完成新一轮融资的土豆苗专注下沉市场，赋能大量尾部机构
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近日，青少儿美术教育品牌土豆苗完成新一轮融资，根据公开资料显示，此前土豆苗已于2019年完成千万元A轮融资。本轮资金主要用在校区建设、课程研发中心建设以及技术开发上。
据了解，在校区建设方面，土豆苗计划是从去年底到明年中旬总计完成100家新增线下校区的扩张，主要覆盖四川及西南地区的下沉市场，同时开放加盟合作，并且为合作方提供全方位的技术支持。另外增设内部课程研发中心，保证课程和内容的高质量以及更新速度，同时也会加大对在线业务的投入力度。
探索“线上+线下”双教学场景，依旧只做下沉市场
土豆苗是一家专注于3－18岁儿童全国连锁少儿美术培训机构，其主要课程包括书法、绘画、创意手工、舞蹈、跆拳道等多种类型课程。区别于传统线下少儿艺术教育企业，土豆苗更擅长借助技术优势，打通线上与线下环节，实现数据融合，进而实现数据化教学和管理。
目前土豆苗核心管理团队有50人，且教师团队均为硕士以上学历，并每年会进行持续的培训和认证。
在2019年获得融资之后，土豆苗就将部分资金用于技术团队的搭建，主要集中在完善客户端和客户大数据平台的搭建。
在市场策略方面，土豆苗更专注于做下沉市场。目前已布局四川、陕西、湖北、河南等省份的多个城市和地区。
并且，在线下市场拓展方面，土豆苗采取的扩张策略是“直营和加盟为主，少量并购为辅”，在线上市场扩张战略方面则采用“两步走”。也就是先将目前线下的学生与家长通过线上渠道进行管理和服务，在此期间辅之以在线音视频内容，在此基础上第二步便是搭建自己的在线学习系统。
土豆苗联合创始人李业韬对睿艺介绍：“目前土豆苗单个校区的年营收在130万元人民币左右，毛利也比较高，2019年整体营收在千万级别。”
但在疫情期间，作为一家线下美术培训机构，土豆苗也受到了不小的影响。李业韬说：“疫情期间我们全国所有线下校区基本上都暂停了教学活动，营收也下降了不少，但好在土豆苗短时间内迅速调整，在稳定内部后，尽可能将学生转移到线上进行学习。并且在疫情期间也通过美术这种表现形式为孩子们普及疫情的相关知识，并积极寻找购买防疫物资发放给大家。而由于土豆苗布局在线化的时间其实相对较晚一些，所以整个疫情期间遇到的挑战还是很大的。”
另外，李业韬发现，虽然在疫情期间线上会员数的增长保持了不错的水平，但是疫情最严重的时期结束后，还是有不少的学生选择回归到线下进行学习，因而未来土豆苗会把线上和线下学习场景进行结合，而这也是土豆苗接下来主要发力探索的方向。
加快发展速度，赋能疫情后的尾部机构
据了解土豆苗在这个阶段获得融资并不全是因为疫情，还有一个很重要的原因就是土豆苗之后有战略扩张计划。
李业韬对睿艺介绍，土豆苗与资本方进行合作除了纯粹的财务投资属性之外，也是看中了对方强大的本地化资源优势，能够帮助土豆苗线下业务的发展提速增效。
就今年融资的大环境来讲，李业韬认为，今年大多数公司或者说线下的公司都很难拿到钱，因为很多VC一段时期内可能都不会看这一块的项目，再加上四川的公司相较北上广的公司而言更难拿到融资，所以也建议机构在一段时期内先保证自己有正向的现金流以及较好的盈利能力，再去考虑融资和扩张。
就现阶段青少儿美术教育培训市场来说，大多数机构面对的主要挑战还是如何在持续巩固线下业务的基础上深度融合发展在线业务，现阶段有很多青少儿美术机构在探索OMO模式，但李业韬个人认为真正有实力能做，并能参与下一个阶段竞争的公司可能也就20%左右。
土豆苗未来希望做一个赋能者和探索者的角色，尤其是在疫情之后赋能大量尾部机构。
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