RC Sync X PMCamp 傅盛教你做产品#4 如何融资与花钱 猎豹移动CEO 傅盛

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备受大家喜爱的「傅盛教你做产品」系列又来了，这次讲的是融资和花钱的事儿。等等，你没看错，是融资与花钱的事儿，这看似与做产品毫无任何逻辑联系。产品经理似乎完全不用操心钱的事，可事实上，我们所在的创业世界是个极其现实的世界。

绝大部分的产品经理在产品设计的过程中，几乎都或多或少被钱牵着鼻子走过。不仅仅是有多少钱能用在研发上，还包括试错与迭代的机会有多少，产品本身是否需要考虑到商业模式的结合等等。产品与钱存在着无法分割的联系。

本君最近有许多创业小伙伴，都似乎遇到了融资这件事儿的一些困扰。他们中许多人都有优秀的产品能力，也丝毫不欠缺天使与VC的追捧。可他们依旧对融资很困扰，一方面是融钱多少才是合适的，另一方面融来了钱到底要怎么花才是合适的。

如果把产品经理比作战将，那资本就是粮草。资本的判断与资金的使用最终都影响了产品的设计思路与战略战术布局，本君的小伙伴们大多是优秀的产品经理与CEO，本君相信他们的困扰也是不少早期创业者们的困扰。所以这次就翻出了RC的压箱底「傅盛教你做产品」系列的第4集，聊聊融资与花钱的那些事儿。

附提纲：

资本市场如何看待产品价值

换个视角看问题往往能找到突破性的切入点。创业者往往从自己或者产品人的角度来看到产品的价值，这样当然也很棒，但这样一来许多「匪夷所思」的产品与商业模式往往也叫人看不懂。

尝试从资本市场的角度来看待一下产品价值，你会发现投资机构真正看中的并不是企业的收入水平，而是企业的潜力，能够盈利的能力，这恰恰代表了产品的市场与行业影响力。这是资本市场对产品估值的一个重要基础。

融资初期资金使用建议

傅盛说，早期不要把钱投在渠道上，渠道是血拼，烧不起。钱还是都投在产品研发上。这不禁让人想起前些日子沸沸扬扬的叮咚小区的案例，不得不承认的是用户流量确实是可以靠钱买来的，但是关键从来不是如何让用户知道你，而是用户愿意认可产品的价值并留存下来成为真正的用户。

融资节奏与策略

关于融资的节奏，最近「泡沫」一文引发话题不少。经纬创投的张颖先生倒是一贯的有个观点，能拿钱的时候一定要拿。这个与傅盛的大观点不谋而合。实际上，越是优秀的产品与企业越是容易瞻前顾后，手里捏着几个offer或者TS犹豫不决的小伙伴我也见过。本质上都是在与自己的贪婪做斗争，还是要刨除贪欲。对于初创企业来说，融资目标只有18个月的企业生存生命线是唯一需要坚守的底线，一般正规机构的资源也往往很难一下分出孰优孰劣，所以能拿钱的时候一定要拿，窗口期一旦错过，机会就是你的竞争对手的了。融一笔远超战略目标的钱，一般除了震慑对手以外，更多的也是打乱自己的步伐。

如何看待与投资人关系

找钢网的王东在之前一期RC中曾说过：「投资机构来投资你一定是一个纯理性的换算」。傅盛也认为，没有必要刻意去拉近与投资人的关系，投资人是否帮助你绝对不是基于他个人与你的私交如何。与投资人的沟通的目标更多是通过沟通从投资人那边来学习，通过投资人的视野来获得更多的自己行业的信息，帮助自身产品的发展。

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