GOSKI获2000万A+轮融资，发力原创品牌 | 创业熊
冰雪的热浪继续翻涌。2月4日，滑雪垂直领域互联网服务商GOSKI宣布获得2000万元人民币的A+轮融资，由硅谷天堂投资。GOSKI创始人赖刚告诉懒熊体育，本轮融资的首要目的是推出GOSKI自有原创品牌，涵盖雪具、鞋服、配件等多类产品。
和2016年获得A轮融资相比，GOSKI业务更加聚焦，品牌定位正在从垂直社区服务App平台向滑雪运动品牌倾斜。
GOSKI App刚刚推出市场的时候，外界普遍看好“内容+电商”的发展方向。A轮融资后，公司通过App出口在滑雪培训、赛事、境外旅行上都做尝试，后来也收缩了这部分业务。
简单来说，滑雪培训虽然火热，但赖刚认为这项业务受到雪场本身的制掣，局限性很大；单独做赛事很难形成头部IP，不过，目前赛事活动作为赞助商权益的一部分仍然存在；至于境外旅行，今年受疫情影响太大，赖刚暂时停掉了100%控股的境外滑雪旅行机构“解药旅行”的业务。
至于电商部分，目前GOSKI App还是链接到外部的天猫、淘宝店，自身不发力做交易平台。
目前App用户已经累计百万，为GOSKI品牌积累了一定数量的用户人群，后续App将继续作为GOSKI的主要服务和传播出口，提升整体品牌价值。
App之外，GOSKI的主营业务还有门店运营和品牌代理。目前GOSKI旗下的线下雪具零售连锁品牌冷山已经在全国范围内拥有27家直营门店，板类运动品牌代理商云动极限也已经获得欧美十余家滑雪品牌的总代理授权。目前门店每年积累近10万单消费，庞大数据能够为GOSKI原创品牌进行市场定位和品类挖掘提供支撑。
▲杭州的冷山门店。
GOSKI业务的聚焦也部分反映了这几年冰雪产业发展趋势以及从业者的痛点。
如果说5年前滑雪市场看到更多的是政策和资本大力推动下催生的泡沫，用中国滑雪产业联盟发起人鲍永林的评价“虚火”来形容，那2021年雪季，北京冬奥会前夕，滑雪产业已然进入“实火”阶段。根据《中国滑雪产业白皮书(2019年度报告)》，国内滑雪人次已经达到2090万。
经历了2020的市场爆发到戛然而止，“报复性滑雪”成为这个雪季的关键词。全国各地区雪场都比以往抢出一周的时间提前开业，进入旺季雪票“一票难求”。赖刚介绍，长白山万达双11的订单量是去年的6倍，行业内交流数据时，普遍将今年的营收目标定为去年的1.5倍以上。
冷山也于去年9月份就进入旺季状态，比以往任何时间都要早，仅10-12月旺季的3个月，线上线下总营收即超过8000万元。
2020年受疫情影响，GOSKI也进行了一系列自救措施，主要有两个变化。第一是采用阿米巴经营模式进行业务拆分，各个门店、各个品牌内部独立核算，彼此是合作竞争的关系。据赖刚表示，一年下来，公司在疫情之年反而盈利700万元，算是转危为安。第二是系统建立企业文化，公司上下想法一致，拥有共同的使命和愿景。当前整个公司员工有150人左右，总部30人左右。
同样，电商业务也是GOSKI在2020年发力的重点，除了淘宝、天猫旗舰店，公司也拓展了京东、小红书等其他电商平台，下一雪季电商收入的目标是占整体营收的25%。
疫情期间GOSKI也尝试进入网红直播间带货。但GOSKI联合创始人Joe认为滑雪装备“高客单价低频次”的消费特点更适合“种草”而不是直播间带货，公司将在这一部分尝试与更多KOL合作，扩大用户覆盖面。
雪季接近尾声，现阶段GOSKI的工作重心已经转移到自有原创品牌，公司在过去两年已经推出了部分产品试水。
