创新工场 · 张亮：投资人与创业者，这样相处，不翻船

人物名片：张亮，创新工场投资合伙人。曾作为一位科技记者，他采访了超过500位企业家、经理和投资人。

来源|知乎

作者|张亮

投资人说（touzirenshuo）编辑作品

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了解投资人的类型

首先，我给创业者的建议是，在融资前就搞清楚你的投资人是个什么风格的人。有的人是产品型的，有的人是财务型的，有的人是数据型的，有的人是投资之后不闻不问，有的人是缺乏某个领域的经验却喜欢提供建议…… 你先搞清楚：他是什么类型的？他对你是否真的有帮助？他是否真的在意你听他的？你是否真的觉得他的建议很好，还是只是想赚钱？

如果你觉得他的风格不是你喜欢的，你就别拿他的钱。

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明确双方的底线

其次，至少在心理上和行为上明确有哪些东西是你们应该谈的、谈到什么程度。极端的例子是，公司没钱了，你肯定会跟投资人谈，但真到公司没钱的时候你才谈，就是错的——你们应该先明确，究竟以一个什么频次沟通公司的财务问题、花多少钱的时候至少应该让投资人知晓（这个在很多投资条款里都有，但个人投资者通常不会很强调）。同理，产品、战略，这些东西，该在什么情况下沟通？

我觉得沟通的核心是三点：1）创业者要自信，2）你们必须建立钱之外的信任，3）投资人的确能帮到创业者。

从创业者的角度，你不能默认：他除了给我钱，别的就都别想管 / 知道了。你应该想：他除了钱还能帮到你什么？你们聊什么东西是真的能让公司变好的。当然有的时候投资人的建议是错的，你要会甄别。不信任投资人是你的错，过度盲从投资人也是你的错。

我个人参与的项目，每个创业者也不一样，有的创业者会在每个关键决策前跟我长谈，有的则倾向于在解决一些问题之后跟我讲，有的则是为了一个产品会拉着我抠几天，也有的是有事儿没事儿就跟我头脑风暴…… 我觉得哪种都 ok，创业者有权选择自己舒服的方式，只要没迟到积重难返。

我见过的最好的创业者，都是主动跟投资人沟通，自取所需的人。

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先自省自己的问题

如果你觉得“投资人管太多”，先回去想想你自己有没有问题。通常来讲，我觉得这种抵触情绪是因为：创业公司遇到了某种障碍——创业者某个能力有瓶颈——创业者不愿意正视这种瓶颈——进而觉得投资人代表了“麻烦”…… 

我所认识的大多数投资人都是很忙的，谁不愿意把钱投给 Zuckerberg、Larry & Sergey、马化腾，然后坐等公司从几千万美元估值变 1000 亿呢，当投资人必须来主动跟创业者讨论公司的问题的时候，都是他们的“模式识别”系统发挥了作用，认为某件事严重不对了。如果公司不敢把自己的挑战说出来，那很有可能是因为你害怕这挑战。

通常讨厌被管太多的创业者，是缺乏自信的一种表现，出问题的概率反而更大。

文章配图：网络

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