编者按：本文来自微信公众号“IC实验室”（ID:InsightPlusClub），作者：IC 实验室，36氪经授权发布。

为什么成功学和传销总是唇齿相依？有很多媒体报道过两者模式上的骗局，但模式只是术，是骗局的外壳。要配合其模式的，是洗脑的道。而这个道，通常是由他们最有力的武器，演讲来完成的。

这几天微信群里都流传着这么一张图：

一天能写300首词牌、2000首诗、15000字小说...这一连串头衔下来，我觉得孙宇晨老师可以光荣退休了。

关键是她爹接受采访时还表示，一天写2000首诗并未夸张，放开了写一天能写2500首，甚至突破3000首。

这种水平不应该出书，建议去穿越，让异界反派感叹一下，恐怖如斯，此子不可留。

在这些头衔中，姬剑晶这个名字出现频率特别高。这人是谁呢？他的师父是自称亚洲销售女王的徐鹤宁，所以他算是成功学大师陈安之的徒孙。

一般来讲，对数字极其不敏感，能吹出一天2000首诗这种不合逻辑的牛批的人，要么是能打穿40m钢板的中二患者，要么就是搞传销的。

很明显，这小姑娘是被自己亲爹忽悠了，小小年纪接触了成功学毒鸡汤的洗礼。看看她的演讲，简直和她师父姬剑晶一脉相承。

为什么成功学和传销总是唇齿相依？有很多媒体报道过两者模式上的骗局，但模式只是术，是骗局的外壳。要配合其模式的，是洗脑的道。而这个道，通常是由他们最有力的武器，演讲来完成的。所以我决定用两期视频，来分析他们的道。也希望看到视频的朋友们，免于受骗。

第一期我会从宏观的角度来讲成功学的故事，以及它带来的影响。第二期我则会从自己的亲身经历，来分析这个体系是如何进行洗脑的。

一

成功学号称是一门「专门研究成功过程的学问」，这个学问从逻辑上就不靠谱。首先你无法定义怎么算成功，用王朔的话说就是，不就是挣两个钱，让傻逼们知道吗？

其次成功一定是多方面因素，甚至有相当大的运气成分在里面。为什么很多顶级富豪迷信风水，因为他们自己都不知道是怎么成功的。

你要说努力、眼光、格局等等，在他们发家过程里，看过太多同赛道的人，一样拥有这些品质，自己甚至不是其中最优秀的。结果是其他人纷纷折戟，最后只能把因素归结于运势，没事就给大师送钱，求个心理上的安慰。

成功，是这个世界上最幸存者偏差的一件事。中国人讲成王败寇，只要你拥有世俗意义的成功，你说啥那都是真理，说啥都有人信。埼玉老师还说自己变强是因为每天100个俯卧撑呢，明明是因为秃头。

成功学的风靡，和时代有着很大的关系。

作为舶来品，成功学起源于美国，鼻祖就是戴尔·卡耐基。实际上他原来并不姓卡耐基，但是因为崇拜钢铁大王安德鲁·卡内基，于是改了姓。以至于很多人以为那本成功学著作，《人性的弱点》是美国钢铁大王写的。其实英文都是Carnegie，国内为了方便区分，就分成了卡耐基和卡内基。

事实上卡耐基一生并没有什么实际业绩。三十岁之前当过推销员、服过兵役、学过演戏，不过有一项事情，是他特别拿手的，就是演讲。

20世纪30年代，美国刚刚经历大萧条，卡耐基正是利用了大量普通人成功的故事，摇身一变成为无数迷茫年轻人的心灵导师，他的著作《如何赢得友谊及影响他人》瞬间风靡美国。

有趣的是这本书传到中国的时候，因为盗版原因，被各种拆解和编纂成了《人性的弱点》，也不知道是谁翻译的，总让人误以为是什么批判人性的学术著作。

这个时候还并没有成功学一说，卡耐基的名号实际上是「人际关系学」大师。但总体上来讲，已经具备了成功学「激励自身」的雏形。

同时代还有一位重要的成功学奠基人，拿破仑·希尔。他本来是一名记者，因为采访过一次安德鲁·卡内基，受到赏识，被引荐给了很多成功人士。

拿破仑·希尔在结识这些成功人士的过程中，开始总结他们的成功特质，在这些人的基础上，结合卡耐基的风格，最终打造出了成功学。卡耐基甚至说自己一生最大的成就之一，就是帮助拿破仑·希尔完成了他的「成功学」。

