理越辩越明，道越论越清。

又到一年一度崔牛会年会的“王牌节目”时间—— UCloud 辩论之夜。

今年辩论赛的主题是 SaaS 服务是否必然具有网络效应。

这个辩题来自一次行业话题大讨论，讨论的焦点是 SaaS 到底是不是互联网生意。如果是，就应该遵循互联网的产品开发、运营和服务逻辑。当然，商业模式也应该借鉴成功的互联网模式。随着 SaaS 发展逐渐进入深水区，单纯地讨论是否是互联网生意可能有些偏颇了。

因此，2021 年 SaaS 年度辩论的题目最终定为“SaaS 服务是否必然具有网络效应”，话题聚焦“网络效应”，正方观点是必然有，反方观点是未必有。

诚然，SaaS 一定和传统软件不同，SaaS 代表了一种先进且在线的生产力。期待这次讨论能够得出一些观点：如果 SaaS 必然有网络效应，那 SaaS 应该如何构建自己的网络效应；如果 SaaS 未必有网络效应，那 SaaS 应该如何借鉴互联网成功的商业模式。

希望辩论双方不纠结在“网络效应”是好或是差的非是即彼的讨论中。

这次辩论赛将由纷享销客创始人兼 CEO 罗旭出任主席，携正反方各四位辩手，带来一场唇枪舌剑间的辩论。更有集颜值与智慧于一体的超级辩论评委团。

正方

张星亮 EC 创始人兼 CEO

高鹏 Convertlab 联合创始人兼 CEO

鲍春健小鹅通创始人兼 CEO

韩义云启资本副总裁

反方

贺祥龙 UCloud 副总裁

曾志勇企企科技创始人兼 CEO

刘向华蓝凌副总裁、蓝凌叮当 CEO

文然蝶创控股总经理

评委团

孙涛勇微盟集团董事会主席兼 CEO

高宇明源云创始人、董事长

李致峰企业微信副总裁

坤西阿里钉钉副总裁

吴昊《SaaS 创业路线图》作者

崔强崔牛会创始人兼 CEO

对于“SaaS 服务是否必然具有网络效应”这个辩题，两队辩手已经在如火如荼地准备观点和资料中……而他们各自对网络效应已有一些观点，小编带你抢先看！

01

正方眼中的 SaaS 和网络效应

张星亮 EC 创始人兼 CEO

所谓网络效应，就是指前人创造的价值能让后人受益，而后人的加入又增加了整个网络的价值，这是每一个互联网产品的基本属性。如果你的 SaaS 是纯公有云、多租户架构的互联网产品，那必须把网络效应当成核心竞争力去打造，否则就会沦为定制化项目，和老旧的企业软件无差异，何必挂上 SaaS 羊头。

高鹏 Convertlab 联合创始人兼 CEO

SaaS 有别于传统软件的要点，不仅仅是订阅的商业模式，还有如何利用互联网和数字化打出或大或小的网络效应，同时通过网络效应带来的价值，为持续的订阅费收入提供额外的商业支撑。

鲍春健小鹅通创始人兼 CEO

SaaS 服务是否必然具有网络效应？如果你说这个世界上就是存在没有网络效应的 SaaS，甚至从“软件即服务”的直译来说，似乎没毛病，但对于咱们中国 SaaS 创业者来说，可能不是一个很好的建议。

国内企业对软件产品付费意愿低，而厂商之间竞争又非常激烈，如果你不能快速地形成一定的网络效应，仅凭软件功能是难以生存的。如果你具备了很好的网络效应，甚至形成了 S2B2C 模式，有了更高的商业价值，那么恭喜你。小孩才分对错，大人只看生死。

韩义云启资本副总裁

SaaS 服务的本质是脱胎于互联网的技术服务，网络效应是互联网共生共存的特性，所以 SaaS 服务必然具有网络效应。

SaaS 对客户来说有三重价值，第一层是 IT 工具价值，第二层是数据价值，第三层是网络效应带来的价值。作为 SaaS 服务最高阶的价值体现，网络效应一定是 SaaS 服务的必然特性。

我们坚持 SaaS 服务必然具有网络效应，不仅是为了打赢辩题，更重要的是让更多 SaaS 创业者不断探索，激发出自身 SaaS 的网络效应，更好地助力中国 SaaS 的发展。

02

反方眼中的 SaaS 和网络效应

贺祥龙 UCloud 副总裁

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。简单认为适用于 To C 领域的网络效应同样适用于 To B，从好了说是一种思想的懒惰，不惮以最坏的恶意揣测无非是抱大腿的另一种文雅说法。

曾志勇企企科技创始人兼 CEO

企业服务是长跑。企业采购管理软件是理性决策，是系统决策，而且上系统的每个关键角色想法都有差异，大多数情况决策者和使用者是不同的人，很难一个人拍板决定。

使用效果也不是软件商能够主导的，需要很多环节和制度流程的配合，企业的管理模式和管理文化都将导致使用效果差异巨大，因此，很难量化和标准化；不能标准化，就很难规模化复制，导致网络效应很小或者说很弱。

刘向华蓝凌副总裁、蓝凌叮当 CEO

SaaS 是更先进的一种商业模式，但不是因为网络效应。网络效应更多适用在 to C 消费者市场，to B 企业服务领域未必需要网络效应，它是个充分条件，不是必要条件。

文然蝶创控股总经理

SaaS 服务涉及各种形态，部分类似腾讯会议、钉钉等服务确有网络效应，但我们也可以看到部分 CRM、供应链等服务有部分网络效应，还可以看到网络安全、工业控制等服务几乎没有或完全没有网络效应。

SaaS 服务面向 B 端，服务对象有大中小之别，服务方式有线上也有线下或者线上线下组合，服务功能也千差万别。固然透过网络体系确然让部分 SaaS 服务获得网络效应，创造了传统 B 端软件不具备的新价值，但仍然有些 SaaS 服务是不具备这种效应的。

从 SaaS 服务发展这么多年来看，起步的时间点同 C 端业务几乎同步，为何发展效果远不如 C 端业务，反向也证明了 SaaS 服务在网络效应上是有局限甚至是不具备网络效应的。

综上所述，SaaS 服务不必然具有网络效应。

怎么样？你会更赞同谁的观点？又会站在哪一方呢？

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辩论赛观点剧透｜SaaS 服务是否必然具有网络效应