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客户明明很有兴趣，为什么没买？

时光笔记簿 2天前 来源: 虎嗅网 热度: 14
在企业产品销售里，最令人心灰意冷的事情是什么？不是价格比不过竞争对手，也不是产品性能差了一截。也许是花费数月、甚至半年时间，投入了无数精力写方案、做售前、请吃饭......结果客户没有说“不”，只是回复“还在研究，正在推进”，然后慢慢联系少了......所有努力，都像石沉大海，不了了之。有人说这种“不决策”的......