▲GOSKI App和天猫旗舰店均能找到原创产品。
之所以在这个时候推出滑雪装备原创品牌，赖刚认为一方面国内滑雪市场的热度和体量已经足够撑得起品牌发展，无论是供应链还是需求端。
赖刚已将Champion的创意总监Nick挖来当高级合伙人，他曾任职多家国际知名运动品牌，有21年的鞋服产品设计经验以及丰富的行业资源。原创设计团队目前正在招兵买马，从供应链端的人才到设计师，再到品牌宣推的高手，都是赖刚正在寻找的目标。
由于国内鞋服装备供应链通常相对容易解决，GOSKI要克服的最大困难是中国市场的不成熟。
事实上，目前国内中高端滑雪装备市场基本被国外品牌占据，重度滑雪爱好者普遍认可国际一线品牌。“往往最贵最高端的产品也是最快被销售一空的。”Joe告诉懒熊体育。
但这也给国内产品留了很大的市场缺口。从设计的角度，欧美人和亚洲人的体型还是有很大差别，无论是头骨形状、身高臂长比例、脚背和足弓都有很大不同，目前国内缺少针对亚洲人体型设计的产品。
低端市场门槛不高，充斥着各式各样的“淘品牌”，很多都是工厂店，发展较为混乱。Joe介绍道，在淘宝排名靠前的“淘品牌”，单品都能卖到月销1000+以上，很多产品都是国外高端品牌的“山寨版”，随着越来越多的小白进入市场，这一部分产品的需求量也非常高。
随着滑雪专业人群的数量逐渐庞大，人们对装备的要求也越来越高，消费意识也越来越成熟，对侵犯知识产权赚快钱的一些淘品牌，生存空间将越来越小，而国内目前还没有一个成熟的原创品牌能够占据足够的市场份额。
根据GOSKI的产品规划，将根据目标人群的不同组合成自有品牌矩阵：
・GOSKI品牌主打性价比产品，涉及鞋服、单板、配件等各个细分赛道，“可以理解为滑雪领域的优衣库”，Nick表示。
・国际大牌NITRO由GOSKI旗下的云动极限做中国总代理，目前双方已经达成一致，NITRO将针对中国细分市场的需求，单独开发一系列软件和辅件，最快将于今年夏天上市。
・高端产品线仍在秘密打磨中，将以轻量化、突破性材料和数字科技为主要卖点，将完全独立来发展。
原创产品将GOSKI的商业模式完整地连成一个闭环——代理品牌可以在供应链端寻求合作，电商和线下门店的布局搭建好了连接消费者的平台，App可以更有效地运营品牌社群系统并提供服务，且上述三者都已独立盈利，为原创品牌加成。
GOSKI正在扩大自己的研发和设计团队。常年接触国外滑雪运动品牌让他们积累了较为丰富的经验，圈内也集结了很多滑雪资深“老炮”能够作为顾问给出修改意见。赖刚现阶段的想法就是吸纳更多专业人才进入这个领域，“把行业外的专业人才和行业内的专业知识结合起来。”赖刚告诉懒熊体育，此番融资的重要任务也是招募更多运动户外品牌的专业人士进入蓬勃发展的滑雪细分赛道。
至于对标的公司，赖刚认为还是要在视野之外寻找，国内垂直领域还没有太多成功的模式和案例。虽然国产运动品牌发展迅速，滑雪产业有着政策和市场的双重加持，但二者之间的国产滑雪运动品牌却依旧是个孩子，需要学习的地方还有很多。
“我们想给钟爱的这项运动添砖加瓦。”赖刚表示。
一年前的今天，全国各大雪场正处于旺季骤然停业的状态；今年防控政策的收紧和“就地过年”政策的鼓励势必会让滑雪行业再次经历一个波谷，但赖刚对此也表示乐观。“资本和人才的进入会让滑雪市场越发完善，2022年冬奥会只是一个开始，滑雪运动的魅力将向全国扩散。”
