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“人脉决定商源”，转型难、生存难、融资难，2019年创业者该如何突围？

牛思思 2019.11.28 来源: 创业邦热度: 542

2019，注定会铭刻在无数创业者的创业史里。

今年创业者的年度词大概是一个"难"。

就业难、融资难、发展难、转型难、生存难、参与难、撑着难、活着难、放弃难……每个角色都有所背负，每个角色似乎又不堪重负。

在所有那些能听得见的抱怨，以及那些更多听不见的隐忍中，有些人一开始可能就遇到了最难熬的时候。他们有的在思考如何进退，有的甚至已经崩溃。

每晚为明天的业绩失眠，每早为今天的工资促醒。他们挂念着公司是否能成为侥幸的风口，也忧虑着员工是否能温饱胃口。为了不让企业奄奄一息，唯有逼自己自强不息。

是的，有些人刚一开始、刚一出场就遇到了最困难的时候。孤立或许是困兽之斗，但抱团便是满天星斗。

你可能会问：“创业一定需要抱团，需要人脉么？”

知乎上有一个回答很到位：

只有置于（你设计的）契约之下的资源，才是（你的）资源。

别人口袋里的再多，不放到你手里就不算数，也没必要讨好对方。

创业者要识别业务发展所需要的资源，要为关键资源的持有者设计投入、产出模式。

然后人脉就来了。

关于人脉应该怎样积累和运用，每个创业者都有不同的看法。

可以肯定的是，只会说不会做是永远无法成功的，尤其是抱怨。

主动选择自己的人脉圈子

普通人该怎么和”大咖“结识呢?

其实有很多种方法。

比如把他们变成你的客户或合作对象；

比如请行业内的前辈吃饭，和他们交朋友，请教他们的经历和经验；

比如去一些行业的交流会议、论坛，勇敢提出自己经过深思熟虑后的观点，来获得关注等等。

比如花钱加入一个高质量平台的圈子，和优秀的人成为同学

我有一个从事理财业务的朋友，从未在朋友圈看到她发广告，但她业务能力越来越出色，而且只做大客户，一签就是几十万的那种。

我问她怎么做到的。

她说，别把自己定位成一个只为赚取佣金的销售，其实你卖的不仅是产品，你卖的是你和客户的关系，让自己成为客户可以信任的朋友，高端的客户自然而然会买你的产品，并把介绍给TA身边优质的朋友。

于是你就有一个高端人脉的圈子。而这个是最值钱的。

创业成功的原因主要依赖于：人脉资源（36.7%）、创业相关经历（31.2%）、创业行业潜力（27.9%）以及有效的合作伙伴（21.8%）。

而美国斯坦福研究中心表示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自圈子！

也就是说，创业者是否具有构建人际网络和社会网络的能力，直接影响创业之路是否顺利、企业发展是否长久。

在创业者眼里，一切活动都都可以是交友渠道。这也是德扑在中国得以普及的一大原因。微软创始人比尔·盖茨、股神巴菲特、柳传志、马云、李开复等一众大佬也是德扑爱好者。

一位刚毕业的大学生称，“在北京没有任何人脉资源，但通过德州扑克认识了很多有身份地位的人，他们来玩德州扑克不是为了赢，就是为了休闲。”

作为福布斯2012年至2014年全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者，经验丰富的红杉资本沈南鹏坦言，在对创业者进行考察时，首先考量的就是该创业者的社交图谱是怎样建立的，以及如何和创业团队成员熟识的，“人与人之间的组合和配合非常重要”，沈南鹏坦言。

那么，问题就来了，我们怎么和更多的牛人产生连接呢？

你可能一个投资人都不曾认识过；

公司经营过程中遇到的财税法股权等问题也不知找谁请教；

遇到瓶颈的时候却学不到其他优秀创业者的经验；

错过一个个风口和商机、四处碰壁、融资遭到层层阻力……

没关系，有创业邦，创业邦会员，就是一个能让你逆袭的圈子。

邦会员权益全新升级

做真正有用靠谱的创业平台

为了更好地了解、服务创业者，2019年9月，我们对1000位创业者进行了问卷调查。

从创业课程、人脉、融资、线下活动、资讯报告、合作对接、企业服务、媒体服务等等方面，我们进行了全维度的问卷调查。

根据此次问卷调查结果，我们把创业者们最核心的需求和痛点一一列出来，全面升级创业邦会员权益，做真正有价值对创业者对投资人有用的靠谱平台。

升级后的创业邦会员，紧扣“找人”、“找钱”、“找方向”这3件创业者头等大事，从“商业战略能力”、“企业经营能力”、“个人精进能力”、“资源人脉能力”、“融资通路能力”5个方面为创始人养成与发展提供必要的解决方案。

具体来说，有“邦案例”，每年拆解24家当年最in典型企业；“邦讲座”，每年12+期创始人必修课；“邦学院”，每年按需自选8们优质课程；“邦社群”，创业邦独家以合作为主的学习型社群；“邦融资”，每季度一次融资直通周；更有4组专业的“邦顾问”，分别负责合作、学习、融资、班主任，4V1专业服务，无缝解决创业者需求。