编者按：本文来自微信公众号八点健闻Plus（ID：jianwennews），创业邦经授权转载。

据诊锁界不完全统计，仅今年3月，全国就有317家诊所类机构寻求转让，接近2019年全年诊所转让数量的一半。疫情导致的客流量急剧下降，是诊所面临的最大难题。复诊后，多数诊所的客流量都无法恢复到往常的水平，能够恢复到60%的凤毛麟角。

诊所估值下跌的同时，资本并购也在悄无声息地进行。疫情期间，企鹅杏仁宣布并购妈咪知道医护团队，在深圳率先布局儿科业务。绿叶医疗集团旗下的曼朗医疗先后并购广州心邻和西安淬心，向中国大陆输入澳洲模式。

疫情对诊所是利好还是利空？被动洗牌会催生行业巨头吗？医疗强基层的背景下，民营诊所能否分得一杯羹？

6月10日晚，敦复医疗投资管理集团CEO卓光嵩、丁香园副总裁杨泽方、几何唯优诊所联合创始人金伟权和葆桦医疗创始人潘静（客串主持）做客“健闻连线”，围绕这些话题展开了精彩讨论。

卓光嵩：悲观是一种远见，诊所行业结构性回暖

△ 卓光嵩，敦复医疗投资管理集团CEO，明辉股权投资合伙人

1、疫情后的医疗服务人员特别容易悲观，尤其是诊所的从业者。但现在的情况已经出现结构性的变化。我认识的一个医美圈的医生，他这个月的日程已经排满了。我投的一个医美连锁机构，5月份的数据已经超过去年的两倍。与此同时，我们投过的儿科连锁机构确实还非常艰难。但请记住，悲观是一种远见。

2、长期来看，医疗服务的红利有两个，一个是技术进步，特别是互联网和人工智能带来的技术革新。第二个很可能是公立医院的产能溢出。我们过去谈到的多点执业，本质就是要解决产能溢出问题。你不要试图去挖掘、转移它的产能，但可以承接，这是一个很大的机会。

3、2016年医生集团非常火的时候，我根本就不看好这个业态。我认为，那个时候的医生集团模式并没有解决效率和效能的问题，一个专家到处坐诊，在路上就浪费了大量时间。当然，后来大家看到了互联网医疗在一定程度上解决了这个问题，并且还有提高的空间。

4、我理解的高端医疗是个性化医疗，是一群专家帮你做多学科的联合门诊。但是基于公立医院的体制和面临的压力，它是很难做到的。我们社会资本有没有可能做到？这是真正的高端，而不是光说我的环境有多好，服务有多好，它要真正帮助患者解决问题。

5、资本逻辑和创业逻辑可以分开。你就是想做一项事业，想认认真真做一个诊所，不一定要走资本化，我很鼓励医生做这件事情，用两个字来形容就是“从容”。另一个概念是要资本化，那就要从医疗人变成企业人，但是兼具医疗和企业这两种思维的人非常少。尤其是连锁诊所，我们看到很多医生在一个城市里开一两家诊所没问题，但是跨省，跨区域的时候，他缺乏经营思维的缺点就会暴露得很鲜明。

6、这次疫情后，最核心的变化还是在三甲医院。如果我没猜错的话，接下来三甲医院的KPI体系会发生变化，危重手术的考核比重会增加，那专家就没必要去做普通的手术，那这部分资源就会下沉到基层医疗机构。而一旦医疗资源下沉，就会带动社会资本办基层医疗的可能性，对诊所行业反而是利好的。

杨泽方：我虽然是做连锁诊所的，但不看好连锁业态

△ 杨泽方，丁香园副总裁

1、从我们的调查来看，在今年的疫情里面，儿科诊所是业内最受重创的主体之一。我可以透露一个数据，到5月份为止，业务能够恢复到去年常态的不足20%。事实上，儿科诊所去年的势头是很好的，业务量增长30%～50%很正常，我们原本对今年是抱有很大期待的，但因为疫情一下子就扭转了。

2、国内创办诊所的热潮是从2014年底开始的，说实话真的是鱼龙混杂，什么样的人都在做。我本来预估很多根基不牢靠的诊所在明年会有一波倒闭潮，但这次疫情算是提前开始清理行业乱象，我认为对于诊所业态来说，这是一件好事，很多不专业的诊所出局，会让老百姓对我们的认知上一个台阶。

3、刚才有嘉宾说医疗美容行业在这次疫情后恢复得很快，我告诉大家，医疗美容不是消费医疗，它和发烧感冒一样，眼看就要成为刚需产品了。我们丁香诊所也有医美，也是率先恢复到了去年的业务量，还创出了一个小高潮。所以我们要重新认知社会对医疗到底是什么样的需求。

4、这次疫情中，我们不可避免地采取了部分岗位降薪的举措，也出现了诊所的医务人员重新再回到公立医疗体系的现象。他们觉得虽然公立医疗体系有这样那样的问题，但毕竟是一个端得住的饭碗，比民营诊所要稳定。

5、丁香诊所到现在也只开了4家，从规模上看也不算是跑得非常快的一个连锁诊所，但是我们压根也没想跑快，我们的目标还是通过落地的业态去孵化出一些医疗产品，培训出一些优秀的医疗人才，我们已经建立了一些诊所的培训系统，希望不远的将来能把它共享出来，推动诊所业态的进步。

6、我实话说，虽然我们做的是连锁诊所，但是我内心并不看好连锁诊所。我还是觉得大多数医生，应该去开一个自己惬意的诊所，规模不大，不追求过度商业化，只要自己过得幸福。我认为将来，一两个医生，开一两家诊所，会成为这个市场的主流。所以，丁香园一定不是想开几百家诊所，而是给这些医生赋能。

金伟权：健康管理要有多精细？我们的营养师会帮客户去买菜

△ 金伟权，几何唯优诊所联合创始人兼首席专家

1、健康管理它必然涉及多学科。在我看来，单纯全科医生的专业深度是解决不了问题的，专科医生又不足以全面把控健康管理的这些领域。它需要一个跨学科的综合指导，长期的陪伴式管理。

2、我们希望把健康管理做到精细的程度，我们给客户做的两个事情，一个是我们的营养师会带着他们的保姆一起去市场买菜，一起做饭，做好饮食的搭配。第二个是我们对客户的司机做急救培训，以及出差时基本的用药指导。这是我觉得我们诊所做得比较有特色的地方了。

3、我们现在有一个比较创新的产品，是一个可以检测的智能马桶。你每天上完厕所以后，很多非常重要的健康数据都可以得到。尿液是人体很重要的代谢物，可检测的物质高达7000多个，其中包含了250多个肿瘤标记物，所以尿液监测对癌症的预警和早筛很有价值。

4、我们现在的客户里，上市公司老总以及高管的比例非常高。他和你建立信任以后，他的付费方式从单一的诊疗支出逐渐扩展到家庭健康消费支出。这是让我非常欣慰的，因为他信任你，他就觉得你是一个健康消费方面非常靠谱的顾问。

5、我们这几个医生朋友出来做诊所，初衷是希望成为现有医疗体制的补充，说白了，我们想做两件事，一件事是院前的，就是怎么早期去发现疾病的苗头。还有一件就是院后的，重点就是长期的随访管理。这两块公立医院是没有动力做的，我们能把它补上，这对用户就是有价值的。

6、在我们的运营模式里，不存在线上给线下导流的关系，而是有机结合的。线上对我们来说，不是获客渠道，而是服务链条上的一环。我们的客户不光光是为线下买单，他们是为线上和线下的打包服务买单。

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医疗强基层，民营诊所有戏吗？