融资1100万 他与3万用户一起玩语言Cosplay 已创作1.4万部作品
◆ 贾裴军（右）与投资人薛蛮子
文| 铅笔道 记者 邵希
►导读
去年十一，贾裴军与家人聚会，和亲戚家的小孩互加微信。小孩看到他的微信写着“二次元众创文学App语戏”，很惊讶地说，“我也玩‘语戏’呀！”
贾裴军也很吃惊，竟然家里小孩也成了自己的用户，感叹自己终于找到了精准的用户群体。
“语戏”是他为二次元群体打造的语C平台。语C是二次元的小众玩法，指语言Cosplay：一位玩家发起“戏梗”，设定剧情纲要、角色和规则；其他玩家可报名参与，选择某个角色；数人围绕一个故事主线，从各自角色的视角出发，共同创作一部文字作品。通常可原创，亦可同人。
◆ “语戏”产品图
“语戏”为玩家提供了专门的平台。用户进入后可创建剧，设定主线剧情、角色和规则后发布。用户也可直接参与某部剧，申请进群，认领角色，写一段戏交给群主审核，方能参与创作。“语戏”设置了阅读版块以便储存文字和浏览。
产品2014年9月上线，5分钟内下载量近5000次。目前已有约3万用户，累积14000部作品。
注：贾裴军已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
贾裴军的朋友告诉他，自己女儿在寒假的时候，每天在网上写故事，一写就是五六个小时。朋友问她，这是在做什么呢？女儿回答道，说了你也不懂。反复询问，原来正在念高中的女儿迷上了一种名叫“语C”的文字游戏。
“语C是什么？”初次听到这个名词的贾裴军一头雾水。朋友解释道，语C就是语言Cosplay，用文字描述特定的背景、动作、心理等，与其他玩家互动的角色扮演游戏，玩家共同创作一部文字作品。
贾裴军眼前一亮。他多次涉足社交领域，但一直苦于找不到切口。直觉告诉他，语C可能是一个方向。
2015年春节前，贾对语C群体调研。他在贴吧、QQ群进行了覆盖1700多人的问卷调查，最终了解到：语C是二次元领域中的小众玩法，已有10年历史，“他们都是在QQ群凑合着玩”。
语C的玩法是：群主（一部戏的发起者）写一个千字左右的“戏梗”，比如“我拿着iPhone6穿越到了清朝”，并说明故事的角色及其特征；群主将“戏梗”发布到贴吧招募玩家；玩家感兴趣，可加入“审核群”（QQ群），写一段某角色相关的描述或故事；如群主认可文字的质量、风格等，会邀请玩家进入“对戏群”和“水聊群”。
受邀加入的玩家们在“对戏群”中，围绕“戏梗”写作，“可以开脑洞，但不能偏离主线和人物设定”；平时需要讨论、闲聊的时候，大家就在“水聊群”里交流。
QQ群写作给玩家带来不便，“一部戏结束了，大家就散了。他们没有办法检索，也没有专属的阅读平台；因为内容难以积累，语C的成长也很慢。”基于此，贾裴军想为语C玩家打造一个专属平台，解决对戏、存戏、检索、阅读等问题。
彼时他正在做一个人与人数据化匹配的项目“Somate”，用户设定筛选条件，找到合适的伙伴。“比如我在1月5日到10日有假期，我有3520元预算，我喜欢海边，喜欢住帐篷等等，想找到一个旅伴。”
了解到语C时，该项目已开展7个月有余。但即便如此，他依然决定废掉之前的所有代码，尝试语C。
◆ 贾裴军（左2）与团队
3月，他下定决心后，遭到了所有人的反对。一方面，团队和投资人都认为语C群体太小。在贾的调研中，他“用最笨的方法”，数了各个QQ群和相关贴吧的人数，并咨询语C资深玩家，认为国内语C用户大概有100万。
另一方面，“Somate”刚上线，即将展开推广，团队都不愿意让七八个月的努力付诸东流。
贾裴军的坚持来自薛蛮子的一句话，“要干一件事情，一定是针一样的切入点、天一样的市场。”贾认为，语C就是切入二次元群体的针尖；而二次元群体是重度社交人群，“他们在虚拟世界都有一个明确角色，他们是真正的互联网人群。”
