了亿元级A+轮融资，由启明创投和云启资本联合领投，嘉御基金及头头是道投资基金跟投。

“我们选择投资人是有逻辑的，这些资方可以从不同维度帮助酷学院去更好发展。”在华俊武眼中，启明创投是大牌机构，云启资本专注SaaS赛道，嘉御基金的卫哲曾经做到10万家付费企业，而头头是道投资基金拥有大量内容资源。酷学院本轮融资将重点用于AI技术研发、用户体验升级、行业化快速拓展等方向。

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