美味山灵品牌创始人林红梅

8月12日，由中国供应链联盟举办，物流指闻、汉森商学院协办的第五届生鲜农产品供应链发展峰会在京举行。出席峰会核心嘉宾有京东副总裁杨平、本来生活副总裁戴山辉、中粮我买网副总裁白光利、每日优鲜副总裁淡焦成、果乐乐CEO陈功伟、百诚源采销总监刘联胜、春播网副总裁沈玄昊、呷哺呷哺总经理王东岳、百度外卖物流副总经理戴洲洋、首农集团物流总经理冯劭桐、汉森供应链总裁黄刚等…

此外，来自京东、阿里、顺丰、首农、中央党校、解放军总后、海底捞、北大荒、钟鼎创投、鲜易、夏辉、云鸟、传化、圆通.....等企业及机构的200余位业内人士出席。与会嘉宾与现场观众对生鲜农产品供应链的现在及未来做深度研判，并对创新案例、未来趋势、行业痛点以及新零售下的商机做出分享。物流指闻将陆续发布本次峰会视频、采访、嘉宾演讲等。敬请关注！

“互联网+”能够给贫困县域，尤其是农产品上行带来哪些助力？陕西紫阳的案例值得关注。作为“紫阳模式”的缔造者，行业带头人，美味山灵品牌创始人林红梅做出分享：

1.县域代表：紫阳模式

➊十万微商大军+品牌孵化+美工拍摄+物流快递+最后一公里

➋培育微营销+在外紫阳人，链接农村与城市

➌以家乡情怀为纽带，三年培训15000人微营销专岗人员

➍成绩：模式输出全国1000个贫困县，上亿留守群体得到改善

2.案例：美味山灵运营模式

具体到产品操盘运营上有哪些套路？美味山灵运营模式分享：

➊与其做到最好，不如做不同

➋讲故事、做链接、做增值、加服务

➌分销模式：直播+众筹+微营销

➍连接：农户+线上销售平台+线下体验店+仓储物流+消费者

➎打造全产业链供应链平台、构建全渠道一体化商业模式

➏乡镇站点/村级体验区：电商扶贫+实体门店+物流快递

➐运营布局：商贸+电商+物流+农产品加工+农业+金融

以下是其演讲速记：

下午前半场几位嘉宾分享的内容非常前沿，非常有价值，在整个供应链打造以及升级上做了专业的分享。接下来就由我为大家带来半个小时的乡村之旅。

首先我要告诉大家，今天是我参加过的最洋气的活动，平常我都被公司发配在村里面，从来没有穿过这么有仪式感的衣服，化过这么有仪式感的妆，为此大家应该给我一个鼓励的掌声。

为什么我长期在村里面，因为我就是今天咱们刘总所说的县域服务运营商，我是在2015年的时候开始在中国的贫困县经营县域服务运营商的，今天非常有幸在这里和各位企业家一起分享在农村，尤其是在中国最贫困的县域是如何做农产品上行，如何打造这个土特产的供应链体系？上面都是很高大上，下面来看一下五六线城市是如何来运营的？

一、美味山灵，大山的好想让你知道

中国经济比以前好，但是很多大山里面有很多事情是你们想不到的，还有人没有用电灯，还有人没有盖棉被被褥，还有穿着很破烂衣服的留守儿童，留守老人，留守妇女。

我们这家公司做什么？专门从事县域，做产品供应链的打造，利用微社群营销来做农产品上行，搭建紫阳模式和最后一公里的物流体系。本人是一个四川姑娘，被发配到陕西紫阳做县域电商，当时公司的实力是什么，就是我，我是公司的软实力。为什么这么说，因为接下来我会带大家看一个女孩子是如何用四两拨千斤的软实力把贫困县域打造出来的？

我们在这个县域里面做了什么，我们建造了一个以微营销发布的紫阳模式，创造了团队的10万微商大军，做了很多产业的品牌孵化，帮助贫困县域里面的人做美工拍摄、文案设计，我们还做线下最后一公里，还做了线下物流产业园。这就是紫阳的电商模式。

二、紫阳电商模式

紫阳的电商模式和传统的县域模式不太一样，别人都是先找平台卖货，但是我们是一个贫困县，就不要说做标准化的供应链和产品体系了。那么我们是怎么样做的？我们是将在外的紫阳人和紫阳相关的人聚集在一起。

当地的农特产品之所以没有品牌，是因为被当地人吃出来一种习惯，很多时候在这种五六线城市里面的农产品不需要高大上的包装，不需要别人的产品LOGO营销，但是我们怎么样把这个产品卖出去？

所以我们锁定的人群，就是紫阳人和与紫阳相关的人，我们就在这38万人里面做文章。我们利用在外的人紫阳做了38个社群，做了大学生群，外出务工人员群，分不同属性建造，比如说我们是17个乡镇，我们就以17个乡镇在外务工人员的第一书记作为群主组建社群。

