公司亮点

最早一批开源云服务厂商，技术、资源积累丰富；
有包括思科、戴尔、浪潮在内众多合作伙伴，有较好私有云市场渠道资源；
有包括OPPO、美的、比亚迪等众多客户，为其技术做了背书。

风险提示

众多传统及创新企业OpenStack业务带来的市场竞争风险；

OpenStack作为开源云技术发展已六年，是全球仅次于Linux的第二大开源社区，其技术逐渐成熟，运用在众多企业中，包括半数世界100强企业。

随技术发展，OpenStack领域资本动作不断，IBM收购Bluebox，思科收购Piston，Mirantis获得1亿美元的融资。国内目前拿OpenStack做云服务方案的厂商有数百家，普遍在2013年后进场，进场较迟但数量惊人，市场火热。

其中，UnitedStack（有云）成立于2013年2月，成立初期便获红杉天使投资，是国内OpenStack领域先行者。有云的成立、融资也教育了从业者，间接助推其后的OpenStack创业潮。

为何选择开源云？

有云创始人兼CEO程辉为新浪OpenStack团队的创始人和技术负责人，其团队技术基础是有云成立的前提，在此之上，则是对开源云发展的良好预期。

OpenStack无厂商锁定，其中立性、开放性本身会圈下一定市场份额，同时，经几年迭代，功能逐渐成熟，大型企业如IBM、惠普、华为都已开展OpenStack业务，在众多巨头推崇下，OpenStack已成为云服务市场一标准。

国内，OpenStack又恰逢IT变革，在去IOE、互联网+大背景下，想象空间巨大。

差异化竞争，定位大型、传统企业市场

小团队难收费，同大中型企业，基本是公有云战场，大型、传统企业重渠道，那么作为开源云，有云的市场定位如何？

首先是避免同公有云竞争，公有云是寡头市场，在该市场，无资金、无资源难以抢占较大份额，只能差异化竞争、捡漏。

大型、传统企业有转型、互联网+需求，开源云的中立性、开放性等较好解决其对安全性、数据主权的顾虑，是很好的切入点。这块市场传统IT厂商深耕已久，较现成的模式是传统厂商如思科、戴尔提供渠道，有云等创新团队提供技术支持。

业务构成

业务层面，有云提供托管私有云、私有云、公有云、混合云、培训等服务。其中，托管私有云贡献主要营收，用户多是大型企业，如OPPO、美的等，客单价普遍较高。

托管私有云不同于普通私有云，不提供IDC、服务器等基础设施，只提供技术平台和运维。基础设施是高度市场化的，在这市场有云并无竞争力，运维研发则是有云擅长的。同时，不提供基础设施也降低了有云的实施成本，加速其客户拓展。

有云托管私有云业务于2014年8月落地，据了解，运营两年间，有云已积累客户六十余家，其中大型客户（第一年营收超200万元）十余家。未来发展空间上，一是开拓新客户，一是发展存量客户的新业务。

在托管私有云基础上，有云通过与传统IT厂商战略合作，为客户提供私有云解决方案，由传统厂商提供渠道及基础设施，有云则提供运维、技术支持。

市场格局及战略

国内云服务商，除了阿里云、青云等少数自主研发系统外，多采用了OpenStack架构，如华为、华三、浪潮、太极、曙光等等，厂商多达数百家。

但在这数百家厂商中，真正有实力运维、研发的则是少数，同时，在去IOE及互联网+背景下，私有云增量市场巨大，能承载众多厂商。

战略层面，有云将继续主打国内大型、传统企业，深度服务、合作。

程辉

有云｜创始人

爱分析通过调研，结合独创估值模型，给有云最新估值为8亿元人民币。近期，爱分析与有云创始人程辉进行了一场对话，现将访谈部分内容摘抄如下，与您分享。

Q：创始团队来自新浪，为何考虑出来创业？
A：新浪不是技术公司、云公司，当时我们云做得还不错，接触很多客户，对此有很强诉求，就想出来，把开源的技术应用到更多企业。2012年底拿到红杉150万美金，2013年就出来了。

Q：为何考虑开源云？开源云市场？
A：虽说是OpenStack开源架构，但大公司如华为、华三已跟进，正在成为标准。听下来好像是个小市场，但它背后是整个IT变革，去IOE、互联网+基础设施的大背景，想象空间大，所有上市公司想转互联网+，首先得有平台，开源云是一个很好的切入点。

Q：开源云的竞争力？
A：主要是生命力，三年前开源云不成熟，不能满足企业，现在全球500强中有一半以上用OpenStack。基础设施这块太重要了，可理解成思科、IBM、Dell服务的软件化，这么重要的东西需要找长久生命力、大家都用的东西，所以开源云在产品竞争力上强很多，现在华为、华三，浪潮、太极、曙光都是OpenStack架构，技术标准很重要。
当然，如果你是阿里、微软是谷歌，千亿市值以上的公司，你每年投十几亿，你可以去搞出标准来，阿里云就搞出标准了。

Q：怎么看待开源云市场竞争？
A：成立初期很寂寞，现在拥挤了又很烦。云服务太复杂，体系太庞大，要全栈的人，开源云厂商众多，但真正能提供服务的还是少。我们已积累了一批优质客户。

Q：怎么看待有云在市场中的竞争力？
A：在竞争激烈的情况下，只有一个出路，就是做精、做实。我们不是卖产品、解决方案，而是卖整个云落地，是一种服务，技术、产品、服务、运维全在里面。
我们提供全生命周期的服务，把客户当伙伴去对待，一块去创新、解决问题，建立更紧密、更深的合作，这样他其他机会都会交给我们。

Q：客户都是什么类型？
A：多是大中型企业用户，目前支持的客户60多家，大型客户有10多个（第一年营收超200万元）。

Q：怎么看待有云未来市场空间？
A：一级央企106家，二级央企1,000多，其中需要用到基础设施的80%以上，也包括OPPO、平安等大型私营企业。市场发展不会很快，我们希望三年内重点发展大型客户25个。

Q：主要获客渠道是什么？
A：有云在圈子内有品牌影响力，还有传统渠道及合作伙伴。

Q：有云销售团队情况，占比如何？
A：有云是技术型公司，研发、服务人员居多，销售占比约10%。

Q：考虑海外市场？
A：海外市场很大，目前我们仍聚焦国内。

Q：下一步融资计划
A：更多选战略投资，能提供资源、渠道的投资方或是合作伙伴。

爱分析是一家专注于创新企业研究和评价的互联网投研平台。爱分析以企业价值为研究内核，以独特的产品形态，对创新领域和标杆企业长期跟踪调研，服务于企业决策者、从业者及投资者用户群体。关注爱分析公众号ifenxicom，及时获取重要信息。

读完文章，您有没有什么想聊聊？

或者您也是企业级服务领域的创业者，希望我们报道？

您可以发邮件至lear@ifenxi.com

或者加微信号thiswhy联系作者。

公司调研 | UnitedStack有云CEO程辉：开源云渐成行业标准，市场拥挤了很“烦”