从这两个人开始，成功学已经有了一套固定模板。

首先，成功学的核心是自我激励，不管你要干嘛，你都要先相信自己，觉得自己是最棒的。

其次，他们特别善于用小故事阐述道理，尤其喜欢用小人物通过自身努力，咸鱼翻身的情节，来和读者产生共鸣。

最后，他们会用一些伪心理学的办法，看似科学的总结自己的经验，给读者带来错觉：成功是可以复制的。

二

成功学之所以能大行其道，正是因为它符合了「只要通过努力奋斗就能获得美好生活」的美国梦价值观。这门「学问」尤其和销售紧紧绑在了一起。

销售这个职业非常特殊，在许多行业里，这是一个低门槛，高淘汰，但是又高收益的职业，简直是成功学的完美诠释。你想想，一个没有学历，家境贫寒的普通人，通过不断地自我激励，锻炼口才，最终获取高收入，还有什么比这更激励人心的呢？

《当幸福来敲门》这部电影就是最好的案例，诚然这部电影非常感人，但有谁会关心，在这个行业多少人连底薪都拿不到，乃至被淘汰呢？反正在成功学的逻辑中，这种人必然是自我激励不够罢了。

某种程度上来讲，美国梦就是成功学的另一种形态。然而这世上并没有灯塔，照亮世界的是一根根蜡烛，是普通人。

三

成功学在中国的风靡也与销售行业的兴起息息相关。90年代初雅芳进入中国，带来了一种全新的模式：传销。

传销当时在美国并不是空手套白狼的骗局，关于传销的具体模式问题，点赞超过2万的话我会补充到下一期中。总之，传销这种模式极大影响了销售行业，尤其是在当时的南方，无数怀揣梦想的年轻人前往珠三角淘金。

去南方只要努力就能挣钱，成为那代人的执念。问题是没有文凭，没有技术，又不想单纯当工人，还想挣大钱，怎么办呢？那当然是做销售了，尤其是保险行业和安利这种公司，率先引入了讲师，开始给广大年轻人洗脑。

试想，那时候没有互联网，信息并不发达，一个二十出头，甚至十八九岁的年轻人，一腔热血来到珠三角。这时候被拉着去听了两节成功学课程，分分钟就得缴械，投入到销售大军中，坚信自己也有出人头地的一天。

那时候成功学的书籍开始在中国大行其道。除了《人性的弱点》以外，还有拿破仑·希尔的《人人都能成功》、奥格·曼狄洛的《世上最伟大的推销员》等等。除此之外，还有《致加西亚的信》、《心灵鸡汤》等鸡汤类书籍作为辅助。

身处时代变迁中的人们总是焦虑的，对未来有诸多不确定性。这些看似「指路明灯」一样的书籍就成了慰藉。

我尤其讨厌《致加西亚的信》这本书。这本书的故事就是讲述一位中尉如何把一封信送给一位将军的，全书的意思就是，不问原因，只要上级安排的命令，就要认真细致地去完成。当年我从我爸的书柜里看完这本书的时候，整个人都被这种虎逼的价值观惊呆了。

直到今天，我都认为，推荐下属读《致加西亚的信》的领导，都脑子有问题。这哪是什么心灵鸡汤，成功学，纯粹是让人去当工具的洗脑手册。

即使你不去地摊上买这些成功学著作，也根本逃不掉成功学的围剿。因为《读者》等杂志极其喜欢将这些成功学小故事，当成管理著作刊在其中。

由于成功学这个舶来品的传输路径，大体是从美国传向欧洲、日本，再由港台地区传向大陆的，所以故事全是这些地区的。我们小时候看的各种美国平民如何逆袭、日本小学生如何牛批的毒鸡汤，基本就是这么来的。

毕竟那时候文章登报刊杂志的稿费还是可以的，仔细想想，那时候又没互联网，哪来的这么多中国人知道外国小故事的，全都是成功学书籍上抄抄改改。

这时候成功学还并不成为一门生意。在国外，成功学主要教授的其实是话术，受众普遍是销售员。理性点讲，销售员确实需要成功学辅助。第一是因为只有自我暗示，才可能饱含信心去给人推销。第二是因为话术本身，是销售员的别被技能。

四

真正让成功学在国内扎根的，是陈安之。

陈安之自述在21岁前，做个各种工作，卖过菜刀、汽车、当过服务员...直到21岁时认识了自己的恩师安东尼·罗宾。

安东尼·罗宾号称90年代的卡耐基，他的故事简直跟陈安之的自传一模一样。高中没毕业就离家，摆地摊、卖汽车、当服务员...尝尽人间百态。直到有一天他去听了另一位潜能大师吉米·罗恩的课程，突然就醍醐灌顶了，开始了自我成长，习得了挖掘潜力之术。只要听他的课程，短时间内就能变成百万富翁。

为什么两人的故事一脉相承？一方面有陈安之刻意模仿之嫌，另一方面，这一代成功学大师，除了卖书之外，最大的收入来源就是做演讲。因此他们往往会给自己一个包装，用一个从底层出身，开发潜能，成为富翁的故事，来激励台下的学员。