第一个月的时候我们什么都不干，我们就给里面发家乡变化了什么，第二个月的时候告诉他家乡有哪些特产，小时候的味道你还记得吗？第三个月开始在网上销售，上线三天没有什么平台，没有什么APP，我们也没有什么微商城，我们直接就是一个微信里面的图片购买链接，上线三天卖了30万，对于一个县城里面的县域平台上来说，可以说是超乎现象的购买力。

为了把这一帮人聚集起来，于是我们就开始全渠道的培训服务。这个图是我们最近还在不断的培养对即将走出去的在外紫阳人进行培训，紫阳也是一个修脚大县，当地农耕的土地太少，所以要在农业上面有突破的话是很难的，于是他们就无中生有了一个新的产业，在外务工的人开了修脚点，全国三千家修脚店，把每一批次要送出去修脚的让他必学的一个微营销课程。

在职业课程开了这样一门课，在全国开300家富硒特产店都很难，但是一天晚上就可以培养三百个全国各地微营销人员，为什么我们的东西不愁卖？我们如何在村里面做产品供应链打造？这就是我们的模式。

三、品牌背后的故事

青春洋芋，是土豆吗？是马铃薯吗？是的，是我们紫阳出产的青春洋芋。为什么取名叫做青春洋芋，因为我们想取一个比较有互联网思维的词语让别人记住，我们取名字就是让别人记住，我们是一帮有青春活力的年轻人，想让背后老百姓笑容洋溢，所以我们具备了产品推广的能力。

第二点，讲故事。我们讲什么故事？讲脱贫的故事，讲大山里面的故事，讲纯天然的故事。于是我们就开启了青春洋芋，刚才所有的人都说供应链，其实农产品是最需要供应链。我们对农业完全不懂，我们不知道怎么样去做一款好的产品，所以我们就潜心三年时间，为了一个土豆，一个高山的土豆。

因为我们的洋芋是在海拔1200米的高山上经过两百天自然生长，它的个头比较小，当然如果按照同样的市场采购来看，没有一个人会去选择我们的土豆，因为我们的个头太小了。

与其做到最好，不如做不同。这句话影响了我，我们自己把整个产品链条通过直播方式进行推广，大家可以看到这是我们最初的初选，没有完整的互联网的软件，也没有互联网的设备标准化我们的产品，但是我们把控了人。

第二，由我们当地书记他们进行二次的筛选，另外我们要分村级服务点，镇级服务站，县级网购货运中心，最后才会分发到全国各地。这是我们做的青春洋芋主人贫困卡，把这个贫困户的信息放到这个里面，知道这个土地是谁种的。

这是青春洋芋1.0的版本，每次我们做产品的时候都会把这个产品完整的梳理，所以我也建议大家不管是在做产品，还是在做公司的时候，一定要有一个思维导图清晰自己下一步的路径。

为了讲好故事，我们就采取了一个人性当中最大的痛点：留守儿童。因为大家会看到一张大山里面留守孩子的照片，会把内心柔软发泄出来。我们还请了一些知名的媒体帮我们做背书。

这是我们去年做的最漂亮的，借力使力不费力。我们借助众筹网，发布征婚，把青春洋芋不按斤卖，而是按套餐卖。你现在吃的青春洋芋不是25元一盒那么简单，而是要付299元的套餐，每一个月的五号洋芋送到家里，你觉得他吃了我一年的土豆第二年还会选择别的土豆吗？

与其让他喜欢上，还不如让他爱上，最重要让他深深陷进去。所以就给了他一年的时间。我们在这个里面还做一个产品带动旅游业的发展。从买产品到旅游业，到最后的产业链升级；之前我们是卖产品，但是如果你买了产品还可以参加两天一夜的紫阳旅游，我们把他们吸引到大山里面，很多人因为旅游把这个贫困户认购了。

而现在我们怎么做的呢？我们用这种外围的媒体做我们影响力，我们通过微商把我们青春洋芋带到俄罗斯去了，俄罗斯就是一个吃土豆的国家，我们也和B端客户进行对接，不一定买得多，但是一定可以帮我做品牌影响力。

今年在原有的空地上做了一千亩的青春洋芋，土壤里面插播的温度的传感器，温度湿度、空气等等，这个土地就变成示范园。我们在打造大山里面的农产品的时候，我们又在上面做了一个升级，大家可以看到刚才是1.0版本，现在这个是2.0的版本！

我们就是利用青春洋芋和精准扶贫做了一个农村电商全供应链的平台，在没有IP化的东西上面做了一个玩偶，这个玩偶是做什么的？现在这个贫困乡镇已经变成青春洋溢主题小镇，你现在去的大山，漫山遍野都是各种卡通玩偶，青春洋芋。

