仅靠泥泞跑一项赛事 他就融资了2400万

文 | 马巾坷

来源 | 投资中国网

10-20公里的跑道，需要数十个障碍物，每次参与执行的人达上百人。这是近两年开始被国人关注到的“泥泞跑”赛事。

贵格基金合伙人、北京史克浪国际体育投资有限公司创始人黄斯沉，是这项起源于英国特种部队日常训练的新赛事的引入者。近日史克浪体育还宣布，获得2400万元A轮融资。此前，2015年3月，史克浪体育获得洪泰基金、娱乐工场的800万元天使轮融资。

黄斯沉，南加大会计与金融系毕业，特许金融分析师、正和岛董事，曾就职于中银国际投行部，参与投资昆仑决、MaMa便当、爱圈子等多个优质早期项目。

他既是投资人也是创业者。日前，黄斯沉在《2016中国体育产业集市》上表示，他希望，通过自己的公司带动体育行业内的产品研发，“大家谈到体育行业，大多都是看足球、篮球、排球这类历史悠久玩法成熟的项目，我们更希望在已有的体系外，创造出新的项目、玩法，也希望把我们在其他行业看到的研发精神带到体育行业，做出更多从0到1的市场。”

此前，马拉松与彩虹跑在国内，基本属于较为成型的精品赛事，两种赛事各以难度和趣味性为标签，而黄斯沉想要尝试的泥泞跑，则是取两者之和，满足难度与高趣味性的跑步赛事。

准备这样的赛事，无疑是个“体力活”，不过，这份累是创业初期经过筛选后，黄斯沉决定选择“泥泞跑”来切入体育行业的重要原因，“在体育行业里，没有把最重的活做了，你没有任何竞争力。”他把这份累看成是竞争力。

黄斯沉作为体育发烧友，也曾在留学期间参加过类似泥泞跑的赛事，国外市场的被验证和国内市场的空白，也促使黄斯沉休学回国创业。

不过，中国体育现状与国外仍有很大差异，国外成熟的商业模式更多的是借鉴意义，需要试错和本土化。这样的调整可能需要照顾到非常小的细节，比如中国人与美国人的平均身高有差异，障碍挡板的高度，就不能照搬。

据悉，“泥泞跑”自2015年推出以来，已在全国多地举办了比赛，吸引超万名爱好者参加，2016年，史克浪还将与多家健身房合作，开展“泥泞跑”训练营，延伸该赛事IP。

除了精品赛事IP的开发、运营及孵化，黄斯沉还关注投资细分领域的文化、体育IP。

无论是投资还是创业，黄斯沉对于体育的热爱也得益于父亲的耳濡目染。

黄斯沉的父亲是著名诗人、企业家，酷爱爬山，曾用20个月时间，踏遍世界七大洲最高峰和南北极。在北极的行程中，黄斯沉也是同行中的一员。“我回国的第二年有幸跟父亲去了北极，当时走了7天，是7+2的最后一站。”7天中，人需要拖着40公斤行李在冰面上行走，凭意志力每天走8-10个小时，但周围的环境都是一样的，冰面加上吹北风，睡一觉醒来，走了一天的路第二天可能又回到了原地。

黄斯沉问父亲，“你是怎么坚持下来的？”父亲说，“你知道吗，我们这代企业家都是这么一步一步咬牙走下来的。”这句话让黄斯沉感到震撼。

“体育精神的核心是坚忍不拔的意志，今天想把品牌或者IP做出来，还需要上一代人的坚忍不拔的企业家精神，把苦累扛过去。”

黄斯沉说，曾有国外媒体对世界500强的CEO做过一个统计，结果发现其中有相当一部分都是体育从业人员出身，“体育能把人的能力逼到极致，回过头做商业，这些人也能通过这种坚韧在商业上有所突破。”

由于史克浪是基于线下的赛事内容创业，因此，在黄斯沉看来，与线上内容创业不同，“线上内容创业，可能靠一个笔杆子就可以切入，线下要考虑的东西则更多，资金、人、政府关系、市场营销、安全保障等等，非常考验创业团队的综合素质，不过，一旦跨过这个门槛，你会发现你的竞争对手比线上内容创业要少很多。”

体育IP从赛事角度来讲是一个长生命周期的产品，只要产品足够好，随着时间越久，赛事价值会越大，因此对于线下赛事研发，黄斯沉建议创业者从以下几个纬度来考量。

第一，  娱乐性以及难度。“娱乐性高的赛事肯定是有生命价值的，娱乐性高的同时有难度的赛事是更有生命价值的。”高娱乐性和高难度都满足时，赛事越难留下来，重度用户对于品牌的忠诚度就越高，“他为了完成你的赛事付出了很多，可能一年的训练都是为了跑一场比赛，这时，能够延伸的消费力是非常可怕的。”

第二，  市场的渗透率决定了参与的人数。“铁人三项参与人数少，但客单价高是它的生命力。”因此，黄斯沉认为，做项目研发时，要尽量往客单价高同时渗透率中等以上的产品去做。

对于未来，黄斯沉希望，团队可以不断研发新IP产品投放市场。据悉，由其团队研发的第二款精品赛事，室内团体对抗类型赛，将会与2016年底推出。

在他看来，中国的体育市场未来会像中国的餐饮市场，有浓郁的地域特色，“每个地方会根据环境，延伸出一批非常专业的从事某项细分运动的人，比如黑龙江，会产出大量的中国雪场教练。”黄斯沉说，这就好像四川火锅，一定是四川最多，但也会在全国开店，“赛事有些是地方性的，有些会变成全国性的，并且会有很多小而美的项目，一定是百花齐放的过程。”

同时，黄斯沉还认为，现在的体育产业也会出现供需不平衡的趋势，比如场馆建设、基础建设跟不上消费人群的增长，“我们也要看现在投入在基建设施的投资量，也许未来会出现供过于求的状况。”如何去平衡的过程中，也会催生一些新的创业机会，比如提升场馆使用效率等方向，黄斯沉说，未来5年，可能会有一批专业服务于场馆、服务于赛事的公司出现。

黄斯沉非常看好细分领域的赛事IP，他认为，这些IP普遍都有非常重度的用户，且这些用户很多是项目的参与者，愿意为体育项目付费，如此以来，现金流问题就很容易解决。另一方面，这些用户对于赛事的标准要求更高，因此一旦能够成功打动这些人，创业项目也会因此形成高壁垒的门槛。