两次拿下千万级融资，美发用品独立站出圈了

图源：天眼查

以美国市场为切入点

TYMO 是一家时尚个护品牌，公司主要从事研发发型设计工具，主要产品有 TYMO 直发梳、TYMO 夹板、TYMO 卷发棒、吹风机、头发护理等，主要面向 25-50 岁的女性消费者。它隶属于上海泰陌电子科技有限公司，由祁淼 Timo 和倪赟涛 TY 在 2018 年创立，他们具备丰富的企业管理经验和海外工作经历，这为他们在创立 TYMO 品牌时提供了很大的优势。

凭借敏锐的市场洞察和国际化视野，准确把握全球个护家电市场的发展趋势和机会，选择直发梳这一具有巨大市场潜力的产品，并快速切入个护美发领域。

创始人祁淼曾说过：“美发护理工具是一个 300 亿美金的大市场，美国传统品牌普遍定位低端市场，并且经营了几十年，在年轻一代消费者中的品牌心智过于老化，中高端市场大有可为，TYMO 的目标是用技术革新占据精品优价的中坚市场。”

因此，2019 年 TYMO 采用 DTC 渠道成功打入美国市场，一入场便实现了 2000 万元的营收，第二年更是实现了 4 倍多的增长，成功以多款亚马逊全网爆款占领用户心智，更成为 2020 年以来美国市场最为畅销的线上美发品牌之一，可以说 TYMO 一出道便是巅峰。

在全球市场中，美国市场是个护家电市场的重要组成部分，能够成功进入美国市场，不仅可以为 TYMO 品牌带来更多的销售收入，还可以提升品牌的国际知名度和影响力。

目前 TYMO 已经成功销往全球 50+ 个国家和地区，遍布欧美和亚太地区，逐渐实现从美国市场走向全球化，累计出货量超过数百万台，营收规模连续 3 年年均复合年增长率超 100%。

去年黑五，在一众大卖高喊销量不佳的情况下，TYMO 仍旧表现不俗，境外电商全渠道销售额突破 200 万美金，同比 2021 年增长超 200%。其中亚马逊销售额同比增长 219%，挺进个护品牌销售额 TOP50，拿下美发梳品类畅销榜冠军，品牌官网销售额同比增长 168%。

组合式品牌打法

TYMO 海外出色的业绩表现，已经初步展现了自己的品牌势能，以“深产品研发+多渠道覆盖+强品牌营销”的组合式竞争壁垒形成自己的一套品牌打法。

产品以用户需求为导向

根据其品牌独立站察看，整站一共包含了直发梳、卷发棒等数十种产品，主要面向中高端的女性用户，售价在 300-1000。

美国个护市场空间巨大，但是美发家电市场却呈现两极分化，高端市场以戴森和松下为主导，而低价市场仅有露华浓这类的基础功能品牌，中高端市场一片空白，于是 TYMO 基于对欧美用户的需求洞察，通过用户数据反馈，从产品设计到功能再到技术迭代的创新，以直发梳切入欧美市场，从而在中高端市场一炮而红。

为了满足用户的本地化需求，TYMO 针对不同国家/地区的用户对产品进行了针对性地调整。美国是一个多元化的国家，拥有来自全球各地不同的种族，不一样的人种发质差异尤为明显，比如，白人发质细软，使用 160 度即可满足烫发需求；黄种人一般需要 180 度到 200 度；而黑人群体他们大多为卷发，需要的温度则更高，因此针对黑人群体，TYMO 进行了专门的设计，包括智能温控、增添急速加热功能等等，成功赢得了黑人群体的认可。

同时，这种针对黑人群体进行定制化的产品思维模式也打破了出海品牌固化思维，即认为黑人群体不能承担较高的客单价，而 TYMO 的成功证明了这种偏见是错误的。通过提供高品质的定制化产品，TYMO 成功地吸引了黑人群体的消费，并且证明了他们的消费能力和价值。

此外，为了提升用户的使用体验，TYMO 给产品外侧添加了保护头皮受热的防护涂层以及使用轻便材质来避免客户在使用过程中烫伤和手臂疲劳，通过这些产品细节的提升，加强了用户的安全性和舒适性，进一步提高了产品的品质和竞争力。

多渠道覆盖

在渠道方面，TYMO 在海外市场主要从亚马逊和自有 DTC 渠道起家，2021 年他们开始同 Target、costco、Walmart 等优质线下渠道合作，实现从线上走到线下的全渠道布局。

TYMO 先是通过亚马逊渠道打造品牌在消费者的印象和认知，随着品牌知名度和用户忠诚度的不断提高，用户会直接搜索品牌词进到独立站进行选购。

由于购物习惯使然，品牌独立站是海外消费者线上购物的重要组成之一，因此一旦在消费者心中形成品牌印象，消费者就会自然而然进到品牌独立站购买，所以说独立站是考验品牌力的重要环节之一。

据了解，TYMO 的品牌独立站常年位居 Shopify 平台的 top1，其独立站的复购率更是从 2019 年的 2% 不到，增涨至现在的 10% 以上，这数字已经可以比肩服装类目，证明 TYMO 的产品质量和服务得到了消费者的认可和信任。

目前其品牌独立站的引流渠道主要为 50% 的直接访问、25% 的关键搜索、10% 的社交流量、8.9% 的外链和其他渠道构成，每月的访问总量在 8 万上下。女性用户占比 80.6%，年龄层集中于 25-54 岁。

当积累一定用户基础之后，线下渠道的布局也是必不可少的，TYMO 的创始人祁淼曾说过“要做一个知名品牌，线下渠道是绕不开的。”

在欧美市场，线下渠道仍是主流，TYMO 通过亚马逊的销售排名为品牌做背书，独立站以及社媒粉丝的用户数据，为线下渠道精准引流。

TYMO 是美国 Target 个护类唯一入驻的首个中国个护出海品牌，现在遍布了 Target 在美国的 1900 家门店，连同 Walmart、Costco、东南亚屈臣氏、丝芙兰等线下销售网店已超 3000 个。

强品牌营销

自疫情后，海外的获客成本增加三倍不止，于是 TYMO 调整了营销策略，将简单的流量购买，往品牌优质内容生产和推广方面倾斜。

它在海外的营销动作，涵盖了网红 KOL 的投放、PR 媒体和电视杂志等渠道的投放。

首先，由于海内外广告营销的生态不同，能够匹配品牌需求的 MCN 代理机构有所匮乏，不能为品牌提供全方位且有效的投放，因此 TYMO 国内团队亲自上场，从账号定位、账号投放等环节不断优化升级，形成自己的一套方法论。

他们选择与品牌调性相符的垂类美发博主、专业发型师进行合作，通过产品分享、新品测试等内容合作，达到“种草”的效果。

目前 TYMO 合作的博主已经超过 3000 名，通过 Instagram、YouTube、TikTok 等社媒平台为品牌达到广泛触达的目的。

不同的社媒平台所达到的宣传效果有所差异，例如，Instagram 和 Facebook 重点在于品牌价值和品牌形象的传播；而 TikTok 则注重用户互动和话题流量性；YouTube 则更关注产品本身的特点、性能、使用教程等等，品牌需要根据自己的营销目标和受众特点，选择合适的内容进行宣传。

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