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《睿观察·素质教育行业的2019》

近日，在睿艺主办的七月书画教育主题论坛直播分享中，TD传媒创始人臧小磊做了题为“疫情常态化之下，教育行业的新机会及应对之策”的分享。

分享重点：

1、TD传媒做短视频+教育的“四十二章经”

2、达人案例分析

3、商业变现四部曲：流量+达人+运营+产品

以下为分享内容的文字整理：

首先介绍一下我们TD传媒，目前我们主要有两个业务板块：一个是线下综合体业务，包含美术、乐高、体能、口才、逻辑、托育等实体运营；另一个是传媒业务板块，也就是现在所说的短视频、直播等媒体运营。5G时代的到来，使得短视频、直播带货变成一个趋势，像李佳琦、薇娅、罗永浩等带货明星的出现，也不是一个偶然的事情，包括我们很多的地方官员、央视主持人，都在做全员带货。

早在疫情爆发的期间，我们就一直在思考素质教育行业是否也存在这样一个机会，尤其是接下来的几个月甚至更长的时间，素质教育行业的业务模式会出现怎样的变化？如何变成真正的OMO模式？

TD传媒属于童豆教育集团，目前，我们已经孵化了超过200名的教育达人，包括“口才老师静静”、“小磊老师说育儿”“逻辑老师呀咪”“小头像工厂”、“微冰手绘”等等，其中“小头像工厂”已经超过600万粉丝量，“微冰手绘”超过100万粉丝量，这一系列的账号都是我们在疫情期间做起来的。

今天就来跟大家分享一些干货，也就是我们的“四十二章经”，包括我们在整个运营过程中的经验总结。首先，我们从素人到达人的培养仅需要10天时间，这里面最重要的就是定位和人设。有很多号你看他粉丝量过200万，过400万，甚至到1000万以上，能让很多人认识确实很厉害，但是这些大号后续的变现路径上差别却非常明显。原因是什么呢？原因在于账号一开始的定位设计上就出现了偏差。

定位和方向决定了账号后续发展路径和变现可能。找好定位和方向，接下来就是产出内容，内容的产出从整个课程的设计、到剧本框架、每个脚本的撰写、到拍摄时眼神肢体动作、再到背景音乐剪辑等等，这些非常细节的部分都包括在。而在这个过程中，我们需要注意的一点是，如果选择这条路，这就是一个需要长久坚持下去的事。从2013年公众号开始兴起一样，2019年短视频风口到来，我们预计接下来5-7年，我们获取信息的方式都不再是只有传统的图文方式，而是这种更快捷方便的短视频形式。因为短视频获取的效率是普通图文的8倍以上，获取信息的效率更是在18倍以上，而且大脑一旦习惯了这样的获取信息的方式就很难停下来。

可以说这是短视频的一个先天优势，就是存在周期很长，但是短视频也有一个先天缺点，就是交互性不好。所以直播的法则就是如何在直播间里跟用户产生更深入的交互，达到彼此的关联，让你的人设充分的被粉丝感受到。那么第三个阶段，我们就到了直播达人到带货达人的阶段。而老师一般带货的话，最直接的就是图书类，其次，当老师达到一定的咖位后，我们还可以帮助老师编写自己的课程，以录播课的形式分享出来。

5G时代，人手一部手机，而对我们来说，每部手机都可以当成一个店铺。现在这个时代创业最低的成本是什么？能够让大家认识你的最低成本是什么？一部手机就可以完完全全让更多人去了解你。

我自己有一个号叫“小磊老师说育儿”，是我疫情期间带着我们的小伙伴一起去做的，目前有16万粉丝，在这个过程当中，我们讲的更多的是讲亲子关系，孩子的专注力，然后性格养成、逻辑训练等等这些相对应的内容。然后我们还有做口才教育的“口才老师静静”，做逻辑教育的“逻辑老师呀咪”，因为是垂直类账号，所以我们很少有像明星那种千万粉丝量的大V号，但是我们的垂直号最大的优势就是目标人群精准，覆盖25-40岁的妈妈群体。我们知道抖音有5个亿的日活，这5亿日活中家长占了多少呢？可能20%，妈妈们估计也在15-20%，而妈妈在孩子教育中起着很重要的决策作用，我们只需要瞄准这些精准用户就好。

素质教育行业大部分机构都是线下实体运营为主，在这个特殊时期，我们到底用什么样的方式能够进行自救？最近，还有很多人问我疫情会不会反复？我说这件事情我真的不清楚，但我们不能把所有的希望都寄托于命运之上，不去尝试其他的方式，单纯的等待这个事情是不合理的。我们做短视频的一群老师，其实最早的一批都是来自武汉的老师。

而所有的短视频平台，以前大部分都是娱乐性为主，但从2019年开始，几乎所有的平台都开始涉及教育，抖音、快手、淘宝都开始将教育作为发展重点，这其实再次印证了短视频+教育是一个趋势。

而另一方面，当你通过优质的短视频内容积累起粉丝后，老师的价值和影响力也会进一步扩大。我们一个做口才的老师目前粉丝有82.7万，也就是说现在他可以影响到82.7万个家庭，他的单场直播最高观看量是20万人，单场直播最多的销售量是2万单，也就是说2万个家庭选择了他推荐给孩子的教育产品。

商业变现也是我们培养达人的最终目标。我们会孵化和签约达人，帮助老师内容创作和吸粉，除了培训和数据化运营，我们也会有出版物和课程制作。辅助流量变现和完善背后的商业链条，是我们专注且擅长的工作。目前，我们正在帮旗下的几个头部老师做下一轮的内容筹备，出一本或者一套他们自己写的书，我们合作的出版发行商就有十几家，包括北京日报出版社、长江少年儿童出版社、海豚传媒、中国纺织出版社、化学工业出版社、天津出版社、湖南少年儿童出版社，以及中国邮电出版社等等。