经历了两周的争执，贾裴军甚至准备解散团队。他说，自己是在跟着强烈的第六感走，而团队们看到的是他破釜沉舟的决心。最终所有人同意结束上一个项目，从零开始做语C。
在此前调研期间，贾认识了语C玩家辰子安。“她是骨灰级玩家，已有五六年经验，她的家族有8000多人。”贾给辰子安买了一张机票，她从上海飞到北京，用了一周时间给贾的团队讲解什么是语C，并展示语C作品。贾与团队达成一致后，辰子安立刻辞掉上海某游戏公司的职务，加入贾裴军。
最初，贾裴军是奔着社交去的。一次与薛蛮子的聊天，改变了方向。
一天清晨5点，贾裴军兴致勃勃地告诉薛蛮子，自己找到了重度社交人群。薛听完后告诉他，这件事不在于社交，更重要的是IP价值，将产生的内容变为公司资产。
“IP是什么？”一心想做社交的贾裴军问道。搜索之后，他才知道原来是知识产权。薛建议道，“语C玩家的作品还不足以成为小说或者剧本，他们的素材、想象力对专业作家有帮助，所以要将模式变为UGC+PGC，让更多有价值、有文学天赋的人加入语C圈。”
和薛蛮子聊完，早上8点到办公室，贾裴军决定组建签约团队。他一边找到资深语C玩家，“我们和语C圈里发表文章多、活跃度高、文采较好的玩家签约，他们负责在平台中生产高质量的UGC内容。”他们需要每天完成一定字数的写作，获得一定稿费，已签约语C玩家800余人。
同时，贾找到电影公司、网络剧公司，以及编剧、作家等。与专业人士的合作方式是，平台上的UGC内容为他们提供素材。“平台中的每个故事都有标签，如一个编剧正在写穿越剧，他可以在平台中找到穿越相关的故事。玩家共创的作品，有可能被编剧采纳，之后变成网络剧、电影等，公司可一次性买断内容，或进行版权共享。”目前已签约50多家影视公司，200多位编剧、作家等。
一家台湾网络剧公司看中了一部UGC作品，正筹备拍摄。“这是一部多剧情走向的戏，比如剧情第7分钟，观众可以在屏幕上选择希望看到的故事走向，剩下的3分钟将是不一样的结局。”该剧预计在春节前开拍。
关注IP价值后，贾在6月获得了娱乐工场的500万投资，以及薛蛮子的600万跟投。
在将重心转向IP价值的同时，产品“语戏”进入开发阶段。在贾看来，他要开发的是一款“开荒的产品”，首先要满足原有语C人群的需求。他将前文所述语C玩法复制到App，用户进入“语戏”后可创建剧（即发起“戏梗”），设定主线剧情、角色和规则后发布。用户也可直接参与某部剧，申请进群，认领角色，写一段戏交给群主审核，通过后方能参与创作。
根据辰子安的了解，语C玩家最大的需求是文字的储存和阅读。“语戏”设置了“阅读”板块，以便储存、查看作品。
产品于9月上线。上线5分钟内，下载量近5000次。在没有推广的前提下，“语戏”依靠语C圈的口口相传，上线1个月，产生了4800个故事，平均每天30万字。
上线后，贾裴军推出了一本语C故事合集《玛维Marv》，由作家出版社出版。此前，由于贴吧、QQ群的限制，语C圈子未能积累优秀作品，贾想以一本书的形式，建立里程碑式的节点。他主动找到作家出版社，双方一拍即合。作家出版社认为，众创的概念很有意思，以此鼓励年轻人多写字，关注文学。
在辰子安的牵头下，完成了15个故事。11月，《玛维Marv》出版，印刷3000册，未售卖，以赠送和纪念为主。
目前“语戏”已有近3万用户，累积14000部作品（包括正在创作中的作品）。今年3月，“语戏”将推出新版本，让语C走出原有的小圈子，简化玩法使文字爱好者更易上手。届时，新版本将为新用户自动匹配师傅，师傅由一定等级的玩家担任，他们将带领新用户熟悉平台的使用规则。
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