闪电购获阿里亿元融资背后，不站队不成活？
（左为COO邬强强，右为CEO王永森）
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文/ 曾庆雪、实习生彭倩
编辑 / 胡涵
在社区电商风声萧瑟时，做1小时快送的闪电购，获得阿里巴巴亿元C轮2.67亿元融资。
闪电购定位“掌上生活便利店”，一端连接社区便利店，帮助便利店做商品结构和服务升级，让货品更适合年轻人的需求；一端连接用户，用户下单后，1小时送货上门。
在今年5月接受“寻找中国创客”记者采访时，闪电购创始人王永森曾表示，在经历了两年的低调发展后，闪电购将推出“百城万店”计划，将业务扩展至100个城市，1万家便利店。
可时间刚过去两个月，闪电购就宣布与阿里合作，进行重大业务调整。
那么问题来了，开放多个核心业务链条给阿里，是否意味着创业公司向巨头屈服？闪电购如何保留自己的核心竞争力？
闪电购创始人王永森接受了“寻找中国创客”（xjbmaker）专访。
将关键业务交给阿里后，如何保留核心竞争力？
将闪电购的新模式拆开来细看，在每一个环节都有阿里的身影。正如王永森所说，阿里巴巴的投资带给闪电购的不只是钱，还有更多的战略资源。
在供应链上，闪电购之前是自建，拿到投资后，快消品将和阿里的“零售通”合作，下沉到三、四、五线城市，也可以和天猫超市共享一盘货。水果生鲜这一块的供应链体系，闪电购将和阿里合作共建。
在仓储配送上，闪电购之前也是自建，在城市设中心仓，与分散在城市的便利店形成总仓和分仓的关系；自建闪电侠配送团队，在高峰期补充运力。拿到融资后，闪电购将仓储配送开放给第三方物流公司， 如生活半径、点我达、饿了么旗下的蜂鸟配送。而无论是生活半径、点我达，还是饿了么，投资人里都有阿里系的身影。
在之前的采访中，王永森曾告诉“寻找中国创客”（xjbmaker）记者，之所以自建闪电侠配送团队，是因为用户投诉体验不佳，重新采用第三方物流会不会导致送货不及时？
闪电购COO邬强强说，当时自建闪电侠，是因为外送行业不成熟，“当时只有一个达达，而现在已经有了更多的快送公司，服务更到位，让专业的人做专业的事。”
在流量入口上，闪电购和手机淘宝合作，后者通栏的banner广告，将会给闪电购带来更大的流量。
将供应链和流量等关键业务交给阿里，闪电购不担心丢掉自己的核心竞争力吗？
王永森解释说，和阿里合作后，闪电购仍然保持独立运营，在选择合作伙伴上，也更加开放，不唯阿里，“如果有更高效的第三方，我们也可以用。”
这一轮业务调整后，闪电购将专注于对线下便利店商品和服务改造的升级。
便利店商品同质化导致千店一面，而且结构老化，不符合年轻人的消费需求。
闪电购选择年轻人喜欢的货品，比如互联网原生品牌和进口商品，尤其休闲零食类目已汇聚超过40个国家和地区的近千个网红商品。
闪电购的选品和运营采用“数据做主”，阿里的数据接入之后，闪电购对合作便利店片区用户的消费能力和习惯，有了更精准的判断，货品的组织和营销上会更有针对性，加速货品的周转和动销。
与阿里合作，是否意味着向巨头屈服？
王永森解释说，闪电购战略调整的原因，是这个领域的玩法发生了变化。
7月18日，美团大众点评宣布获得华润投资，共同发力“互联网+零售”。更早之前，京东投资永辉，京东到家和达达合并，刘强东也对京东到家寄予厚望。
“社区电商现在已经由单兵作战发展到生态系打法，整个产业演变的速度，超过我们进化的速度，如果继续全部自建，模式就会更重，不再有优势。”王永森说。
外界质疑，拿阿里巴巴的融资，是不是意味着站队？
王永森对此并不否认，“在新的产业环境下，大家都需要发挥各自的优势，以前可能做成一个小而美的公司，今天有机会成为大生态里面的玩家，颠覆它、改造它，为什么不参与进来呢？”
有趣的是，当滴滴和优步合并时，优步CEO Travis Kalanick说，如果有机会同时成为亚马逊和阿里巴巴，为什么不试试呢？
从这个意义上说，与阿里的合作，未必意味着向巨头屈服，而是闪电购的一次借力。
对阿里来说，在服装、3C、化妆品等已经高度电商化的背景下，下一个10年，是商超品类、水果生鲜的竞争，而这两个品类都是万亿级的大市场。从消费习惯来看，B2C满足的是计划性消费，比如京东、天猫超市，而即时性消费的市场，B2C却没法覆盖，为了抢夺这一个制高点，阿里必须提前布局。
扩张速度，三年布局10000家店
闪电购扩张的计划将继续进行。未来计划利用阿里旗下的供应链系统“零售通”，下沉至3、4、5线城市，在三年时间里，将业务拓展至100个城市，1万家便利店。
社区001倒闭后，五岳资本创始合伙人张志勇曾对媒体总结道：“快速规模化扩张与精细化经营之间的节奏并未把握好,过渡追求复制与扩张思路，导致资金链紧绷等一系列问题。”
规模快速扩大，服务跟不上，由此造成的用户体验下降，将对品牌造成伤害， 天天果园、爱鲜蜂都是前车之鉴。闪电购如何在快速扩张和精细运营之间取得平衡？
王永森给出的答案是，之前两年的低调运营，就是为了跑通这个模式，现在到了规模化复制的时候。
“我们的优势是线上线下运营强管控,花了很多时间，加强便利店的服务能力。”王永森说，商家如有订单错发或拒单，就会被扣分，连续扣两次，可能没法上活动，连续扣三次，就有可能被下线一个月。
对商品品质，同样是强管控。以生鲜为例，共有五道抽检，第一道是采购，第二道是入仓，第三道是分拣，第四道是商家检验，第五道是在配送之前，每一次的检验都是数据化的。
创客资深记者
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