获百万天使轮融资，这家音乐科技公司将目光投向“银发经济” | 创业观察

近日，致力于音乐领域创新的锣钹科技宣布，获得数百万天使融资并与中国传统乐器数字化音乐公司Kong Audio公司达成战略合作。

公司主打产品“自乐班”APP，“自乐班”名曰“自lè班”。虽然属于音乐类互联网产品，但名字却另有来历。在锣钹科技创始人、CEO解路禄的家乡陕西西安，当地戏曲票友组成的乐团班子就被称为“自乐班”。团队也希望这款产品，能拉近普通用户与音乐内容生产的距离，自得其乐。

去年底，解路禄曾代表自乐班团队接受过小鹿角·音乐财经的采访。彼时，自乐班的第一代产品问世，还只是一个试错的实验性产品。（回顾：《内置145种采样音色，这个应用如何填补国内软音源app的空白？| 创业观察》）

团队最初的设想中，APP用户的定位是老人、公司白领和儿童。没想到的是，这一时期便有很多用户开始为APP付费，这是令团队感到开心的事。后期，团队在针对这些付费用户建群互动沟通以后，发现有70%-80%的用户都是老年人。通过做用户调研，对用户画像进行了大致分类。 

第一类是4-7岁的小孩子。这一部分孩子需要的是音乐早教，自乐班对于这类用户属于启蒙式音乐玩具、教具的阶段。

第二类是上班族。有很多上班族在兼职玩音乐，或者在业余时间练习乐器。这部分人群比较广，但是他们的使用时间都成片段化，比较分散。

第三类就是老年人。

据今年年初国家统计局数据，截止2019年底中国60岁以上的老年人数量是2.54亿，预计到2022年，月收入超过4000元的老年人达到1.54亿。老年人年均消费的22600元中，有11%用于社交娱乐，这将催生一个2000多亿的银发娱乐经济市场。

由于中国目前的互联网社会发展，老年人的娱乐方式已经变得非常多，类似唱吧等K歌APP上都有很多老年人用户。但在能够“玩”音乐的APP上，老年人还是比较少的。据自乐班团队的观察显示，用户增长主要在老年人，同时这一人群正逐渐成长为用户主体。 

自乐班如何能吸引到众多老年用户的青睐？

第一、丰富的民乐音源。目前，在自乐班APP的海内外用户比例中，国内用户超过70%。他们对民乐是非常喜欢的，主要付费的部分也是民乐类。为此，自乐班选择与Kong Audio合作，站内包含老年人比较喜爱的笛子、唢呐、二胡、葫芦丝等用户最喜爱的民乐器采样，陆续会有几十种民族乐器音色在站内发布。

第二、目前国内针对老年爱好者，还没有特别好的手机端应用场景。从前，这些普通爱好者们只能通过摸索一些电脑端的专业软件，但这些软件的痛点在于，本身是设计给音乐工作室使用，不适合普通用户。

这类软件在海外专业用户群里已经有一些方案，但对于国内却是空白区。自乐班正是借以这一用户需求场景而诞生，将这些专业的工具平民化，门槛也比较低。

解路禄很能理解用户会觉得相见恨晚：“我们目前的思路就是专业事情平民化，门槛平民化、代价平民化、用户数量平民化，品质和效果保障75～85%的专业效果就足够了。”

如今的短视频领域一片红海，B站等平台的崛起也使得视频创作平民化，而音乐娱乐创作平民化的苗头的火苗正在一点点闪烁着。

2019年年底，自乐班APP上架苹果App Store。仅发布25天后，便取得音乐类付费应用榜第二名，并在之后未进行商业推广的情况下，数次问鼎中国区音乐类付费应用榜第一。

很多投资人慕名而来，但在疫情期间，融资大环境开始变得困难。启动天使轮融资后，解路禄及团队见过20-30家投资机构。

这次的两位投资人，先后都有投资音乐领域的经历。其中一位是Musical.ly的早期投资机构iCamp（快创营），另一位也曾投过很多音乐公司。所以他们都更容易理解这个领域和用户群体。加之这几年短视频竞争白热化，但是音乐内容制作的全民化仍然比较空缺，也是投资方主要看中自乐班的原因。

另外，锣钹科技的团队也能够给对方足够的信心。公司两位核心创始人：解路禄和刘玉真，都曾在腾讯任职，解路禄还先后在微信、阿里巴巴工作过，并且二人都玩了十几年音乐。“音乐+互联网”的团队背景也得到投资方们的认可。

△解路禄在阿里云时的工作照

△锣钹科技创始人、COO刘玉真

自乐班目前仅在苹果App Store上架了基础免费版本，安卓版本也正在研发中。用户下载后，可在应用内购买录音、导入导出、乐器音色、伴奏或乐谱等付费项目。

不管是特殊时期，还是伴随着5G商用时代的到来，线上音乐教育市场都呈现出广阔前景，自乐班团队也已经收到不少用户反馈，在未来，可能会基于现有的用户群体设计比较好的课程和教育内容。

此轮融资后，自乐班将基于现有的用户研究和试错成果，将现有的付费模式和已跑通业务横向扩展至不同互动场景和平台。同时，站内将增加社区功能和用户创作成果展示的相关功能，使用户在向外界展示才艺和作品时获得成就感。

此外，自乐班也准备将品牌拓展至音乐硬件领域。目前，仅团队正在进行相关乐器智能配件的实验阶段，已经销售了近千单。后期，公司也会考虑这些智能配件量产阶段，为更多用户提供创作上的便利。