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泛鼎国际获鼎晖领投数亿元A轮投资，指数资本担任独家财务顾问 | 指数交易
2020.11.23 来源: 指数资本 热度: 493
泛鼎国际创始人兼董事长刘波表示，和指数资本合作的几个月来，指数资本的角色不断进化，从最初的独家顾问，到并肩战友，再到兄弟亲人。指数资本是我见过最重视专业性的FA，首先在融资业务方面，从融资材料、数据梳理、机构推荐、协议谈判到最后交割，每一个环节无不体现服务品质，很大程度上能够让我从融资解放，把时间和精力花在业务上；其次在行业认知层面，指数资本对跨境的理解是超预期的，且超快进化成长，不仅在物流，在供应链、代运营等方方面面都有深度研究，在战略和业务上给我带来极大启发；最后也是最重要的，指数资本对价值观的坚持是令我惊讶的，泛鼎作为一家跨国公司，早已习惯全球时间，但是若畅和壁轩能够全天候stand by，连续数月每天凌晨之后电话复盘，甚至在生日当天推掉晚餐陪我们梳理材料，这轮泛鼎融资成功也是指数资本“客户第一”价值观的胜利。指数资本产业互联网负责人段若畅认为，中国外贸进入新旧动能转换期，尤其伴随全球疫情，跨境电商正在加速重构中国对外贸易市场格局，在此背景下，跨境B2C物流成为独立关键物流赛道，海外仓更是新基建和服务贸易的关键环节。泛鼎国际凭借强大的全球海外仓网络，抓准时机完成跨境战略布局，并从物流核心能力延展，卡位跨境智慧供应链，有望打造综合型跨境产业平台。中国跨境电商逐步成为
对外贸易新引擎
优势与痛点均很明显
当前，中国外贸进入新旧动能转换期。数据显示，中国跨境电商交易规模达10万亿元，约占中国进出口总值三成，正在成为拉动外贸的新引擎。2009年以来，中国出口规模连续多年保持全球第一，是世界上唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，拥有领先的供应链系统性优势，这也使得中国产品的高性价比优势明显，具备极高的海外市场渗透率和不可替代性。但现有的跨境电商物流以邮政和国际快递为主，配送成本和时长痛点明显，客户体验不佳，特别是非本土仓发货亟需优化。流量碎片化时代变现需求强烈
销售渠道场景去中心化
驱动新供应链形态
随着海内外新型电商渠道的爆发式增长，流量碎片化成为确定性趋势。拥有碎片化流量的渠道商希望通过与商品售卖结合提升流量货币化能力与会员体验，然而碎片化流量渠道的核心痛点是缺乏完整的供应链能力，需要一个“新型供应链赋能平台”提供选品、供应链、物流、仓储、建站工具等服务。因此，在以上需求背景下，新型供应链赋能平台将有机会重建商品与消费者的链接，替代传统中心化电商平台，成为新的交易链条权利中心。疫情冲击下
传统外贸群体转型需求迫切
跨境赋能服务商迎来结构性机会
传统贸易商在市场冲击下，对于转型跨境电商的需求十分迫切，疫情催化下转型进程进一步加速，但由于缺乏对销售国本土销售环境和场景的认知、一站式全链条的物流解决方案、当地海外仓和相应的运营管理能力、海外属地化团队以及电商销售基因等问题的存在，在渠道、物流、仓储、售后、运营等层面均有显著痛点，远未达到转型就绪的准备。因此，一站式的“跨境赋能服务商”将迎来结构性机会，有望孕育百亿级公司。泛鼎国际成立于2013年，在北美、欧洲、大洋洲以及亚洲等地区拥有近20家海外控股子公司，51个自营海外仓总面积超过30万平方米，对接数百家海内外平台。集团从产业出发，打造以信息技术为驱动、海外仓为基础、全球网络运营为核心竞争力的供应链综合服务平台。业务涉及跨境物流进出口业务、海外仓仓储/增值服务、FBA头程/转仓业务、跨境供应链流通服务，如海外代采、分销、电商代运营、电商培训、供应链金融等。海外属地化团队打造