以前去的农家乐现在变成青春洋芋体验营，以前吃的农家饭现在变为洋芋宴，我们组织了留守妇女学习烹饪，所以我们帮她解决了种完洋芋之后的闲余时间增值，我们将把这种I的卡通人物做成书包、水杯，卖一些附加值的东西，我们用爱心这个东西来赋予这个产品生命力。

今年为我们带来多少？2016年用了33天卖了300万的销售额。2017年，截至目前总共57天卖了150万斤，目前我们毛收入估计已经达到750万。你想一下，就一个小小的洋芋，居然还有这么多的增值的项目，原因是什么，原因就是因为我们把大山里面的产品做的很有温度，也就是刚刚领导所说的情怀。我们就是让情怀落地。

大家看到包装盒和我们现在的包装盒，越来越受85、90后乃至00后喜欢。借助互联网直播众筹微营销等分销方式，解决富硒洋芋种植农户投资大、销售难等实际问题。

我们之前的生鲜产品没有打防腐剂，导致我们卖货的周期在三个月，但是做成土地粉之后可以做一年乃至24个月。我们会用IP的方式，把农村变得更有体验，尤其是像咱们最近非常火的特色小镇，大家知道一个农产品就是一个突破口，未来还会带动一二三产业的连动。

这是我们在当地为了把那些不知名的干货也可以品牌化卖出去，所以就做了这么一个礼包，干香菇、干木耳，把大蒜通过90天发酵成富硒黑蒜，大家知道我们在市场上卖的黑蒜38元一瓶，里面有12个，我们这个产品卖到日本去之后，卖成128元人民币，所以大家不要觉得国外的东西才是最好的。

四、我们的探索成就

通过三年时间，我们拥有了两家物流公司，拥有了1400平方米的孵化园，众筹了当地最有逼格的茶文化餐厅，现代物流产业园以及有3800多亩的示范园基地。

这是我们用互联网思维在5、6线城市里面众筹出来的茶文化餐厅。从一开始我们就定位谁会来吃饭，来吃饭的人会聚集在一起，所以给它取了一个把一群有思想会享受的人汇聚在这里，取名为思想汇。

这是我们在紫阳做的名媛会，可能城里面的人玩的不玩了，可是村里面很流行。我们每一期都排满了，因为女性将会是我们消费的主体，所以这种主体不仅仅让她消费，而且还让她成为我们的销售员，让她们帮我们推广。

这是我们智慧物流产业园，总共六层，占地两万多平方米，这个房子就是我们一手修起来的。紫阳是一个很大的山城，修个房子连个平地都没有，光修房子就花了三千万，在紫阳来说智慧物流园区也是当地的示范项目。

我们在县里面就可以做到智能分拣，车辆的GPS定位，智能呼叫系统、调拨系统，下面有一百多家的村级服务站点，也是通过我们的视频监控进行科学化的管理。

这是镇级服务站，我们在这个镇级服务站里面丰富了很多，一个是农产品上行的搜集，一个工业品下沉的分拨，最主要的是在这个地方就是帮农民做快递物流、网上购物、创业培训以及充值话费模式，大家是不是觉得这个和村淘的模式很像？

我们做了一个升级，还有村级服务点。截至目前为止在紫阳拥有300家新的电商服务商，大家想到的是你有这么多家，你的这个价值从哪儿体现？我现在告诉大家，如果海尔跟我谈的话我可能以此就可以帮他卖成千上万个空调，成千上万个冰箱。

因为我下面有400个、500个店级服务站，你们只想把农产品卖出去，但是我们不仅仅卖出去，我们也要让外面的东西，很实惠的东西买回来，而且也让我们在中间的时候，尤其是物流从业的企业聚集在一起。

目前我们整合了紫阳27家快递物流企业集中办公，减少了车辆、人员以及分拨，今天咱们这儿也有很多物流企业，你要知道未来绝对是抱团取暖。所以我们整合了当地所有物流快递，成立了一个快递物流协会，我们也是公司化运营，以前从业人员大概400人，目前总控制在120人，而且速度是非常快的。因为我们把所有的分配区域化，而且是智能化调拨。

这是我们对所有镇村服务站点线上线下的培训，作为我们来说，我们拥有一家商贸公司还有一家电商公司，还有两家物流公司，另外我们还做了农产品的深加工公司，昨天也在落地。最后，我们将会在县域里面做一个农业公司，专门针对本土的土壤以及县域情况来做一些农业的升级。

我们还将和当地比较大的农商银行成立一个P2P的金融公司，它的资金就是1：10比例贷款，如果我在这里面放五百万，他会给我放五千万的免息贷款，可以孵化其他五家公司的资金运转。

听了我刚才这么多的讲解，目的最终还是只有一点，不忘初心，用互联网的方式把家乡推广出去。一个人要在一个陌生的城市里面打拼很难，但是只要你拥有情怀，只要你懂得技巧，最重要一点还要懂得去学习，就不难。

非常感谢大家认真的听讲。

来源：物流指闻

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