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当下，我们正处在一个多元化、市场高度细分的时代，不管是后疫情这个特殊时期，还是一般规律下的经济循环周期，企业在成长过程中，都会面临很多不确定性。谁抓住了市场趋势，就同于抓住了在红海中胜出的王牌。

随着疫情得到有效控制，企业已度过了最初的恐慌，开始回归理性。10月17日，在由创业邦主办，成都市科学技术局、成都市博览局、成都市投资促进局、成都市新经济发展委员会指导，四川天府新区成都管理委员会支持的2020 DEMO CHINA创新中国总决赛暨秋季峰会上，消费领域的创业者、投资人围绕“如何重燃消费内增长活力”这一话题，专场讨论新消费行业的新机会。

消费专场还设置了DEMO SHOW环节，11位消费领域的创业者在现场进行项目路演，角逐2020DEMO CHINA秋季峰会总决赛。

抢占2021中国消费增长新红利

新潮传媒集团合伙人、西部大区经营总经理袁琴表示，疫情黑天鹅事件驱动了营销环境的洗牌，也产生了模式的变化，市场呈现出数字化、创新化、社区化三大趋势，用户的消费习惯和消费指数都开始通过大数据变得有据可循。

社区成为新的传播场景，这意味着抓住了社区消费家庭，就抓住了消费力。新潮传媒集团合伙人、西部大区经营总经理袁琴

随着城镇化人口的进展，中国大约有7~8亿的城镇人口。这7~8亿城镇人口中在有电梯的写字楼工作的可能不到1亿，但这7~8亿人口都会回归社区，社区一定是未来万亿级消费的金矿。

袁琴表示，正是由于电梯空间的封闭性，电梯广告的形式更容易被用户接受。比如，当电梯内信号差，或者挤到不方便拿起手机时，看15秒钟的电梯短视频广告，会比看海报更能加深对品牌的印象。

a1零食研究所是新潮传媒的头部客户，旗下的零食西瓜吐司成为网红爆品。a1零食研究所打造产品的方法是在一段时间内将一款零食打深打透。因为颜值高，有趣，西瓜吐司这款爆品为a1零食研究所带来了3个亿的销量。

袁琴建议各位消费行业创业者，要把握线下短视频最后的最佳红利期。社区型流量就是消费型流量，由于封闭和强制、距离家庭消费更近，销售转化率也会更高。社区家庭消费人群是销量增长的主流人群，社区营销也是大众品牌营销增长的关键。

新潮传媒是中国社区第一媒体流量平台，覆盖全国103个城市共60万部电梯，日活2亿中产消费人群。未来3年，新潮传媒将继续投入100亿，覆盖中国200万部电梯，日活覆盖3~5亿中产消费人群。

新潮传媒将继续致力于利用智能分发、跨屏分发，深度影响线下家庭消费人群，希望在未来2~3年内，帮助更多中小企业打造出10亿销售业绩的黄金品牌。

激发消费领域活水的动力在哪里

在圆桌对话环节，完美世界集团副总裁冯跃、真格基金董事总经理刘元、光速中国助理合伙人杨陶、山行资本合伙人朱思行就“激发消费领域活水的动力在哪里”这一话题展开对话。

圆桌对话：激发消费领域“活水”的动力在哪里？

冯跃认为，消费者内在的消费需求一直都在。以旅游行业为例，消费者已经习惯了旅游的生活方式，受疫情影响旅游被抑制，疫情接近尾声旅游行业一定会反弹。如果消费者无法出国游，但在城市周边游等方面出现了很多新形式。

再比如教育行业。疫情之下，家长和孩子对于在线教育，无论是心智上的转变还是行为上的转变，都发生了巨大变化。

刘元同样认为，疫情没有太大影响大家的消费意愿，而是更多地影响消费方式。比如疫情之下线下餐厅受到重击，外卖、速食行业实现大幅增长。线上教育、线下办公行业也往前推进了一大步。

另外，线下的市场渠道、营销渠道变得越来越发达之后，商品更容易触达消费者，更容易被消费者所理解，让消费者更愿意去尝试，这些都是激发消费领域活水的动力吧。

疫情期间，多地政府发放消费券，对餐饮、零售、旅游等行业进行补贴。在杨陶看来，这些政府行为减缓了疫情对受损较大的行业和低收入家庭的冲击，能在一定程度上刺激消费。

此外，阿里、拼多多等大厂也对品牌产开补贴，这对经济恢复起到了提振作用。

朱思行表示，控制房价是激发消费的有效手段。城镇居民收入中很大比例是房产消费，房产消费过高，一定会对快消品消费产生很大抑制。

投资人看消费品创业

在Demo Show环节，11名大消费领域的创业者进行项目路演，同创伟业合伙人段瑶、峰瑞资本创始合伙人李丰、真格基金董事总经理刘元、君联资本合伙人邵振兴、盛景嘉成管理合伙人王晓辉、祥峰投资执行合伙人徐颖、光速中国助理合伙人杨陶、山行资本合伙人朱思行、威诚资本投资合伙人郑斯泓担任评审团嘉宾。

创业者项目路演时间为6分钟，另有3分钟时间评委嘉宾与创业者互动点评，冠军将直接晋级Demo China总决赛。

在Demo会客室环节，峰瑞资本创始合伙人李丰、君联资本合伙人邵振兴、盛景嘉成管理合伙人王晓辉、祥峰投资执行合伙人徐颖担任对话嘉宾、与主持人同创伟业合伙人段瑶展开对话。

李丰表示，随着各种流量平台及新型媒介渠道的兴起，当下消费品创业，从0到1变得更加容易，从1到10变得更加困难，单点突破做出爆品后，创业者更需要思考如何做成品牌。Demo会客室

邵振兴认为，消费品创业，能够穿越周期，达到一定规模并真正形成品牌资产的公司并不多。如今消费品创业竞争更加激烈，铸造品牌护城河是多维度的，一方面需要经得起时间考验，另一方面还需要不断提升自身的供应链能力和持续的产品创新能力。

在王晓辉看来，消费品创业有三个方面的机会。一是国产替代消费，二是国货崛起，三是新渠道的崛起。直播已经作为消费品的新渠道登场，未来直播将会占到电商30%的市场份额。

徐颖表示，消费创业本身没有绝对的门槛和创新，如今各种消费需求已然被满足，多数消费创新是在原有品类上的微创新。在消费领域创业，很长的长板不能保证创业会成功，而是要补齐短板，具备全面的产品能力和组织管理能力。

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后疫情时期，如何重燃消费内增长活力？