当然这些大师特别善于掩盖一些学员看不到的地方，比如这师徒二人还有个共同特点，是傍上富婆才有了原始的资本积累。

大师不愧是大师，在大家喊阿姨，我不想努力了几十年前，就掌握了成功学的精髓。

陈安之最早混迹于台湾地区，2000年的时候因为在台湾骗了学员5000万的投资，从而转战大陆市场。那时候大陆还没有本土成功学大师，陈安之轻而易举的成为了标杆，他的《卖产品不如卖自己》更是占据了各大书店。

陈安之对于成功学的一大贡献就是提供了本土化的演讲模板。比如他的《要做就做第一名》，特别喜欢拿乔丹、比尔盖茨、迈克尔杰克逊等各个领域的名人，加上自己的人生经历做例子，不断向学员传授只要开发潜能，听他的演讲，就能成功的毒鸡汤。

除了用各种名人故事引入之外，陈安之还会与观众互动，每讲一个故事，还要问台下的观众，是还是不是？刺激台下的观众大喊「Yes！」，调动全场气氛。同时要配合会场的音乐，或是激昂，或是舒缓。

这个方式是不是听起来特别耳熟？对，《疯狂英语》的创始人李阳，用的招数跟他如出一辙。事实上两人还算是师出同门。

陈安之刚刚转战大陆时，后来思八达的创始人刘一秒还是他公司里的一个业务员。不过那时起，秒哥已经展现出未来成功学大师的潜质，脸皮特别厚，天天电话邀约学员来上课。

其中有一名客户叫王阳，是一名保健品经销商。在听了陈安之的演讲后，立即出资成立了「梦工厂」公司，专门负责在大陆包装陈安之，李阳也是这家公司营销出来的。

不管是刘一秒还是李阳，或多或少都受到过陈安之的影响。只不过后来两个人专门跑去美国进修，去听了安东尼·罗宾的课程，回来自己就变成大师了。

陈安之最有名的一次论战是跟马云。05年在央视《对话》栏目上，陈安之教育当时的马云，谦虚是持续成功的保证。

当时还年轻的马云哪能允许这种人在自己面前装逼，当场回怼「我不知道怎么定义成功，但我知道怎么定义失败」。

五

事实上，在以陈安之为代表的成功学在大陆肆虐十多年后，已经式微。无论是陈安之也好，还是李阳、刘一秒也好，如今再搜他们的新闻，已经大多数是骗钱、家暴等负面消息，淡出主流视线已经很久了。

究其原因，正是因为互联网时代的到来，新生代的年轻人接受的信息更多，已经不容易被陈安之这些利用国内外信息差搞成功学的人忽悠了。最近一次听说陈安之老师还是搞区块链，企图借助互联网的力量东山再起，只是这种光卖鸡汤，不卖勺子的套路，已经没什么人吃了。

更重要的是，在经历了多年的发展后，大陆涌现了一批本土企业家。不管你对马云、马化腾、任正非、雷军这些人的评价如何，相比陈安之之流，这些真正靠自我奋斗成功的企业家，显然更容易成为年轻人的偶像。

同时，在经济逐渐富裕，教育水平提升之后，年轻人对于「成功」这个概念有了新的理解。为什么必须要做第一名？凭什么要不惜一切完成领导的命令？比起虚妄的成功，如何活得更快乐，显然才是大家更关注的事情。

2020年了，画大饼不顶饿。

只不过成功学的大潮虽然退去，其遗毒却充斥在各行各业。比如各类微商、企业培训等等，许多手法都是当年成功学的惯用招数。尤其由成功学培育出的一批批讲师，依然活跃在各种骗局当中，孵化了一个个项目，收割中老年人，和一部分还企图走捷径的年轻人。

包括陈安之的徒子徒孙们，还在四处兜售自己的成功学，收着巨额资金，把「演讲」事业发扬光大，最终出现了岑怡诺这样的传二代「神童」。

我们下期节目，就会从细节上来讲述，这些机构，是如何通过演讲来进行洗脑的。

陈安之在自己的演讲中经常讲这么一个故事：

在一个17米长的地上铺满了烧红的木炭，木炭上是一块烧得发烫铁板。当时有600个参与者，需要脱掉鞋袜从铁板上走过去。

陈安之几经犹豫，一咬牙，从铁板上跑了过去，从此悟出了成功的真谛：

要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

或许他没有料到，对于年轻人来说，生活本身就是一块发烫的铁板。比起不成功，我们更害怕的是头脑简单，被人割了韭菜。

每天作诗2000首的天才少女和她背后传销演讲洗脑帝国：成功学是怎么忽悠你的？