覆盖全球核心城市的自营海外仓网
大件物流领先优势明显
泛鼎国际搭建了覆盖全球主要消费城市及物流中心城市的自营仓储网络，业务触达百余国家，规模效应凸显。同时，泛鼎专注重货、大件货物等强运营品类，并配合提供数十项增值服务，相比普通轻小件玩家，盈利性优势明显，同时泛鼎今年开始降维拓展小件市场，增速极快。此外，相比其他仅有出口海外仓业务玩家，区别局限于仅有仓内操作团队，泛鼎依托进口物流业务，搭建了极具销售属性的狼性属地化团队，是发展供应链分销业务的重要前提，通过海外控股直营+阿米巴组织架构大幅提升组织效率，实现海内外双向揽货，物流、分销双管齐下，构建了普通团队无法超越的客户触达、市场理解、销售和管理能力。基于强大物流自营底盘
拓展供应链分销业务
复利效应强，延展空间大
泛鼎国际凭借强大的自控物流底盘，打通跨境供应链中最痛的物流环节，同时物流的复利效应在供应链中发挥显著，高频物流服务的货主和渠道几乎无BD成本转化供应链商流客户，铺平交易路径，通过链接海外稀缺分销渠道，赋能品牌商获得精准的分销路径资源，实现全球化丰富选品。目前，已吸引海外Woolworths、Moe's、京东、小佩宠物、顾家等众多供应商入驻，进一步拓展了业务边界，成为不仅能够提供跨境物流，也能够在货主层面提供增量渠道、建站工具、运营服务，在渠道层面提供选品、全套供应链和物流服务的一站式跨境赋能服务商。未来，泛鼎将继续加强物流与交易一体化服务，打造全球跨境流通服务平台。鼎晖百孚投资跨境电商领域已超过5年，投资过浙江执御、有棵树、云集、Urbanic等多家头部公司，本次投资泛鼎国际是鼎晖百孚在跨境电商领域的又一布局。鼎晖百孚管理合伙人应伟表示，随着互联网技术的进步，全球消费习惯将会被颠覆，线上化是大趋势。中国低成本、快周转的制造业优势可满足全球消费者对3C、服饰、家居、汽配等产品多样化需求，而跨境电商渗透率的提升将改变传统外贸价值链的分配，未来空间足够大。惟一资本合伙人徐东升认为，中国供应链优势明显，推动跨境电商规模高速发展，但物流体验掣肘跨境电商消费体验，亟需优化。泛鼎团队兼具境内外物流操盘能力，多年致力于跨境运营效率的提升，泛鼎国际如今已形成自己的规模壁垒、品类壁垒、组织壁垒、数据壁垒，完成了从物流到交易的闭环，成为全球跨境物流领域里极具竞争力的企业。MindWorks Capital概念资本合伙人张瑞祺表示，投资物流一直是概念资本其中一个主力方向。我们对物流的深刻了解让我们确信泛鼎在行业里有很强的竞争优势和巨大的发展空间。泛鼎通过扎实的跨境物流行业积累，在疫情下为跨境电商平台提供了有力保障，我们期待泛鼎国际在未来可以依托其物流底盘能力和海外仓精细化运营优势，深化跨境一体化供应链平台的打造，赋能中国跨境企业品牌建设。鸿晟资本创始合伙人张辉峰认为，疫情的到来推动了线上经济的高速发展，国内传统的大贸亟待升级，海外经销体系被严重冲击。泛鼎国际从跨境物流切入，近30万平的自营海外仓，覆盖上百个国家和城市，可提供B2B与B2C的全链条跨境物流解决方案，涵盖了大件跨境物流与快件小包，与此同时，泛鼎海外仓的增值服务也不断升级，从安装、维修到逆向物流，壁垒逐步形成。此外，泛鼎国际的团队不乏物流、供应链、金融、媒体、科技的高端人才，这些人才的储备不仅为泛鼎的战略定位给与了充足的知识储备，也为泛鼎的发展奠定基础。鸿晟资本持续看好泛鼎国际创始团队的战略眼光和极强的执行力，坚信未来泛鼎国际将成为跨境物流领域的领跑企业。MAIA ACTIVE完成近亿元B轮融资，指数资本担任独家财务顾问 | 指数交易
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