撰文 | 李华

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2017上海国际商业年会上，小米网副总裁、小米之家总经理张剑慧告诉《商业观察家》，小米之家将会扩大品类经营，围绕生活方式进行业态打造。

张剑慧称，小米之家未来将经营快消品业务，并推出“小米精选”店，店内所有商品都为自有品牌商品。

精简SKU

小米之家是小米的新零售项目，新零售则是小米五大战略中的前两大战略之一。第一位是技术创新，第二位就是新零售。

18个月前，小米之家开出了第一家线下门店，试水线上线下一体化经营。从过去的经营来看，小米之家主要销售的产品品类为手机、电视、智能硬件，空气净化器、吸尘器等3C家电品类。

门店面积在200-300平米左右。店内SKU在200支左右。

由于3C家电的标品特性、小米之家对供应链的较好掌控（小米之家所销售的商品都为小米自有品牌商品）、小米品牌的市场号召力。更关键是，精简SKU、200-300平米小型业态门店设计，导致小米之家较容易实现门店标准化运营，进而展现出很好的可复制性，也取得了理想的市场成绩。

比如精简SKU可以简化门店操作，降低前端成本。但更重要的是更少的SKU能做大单品采购量，形成规模效应，进而降低采购成本。体现在零售价上则表现出明显的性价比优势。

这方面成功运营的“鼻祖”是经营仓储式会员制业态的COSTCO，卖得也是以自有品牌为主的“性价比”。

COSTCO是雷军过去常有提及的“学习榜样”。

200-300平米的店型设计，投入相对较低，且在当下中国线下零售市场中，则找到了拓展空间。

比如，购物中心正在压缩单店经营面积。过去几年，3C家电品类在购物中心的面积、销售占比一直处于下降过程。这主要因为高客单价标品在线下的经营压力越来越大，坪效贡献越来越弱，购物中心普遍在调降该品类的经营面积，或减少该业态引入。

而小米之家之所以能“逆势”大幅拓展门店，一方面因为其对供应链的较好掌控，销售的都为自有品牌商品，且线上线下都直营。所以，小米之家能控制价格，线上线下的价格体系是一样的。线上渠道并没有价格优势，这会受到购物中心的欢迎。

另一方面，小米之家的店型设计对于当下购物中心门店招商小型化趋势，表现出来了良好的“预见性”和“适应性”。

最后，小米产品拥有较大市场号召力，能支撑门店坪效。比如小米手机做了两年半就曾问鼎中国市场份额第一。其在粉丝运营方面，也做得非常优秀。

数据体现了这点。

张剑慧公布了2017年前8个月小米之家的经营情况。小米之家最新的门店数达到了179家，分布于全国全国26个省，129个城市。按小米之家早前目标，2017年200家店的开设目标看，压力不大。

张剑慧称，国庆期间，小米之家将会20店同开。

销售层面，张剑慧称，手机销售占小米之家销售比重在55%-60%间。目前，小米之家的坪效27万元一年。店均月环比销售是增长的，从2017年前8个月的销售情况看，1月份，小米之家的单店月均销售为500万元，到8月份，将会实现750万元的单店月均销售。

小米之家现有员工数1600人，按照之前作的三年规划，小米之家计划三年内开设1000家门店。

小米精选

张剑慧称，小米之家是用电商的效率做实体零售，用产品经理的思维做门店。把门店看作一个产品。

按照这一思路，小米之家门店也可能会像互联网产品一样，快速布局、迅速迭代。

张剑慧告诉《商业观察家》，小米之家未来持续要做的，是打造生活方式，会根据生活方式进行品类扩充、布局。

《商业观察家》问张剑慧，打造生活方式，小米之家未来会不会经营快消品？张剑慧回答称会的，但其未明确透露销售目标规划。

“我们即将推出‘小米精选’业态店，精选‘生活方式’，所有商品都为小米自有品牌商品。”

这也意味着，即便是快消品，小米也将可能以自有品牌方式运营。

《商业观察家》认为，围绕生活场景、生活方式进行业务布局，能提供的价值是更好地释放体验价值、打造场景式购物、建立消费粘性与品牌忠诚度。同时，这也意味着，当下零售行业，业态与业态的界限越来越模糊了。

这方面，乐刻运动CEO韩伟有很好研究。

“为什么晚上10点后，像杭州这样二线城市核心商圈的商店，都会因为没有客流而关门歇业？因为这些商店都是一个简单的商品售卖概念，并不是提供一种生活方式，但你看烤串店，很晚都会有客流，因为‘撸串’是一种生活方式。”

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