“如果说在线教育还能赚钱，那一定是职业教育了。”投资圈内很多投资人都持有这样的观点。

在资本寒冬时代，烧钱模式很难再得到资本的关注，投资人也更加理性地关注盈利状况。

在亏损成为常态的在线教育领域，在线职业教育却凭借清晰且稳定的商业模式成功突围，包括达内教育、邢帅教育、好学教育、51CTO等多家在线职业教育机构都已实现盈利。

蓝海市场的生意

随着互联网的发展，在线教育作为一个经久不衰的风口，一直得到资本的关注，尤其是k12阶段教育、职业技能、成人外语已成为创业和投资的热门领域。

根据亿欧网的统计数据，2016年上半年互联网教育行业共发生了87起融资事件，披露金额的融资事件达78起，融资总额超55150万美金。

但又一次的资本寒冬也刺激着投资人敏感的神经，他们宁可留着口水也不愿轻易投项目，利润、成本、用户留存等实在的数据，也成了他们更关心的问题。对于创业企业而言，烧钱、补贴、扩张、高薪挖人等常见的现象，在今年也逐步销声匿迹。

跟其他互联网领域一样，在线教育领域中能做出利润的企业也属凤毛麟角。根据北京商报公布的《2016在线教育趋势报告》显示，目前盈利的在线教育企业只有5%，10%持平，70%亏损，甚至有15%的企业濒临倒闭。

在业内人士看来，打着去中介化旗号的教育O2O平台，其实并不能提供足量的名师和学员，并且是在做存量市场的生意，将原来机构中的老师搬到平台上招生，加上授课老师不断跳单，很难形成粘性，因此一直没有被证明出一个靠谱的盈利模式。

而K12阶段教育虽然空间巨大，但线上活跃用户数仅为学龄人口的8%，线上教育市场份额约占18%，同时还存在名师资源日益稀缺、购买决策者（家长）和课程使用者（孩子）相分离，导致获取用户难度大、付费意愿弱、缺乏盈利模式、学习效果不佳等诸多痛点。

考证和语言类的培训更是因为入驻机构过多，竞争压力大，而逐步沦为红海。与一些在线教育细分领域的“红海”竞争格局不同，在线职业教育仍是一座待开发的“蓝海”。

据易观智库公布的数据，2016年中国互联网职业教育市场规模在整体互联网教育市场中占30.2%，仅次于高等教育，排名第二。用户参加职业教育目的明确、主动性强、付费意愿高，市场潜力巨大。

就整个职业教育市场发展空间而言，我国高考的“独木桥制度”导致大批青年很难迅速找好自己的定位，而高等教育也存在与社会就业脱节的问题，在日渐严峻的就业形势下，职业教育的刚需越来越强。

从2014年开始，国家就频繁出台政策，部署发展现代职业教育。如国务院公布《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》、教育部等部门印发《现代职业教育体系建设规划(2014-2020)》等文件，2016年政府工作报告也再次明确提出，要大力发展职业教育，推动具备条件的普通本科高校向应用型转变。

根据国务院提出的目标：到2020年，职业教育市场规模或达到1.24万亿元，其中，职业非学历教育市场规模将达9800亿元。

但对于广大的传统职业院校来说，教材落后、老师资源比较少、课程种类较少、教学理念跟不上时代需要、学生毕业后仍难以找到合适的工作，传统职校面临生源不足的问题。

后发先行的在线职业教育市场，甚至还隐隐有倒逼“主流”、自立“门户”的趋势：不受制于时间和空间，且职业教育主要面向成年人，主动接受能力强，更符合“互联网+”模式，因此在线教育模式将有效缓解资源配置不均，降低教育成本，并有望成为职业教育的突破口。

如何破局盈利困境？

在BAT、创业公司蜂拥的在线教育市场，靠烧钱模式争夺用户和市场规模屡被诟病。业内也纷纷在探讨，在线教育是否能产生巨头、是否能走出盈利困境？

根据IT桔子的数据，2016年以来截至10月31日，全国共有66家初创在线教育公司获得种子轮或天使轮融资，与2015年全年共180家企业获得早期融资的现象相比，数量大副缩水。

行业内新进入者的数量减少，一方面是因为互联网创投整体遭遇资本寒冬，投资机构更加谨慎，但更重要的是，在线教育各个领域、各种模式下，都有成熟企业盘踞，格局相对稳定。

仅就在线职业教育市场看来，目前已经有线上结合线下的达内教育、纯线上的邢帅教育、以及主打IT技能的麦子学院、极客学院等。

但不可否认的是，要做好在线职业教育仍旧“山高路远坑深”。有资深职业培训人士表示，大多数在线职业教育平台所提供的课程，不管在金钱成本、时间成本还是成果转化上，都远不能满足该群体“随学随用”的具体需求。

“底层用户对于职业技能培训的目标很现实，就是学完之后可以拿去赚钱，改善自己的生活。”邢帅教育的创始人邢帅曾如是描述平台用户的深度需求。

除此之外，大多数在线职业教育平台所采用的素材库模式，往往也难以被低学历、尚未形成主动学习习惯的中低端用户所接受。

据权威机构针对在线职业教育平台的统计显示，在月收入低于3000元的在线职业教育用户中，超过70%的用户每周在平台上学习所花的时间不超过10小时，部分平台的部分课程单次退课率甚至高达60%。“内容枯燥”、“听不懂”、“老师无法解答自己的疑惑”是学员放弃课程的最主要原因。

针对这一状况，部分在线教育平台已经开始了对直播课堂等新模式的探索，也有一部分草根型平台从第三方直播平台崛起，在独立后也延续了直播课堂的形式，得到了用户的广泛拥护。前者主要以新东方、VIPABC等大型平台最为知名，后者则有邢帅教育等平台为代表。

据悉，邢帅教育准备了大量的实践课程，以在线直播讲课为主，辅之以录制视频，课程结合视频互动以及论坛交流的模式进行，以满足不同学员的上课时间，并保证在产品内7*12小时每个科目都有值班教师在线答疑。这不仅让学员在走入社会之前就做好入职的准备，也让邢帅教育的课程复购率在业内居前。

值得一提的是，在行业普遍“烧钱”的竞争环境下，邢帅教育却并不愿意投入太多营销费用在获取用户上，仅靠过硬的硬件和课程内容吸引学员、并依靠学员之间的口碑传播迈出了扩张的关键一步。这也符合在线教育行业的普遍观点：在线教育平台成功的关键在于内容。

出身草根的邢帅自认能更好考虑到用户群体的需求，他的邢帅教育也被称为“草根逆袭神话”。当别的职业教育平台还在摸索转型发展之路时，邢帅教育却完成了飞跃：营收规模从2010年的100万元快速增至2011年的3000万元，2013年之后则轻松破亿，目前用户规模也近千万。

当然，资本更注重付费用户的数量。“我们去年60万付费学员，今年则超100万，并且已经实现盈利。”邢帅透露。深耕在线教育8年，邢帅教育目前主要针对职业教育培训，但未来不排除向其他领域横向发展。

在经历过市场的大浪淘沙之后，专注业务、有志于在行业内占得一席之地，并且探索出成功盈利模式的企业终将逐渐构筑壁垒，成为行业的新标杆。

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