他做营销界“Uber”服务企业近千家 15万用户在线接单 A轮融资数千万

文| 铅笔道 记者 李洁

注：蔡浩宇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

眼前的蔡浩宇穿着嘻哈，仿佛随时可以来一段freestyle，完全看不出他已步入而立之年。相对而坐，他笑了笑，随后点了一支烟抽了起来。“我16岁上高中时就开始自己开餐厅赚钱，当时没有想那么多，喜欢就去做”。父母的经商经历，言传身教使得蔡浩宇从小就比同龄人有着超前的商业思维。步入大学后，他开了家外贸公司，每个月利润可观，作为一名20岁左右的学生，蔡浩宇“过早”地尝到了创业的乐趣。

大学毕业后，他并没有继续创业，而是辗转几家大型广告营销公司来沉淀自己。在一次创业者的聚会上，很多人抱怨自己的公司营销推广难，大部分优质的广告公司都在服务500强或者名企，而他们这些小型初创公司的营销需求却没人理会。席间的蔡浩宇瞬时发现了商机，他算了一笔账：“每年国内有600多万新增的创业公司，这个基数太大了。"他决定去填补这片空白的市场。

2015年8月，蔡浩宇启动了三点一刻项目。这是一家为企业提供数字化营销的服务平台，类比于广告营销界的“Uber”，解放营销人，让营销广告人能够自由接单，同时让企业尤其是初创企业得到更匹配的营销服务。

三点一刻的产品矩阵

之所以要创业做这样一个平台，蔡浩宇看到了三点入局机会：一是目前很多甲方企业，尤其是初创型企业得不到营销需求满足；二是广告公司包括4A广告公司在内都在做内部调整，信息不对称的时代已经过去了，大量自媒体涌现，行业变得更加多元化；三是4A广告公司体系导致整个营销流程繁琐，一套项目流程下来时间线较长，有时还会错过热点。

此外，在广告营销行业10余年的他深知甲方和乙方的真正需求点，“甲方想少花钱，乙方想多赚钱”, 而他所启动的三点一刻项目就是这样一个开放性平台，甲方企业把需求发到平台上，平台做匹配，之后会有合适的freelancer（自由职业者）来接单， freelancer之间也可以自由组队完成项目任务。

对于甲方来说，这个平台相当于为其提供了一个移动的市场部，企业可以根据项目的不同阶段来随时调整服务他们的营销团队，更重要的一点是，通过该平台企业可节省近75%的营销费用，例如：有家做游戏的网络公司在平台上成功将营销预算的“340万”减少为“七十万”。

而对于在乙方广告、营销公司工作的营销人，他们可以利用工作之余赚得更多的钱，甚至可以全职做freelancer, 更加自由地发挥自己的才能。

三点一刻采用大数据的方式为甲乙双方适配项目，并采用人工+AI的方式对甲方企业发布的任务进行多重审核，以保证其真实性。所有在线上生成的合同都由平台托管，具有法律保障，如果出现拖欠款项的情况，平台会出面帮助乙方维权。

目前平台注册的freelance数量有15万，已服务甲方企业近千个。蔡浩宇称，团队现阶段主要在小程序上发力，平均每天注册用户上千个。企业发布的项目金额平均为6万~7万/单，为了更好地吸引用户入驻，在近段时间蔡浩宇取消了平台服务费，形成了免费对接服务。

5月刚上线的小程序

谈及未来的目标，他打算今年下半年先做好国内市场，明年开始布局海外，“预计明年平台能有至少20亿左右的交易量”。

蔡浩宇认为，现今内容的流转权、发布权改变了，整个新媒体、算力和人工智能的崛起，导致对效果评估的判定方式也发生了变化。他希望在这个过程中用一个全新的方式去定义未来的营销，优化整个营销行业25%的运营效率。

目前，该项目已完成千万级A轮融资，投资方为高览资本、IVP。公司正在筹备新一轮融资，预期金额过亿，资金主要用于业务模式创新、人工智能技术研发、人才招揽和市场运营。

编辑 | 付文学     校对 | 杨博宇

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