首发 | STEAM教育品牌蓝宙获千万级融资，用多样化产品满足各阶段用户需求
蓝宙产品：阿拉美克
创业邦获悉，STEAM教育品牌蓝宙电子科技有限公司（以下简称“蓝宙”）近期完成千万级天使轮融资，投资方为十方创投。据创始人兼CEO王江介绍，本轮融资将主要用于公司的品牌建设、市场推广、以及STEAM教育的产品和课程开发。
政策推动、教育理念的改变带来广阔的市场前景
“STEAM”是Science（科学），Technology（技术），Egineering（工程），Art（艺术），Maths（数学）首字母组合，不是指某个新学科，而是一种强调动手实践与自主创造的教育理念和跨学科解决问题的能力。目前市场上的STEAM教育，以机器人教育、自然科学、儿童编程教育为主。自上世纪90年代起，美国政府为加强理科教育开始推广Steam。直到现在，随着编程门槛的降低和使用范围的越来越广泛，从公司高管到各国政要，都开始大力提倡STEAM，乃至于奥巴马都号召全民学习编程，国内外各类与STEAM相关的教育及游戏产品层出不穷。
回到国内，在教育部2016年印发的《教育信息化“十三五”规划》中，明确提出要大力推广STEAM教育；2017年国务院印发的《新一代人工智能发展规划》里面提到要逐步推广编程教育。而对于国内以80后、90后为代表的消费主力来说，激烈的竞争环境及互联网的发展，让应试教育出身的他们逐渐意识到培养下一代独立思考和动手能力的迫切性。不管从政策方向、教育理念的转变，还是消费人群数量来看，STEAM教育这条赛道都饱受创业者和投资人青睐。
蓝宙创始人兼CEO 王江
以多样化产品满足不同用户诉求
据王江介绍，蓝宙的产品主要分为三类。一是机械机构件，是一种消费类产品，比如益智玩具、智能遥控玩具等，让孩子在玩耍的过程中学到知识；二是学习套件和教具，主要出售给平台、学校及相关教育机构使用；三是内容产品，比如短视频、培训课程等。产品形态覆盖幼教、K12、高等教育各个阶段，共11个系列。
谈及产品背后的用户属性及述求，王江解释道，蓝宙起源于大学时期的科研小组，早期通过大量的科研和比赛经验，对人工智能、算法、编程具有较深的认知，因此后期的产品研发是一个从高校市场不断向下探索的过程。大学、高中、初中、小学，乃至幼儿教育，每个阶段家长和孩子，具有不同的属性，所需要的产品也不同。例如，4-8岁的幼童，蓝宙会用一些遥控的、智能型的产品去提升孩子的认知和兴趣；小学和初中阶段的孩子，则会着重启发其独立思考和动手的能力，因此会引导他完成一些可视化编程的任务；而大学和高中阶段的孩子，大多已具备一定的逻辑思维和解决问题的能力，蓝宙会为其提供一些具有DIY性质的、难度较大的产品。
通过爆款产品和线下体验店，加强品牌输出
品牌输出与获客方面，蓝宙采用了爆款战略与线上线下结合的方式。一方面，引进知名度高、受用户欢迎的爆款产品（也叫流量型产品）入驻蓝宙自营的线上商城，用于引流获客；同时，对自研产品及其体系，进行创新和改进，增强用户体验。目前，蓝宙的产品已经上线了淘宝、京东、速卖通、亚马逊等to C渠道，根据蓝宙给到的官方资料，今年的双十一，蓝宙STEAM教育创客店的销售量再次刷新行业峰值。
对于已经购买产品的客户，蓝宙还会通过电话或者其它形式邀请用户到线下店体验，在体验过程中提升用户认知，促进品牌渗透。谈及背后的考虑，王江说，蓝宙正在努力进行线上线下的流量转化，在用户对STEAM的认知较浅的情况下，线下店起到了很好的用户教育和品牌输出作用；另外，用户和消费者都是分离的状态，除了让学生用户喜欢课程并从中受益之外，如何让买单的家长满意也非常关键，线下体验店能将产品的特质和孩子的获得感展现给家长。目前蓝宙已经在南京开设了两家体验店，均已实现盈利。
近年，美科、Makeblock、编程猫等STEAM品牌相继进入了B轮、C轮阶段，行业融资消息更是接连不断。谈及蓝宙的核心竞争力，王江表示：首先，蓝宙作为国内少有的从高校STEAM技术下沉到中小学STEAM教育的公司，具备从小学到高校完整的课程体系和产品阵列，并且拥有中小学到高校多项官方比赛入口，打通了STEAM教育从中小学到高校的瓶颈链条，拥有从中小学到高校持续养成的特质。
其次，蓝宙具有很强的本地属性。多数STEAM品牌发源于国外，而蓝宙则源于国内，相比之下，蓝宙更了解国内用户的属性，更明白国内用户想要什么；最后，蓝宙更加倡导产品的落地性和低门槛，在产品研发上满足用户需求的同时，寻找植入STEAM教育理念的机会，将用户逐级引入蓝宙的产品体系；同时，在价格方面，不同的产品价位在200到600元不等，消费门槛相对较低。
蓝宙产品：天枢
王江在采访时还透露，蓝宙今年的销售额将以亿为单位，其中一半左右来自于高客单价、高毛利的学习套件和教具。对于下一步的规划，王江表示蓝宙将不断加强公司的品牌建设、市场推广、以及STEAM教育类的产品研发和课程开发，通过市场影响力的不断提升和软硬件产品的不可替代性，增强和巩固公司实力。
团队方面，蓝宙创始人兼CEO王江曾为奇瑞新能源总经理助理、蓝宙科技小组组长、全国汽车大赛一等奖获得者；联合创始人兼渠道总监廉德富曾为奇瑞西南大区经理、戴尔西南大区销售经理，具有多年工作经验；设计总监王明江曾担任徐工集团研究院工业设计所负责人，具有多年研发经验，在产品设计方面曾获众多奖项。
击壤，项目记者
主要关注消费、新零售
WetChat：2386850451 请备注：“公司+职位+姓名”
MORE | 更多原创文章
推荐邦哥的好朋友“企业创投联盟”，ID：cvcbang
商务合作请加微信：bangcbd
