12个月获三轮融资，突破传统线下教育模式的“趣口才”怎么走？
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近两年，每当《开讲啦》《奇葩说》《超级演说家》等语言类综艺上新，都能引发一系列话题探讨与社会思考，也将演讲与口才的重要性呈现得淋漓尽致。而语言表达能力的培养需要从儿童语言敏感期开始，如何科学系统培养孩子的口才能力，成为目前家长又一大教育需求，一些从事传统口才教育的业者也开始主动寻求突破，探索新模式，其中少儿口才在线教育平台“趣口才”就是比较有代表性的企业，其在12个月内获得了三轮融资。
趣口才创立于2017年8月，是专注于为4-12岁儿童提供专业语言表达培训服务的少儿口才一对一在线教育平台。曾先后获得碳9加速器种子轮投资、蓝象资本天使轮投资，以及黑马基金数百万Pre-A轮融资。线上+口才是传统口才教育发展的突破口吗？又该如何打造线上少儿口才教育产品？
两度线下创业深入少儿教育市场后
开启线上发展模式探索
趣口才的创立初衷，需要追溯到其创始人王赫大学二年级的一次竞选演讲。从小学一路走来都是优秀学生的王赫，由于演讲表现不佳，成为那次竞选中唯一获得零票的候选人。这件事对王赫的冲击很大，也让他意识到演讲能力不足，会让人丧失很多机会。
而在后来从事乡村支教和儿童教育的工作经历中，王赫发现，其实大部分孩子都存在着不善言辞、词不达意、吐字不清等语言表达问题。尤其是农村家庭的留守儿童，他们缺乏畅通的沟通交流环境；城市的孩子则因小型化的家庭结构，以及手机、电脑等电子设备的出现，导致语言表达机会减少。
“趣口才”创始人&CEO 王赫
大学竞选演讲失利的经历，以及与孩子接触的观察所得，让王赫萌生了做口才培训的想法，自此展开了他的三次创业经历。第一次创业，王赫与朋友联合创立了一家珠心算教育机构，希望借此了解少儿教育市场，珠心算培训小有规模后，其又进入教育集团任职小学事业部总监，通过这份工作,王赫积累了少儿教育机构规模化运营的经验。
2002年王赫第二次创业，与一位从事口才教育多年的朋友共同创立了线下少儿口才教育机构。然而随着机构规模的不断扩大，地域性强、标准化复制难、总部管控力减弱等线下运营的局限性逐渐凸显，与王赫快速提高口才教育渗透率的初衷不符，因此他开启第三次创业，建立了少儿口才在线教育平台“趣口才”。
围绕语言培养关键期
构建语言能力培养体系
线下少儿口才机构的运营经历，加深了王赫对于少儿教育培训行业的理解，也让趣口才在创立与发展过程中少走了许多弯路。但由于线下口才教育大都偏重舞台表演，而线上却缺乏线下的空间场景感，更适合知识和方法的传授，线上和线下存在着一定的模式差异，所以趣口才最终确立了以语言逻辑能力培养为核心的线上产品打造理念。
目前,趣口才的课程分为启蒙（4-6岁）和进阶（7-12岁）两个阶段，并细分有看图说话、语言逻辑、完整叙事、语言结构、口头作文、即兴表达六个级别，趣口才会根据学员的学前测试评分进行分级、分班，而每一级别顺利结课后会有阶段性测试，达标后可颁发考级证书。
为了帮助学员快速掌握演讲方法，趣口才还自创了“右脑教学图谱”教学法，注重引导孩子搭建逻辑思维框架，通过该教学法，学生可以将场景元素转化成图像、符号等语言，并将图像、符号语言按照逻辑顺序整合，最终做到即兴演讲。
趣口才的教学则由趣味动画故事导入，将教学目标设计为互动练习的游戏关卡，并通过奖励机制刺激孩子的学习积极性。互动练习模块包括帮助孩子学会搜集素材的探究式学习，帮助孩子建立逻辑认知的思维导图，帮助孩子掌握正确发声的原创情感符号，培养孩子形象记忆、联想能力的图像描述。
另外，趣口才基于自媒体公众号建立了一个课后督学系统，及时为学员提供服务。学员可以定期收到课前预习内容、上课提醒、课后评价、作业，点击内容即可进行预习打卡、上课、上传作业等操作，还可将作业视频同步到学员社群，获得教研总监的一对一点评指导。
王赫表示，4-12岁是孩子语言培养的关键期，趣口才希望在这一阶段帮助孩子打好语言能力基础，并围绕用户需求构建更为丰富的内容产品矩阵。除了专注在口才培养方向，趣口才还将延伸朗诵、戏剧、主持、阅读、写作等系列课程，最终形成一个完整的基础语言能力培养体系。
线上流量渠道向二三线下沉
线下构建表演实战场景
目前，与喜马拉雅、抖音、今日头条等平台合作获得的流量占趣口才总流量的65%，是其主要获客渠道；其次是通过举办大型公开课、直播课等方式转化；第三是通过趣口才小程序、自媒体公众号、家长社群进行用户沉淀，目前预约并体验其试听课的用户有数万人，其中付费用户已达近千人。
此外，王赫认为，口才培养的最佳模式是线上和线下结合，线上学习思维、技巧，线下为孩子提供表演锻炼的实战场景，因此未来趣口才还将向二、三、四线城市进行渠道下沉，大规模推广1对6线上班课的同时，构建线下推广渠道，建立城市趣口才俱乐部和城市合伙人体系，并联合教育部和央视举办全国少儿语言思维大赛，选送学员到各大卫视栏目。
本文由睿艺原创，图片来自趣口才
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