「奥雪文化」完成2000万元Pre-A轮融资,小众滑雪市场即将迎来拐点?

参考美国、日本等国家的经验,冬奥会之后所在国滑雪行业都会迎来发展的黄金十年。

36氪获悉,「奥雪文化」近期完成了2000万元Pre-A轮融资,投资方为深创投一苇资本为本轮财务顾问,并将继续担任下一轮财务顾问。据悉,本轮融资资金将用于产品研发、门店拓展以及团队建设。

「奥雪文化」成立于2014年,以滑雪自媒体(零夏微信公众号)起家,至今在全网拥有300多万粉丝。团队在公众号上尝试推出滑雪周边产品,取得不错的成绩后,在2015年推出了两个滑雪装备品牌“零夏”和“NOBADAY”。

「奥雪文化」旗下品牌Nobaday签约世界冠军Max Parrot

过去滑雪在中国算是一个小众市场,但2020年似乎迎来了一个小拐点。在疫情催化下,滑雪运动的热度明显上升,根据天猫的销售数据,2020年滑雪板和鞋子固定器等品类的增幅超过10倍。从用户画像来看,早期滑雪运动以30岁以上的男性为主,但现在越来越年轻化,而且男女性别比例基本持平。

「奥雪文化」创始人 Rickey 是资深滑雪爱好者,有十多年的滑雪经历。他向36氪介绍,2022年中国将在张家口举办冬奥会,而参考美国、日本等国家的经验,在举办冬奥会之后所在国滑雪行业都会迎来发展的黄金十年。这是因为滑雪是一个需要场地的运动,没有基础设施建设难以爆发。而冬奥会的承办正是所有基础建设的目标节点,近年来国内涌现了各种滑雪场地,全球最大的室内滑雪场也将落地于上海。在各种因素的推动下,Rickey 认为“天时地利人和”,未来3-5年这个市场会迎来真正的拐点。

不过滑雪爱好者的痛点之一在于装备。目前市面上的滑雪装备品牌可以分为两类:一种是来自欧美的品牌,缺点是贵,一套完整的专业级装备就需要小几万,而且在身形设计上并不适合亚洲人;第二种是淘品牌,品质鱼龙混杂,用户对其缺乏信任。对此,「奥雪文化」希望能够打造国产新品牌,为中国用户提供高性价比、具有设计感的专业装备。

Nobaday 2021年海外艺术家联名DOOM滑雪板

「奥雪文化」的两个品牌分别对应两类不同的人群:零夏主打小白用户,平均客单价1600元,走的是电商渠道;而 NOBADAY 面向滑雪发烧友,针对更进阶的大山、野雪、公园等滑雪场景,同时品牌在中国、美国、新西兰、俄罗斯都开有线下店,客单价在5000元以上。

目标做“小白用户的第一件装备”,零夏的定价并没有采用传统的加价倍率,而是锚定租赁、二手等模式,希望降低小白用户的入门门槛。零夏的品类包括滑雪服装、帽衫、雪板、头盔、固定器、小包配件等,其中雪板基础款“小黑板”只需999元,成为天猫滑雪板品类销量第一。

零夏小黑板系列

过去几年,「奥雪文化」花了很多精力在产品的研发设计上。中国在滑雪装备方面缺乏自主研发能力,2015年「奥雪文化」在美国西雅图注册公司,并在当地组建了研发工作室。此外,2020年公司在张家口冰雪产业园拿下一栋6000平米的楼,专门负责研发工作。

Rickey 告诉36氪,拓展线下门店是「奥雪文化」未来很重要的一个方向。NOBADAY 线下品牌店同时承担了卖货和服务的功能,角色类似于汽车4S店,包含装备售卖、租赁、保养、寄存等服务。用户一般跨地域滑雪,但带着滑雪装备十分不便。基于这个场景,门店提供跨省寄存装备的服务,可以免费帮用户把雪板等设备寄到指定地点。

Nobaday广州店

而要实现这一点,前提是要在全国范围内建立门店网络。2020年因为疫情线下品牌退潮,「奥雪文化」反而加快了开店速度,3个月内开业了20多家门店,2021年计划增加至100家。

在选址上,「奥雪文化」优先占领服务雪场的据点,包括室外、室内滑雪场,此外也会在购物中心开设门店。门店包含加盟和直营两种方式,国内覆盖了张家口、长春、哈尔滨、北京、重庆、广州等城市;面积在100-130平米之间,未来会扩大到200-300平米,以承载提供更多服务。

从目前的数据来看,NOBADAY 门店模型良好,月销售额在60-100万元,一般开业首月即可实现盈利。Rickey 解释,这是因为滑雪场地附近的租金不算贵,但来店消费的却是一线城市具有高购买力的人群。

Nobaday 重庆店

受疫情影响,2020年上半年「奥雪文化」几乎没有收入,但是很快需求反弹,全年销售额达到近5000万,以国内为主,部分品类增幅达到6-10倍。在海外,「奥雪文化」通过Ebay、亚马逊、速卖通等电商渠售卖,线下店也有布局,其中位于北美西雅图的旗舰店将在今年3月开业。一直以来公司都为盈利状态。

「奥雪文化」总部位于北京,在美国、日本有分公司,目前团队共有近70人。